第323章：规矩是死的，但人是活的
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在接下来的十余天中，唯楚的巡回展在全省范围内如火如荼地进行着。 唯楚的优势在于，它还有一个强有力的运输公司作为后盾。 靠着湘达运输的支持，唯楚各加工厂的库存源源不断地发往了各地。 可尽管如此，由于巡回展取得的效果太过火爆，多场巡回展还是出现了货源告急的情况。 靠着这场巡回展，唯楚罐头一度成为了湘省炙手可热的存在。 不过由于巡回展的范围囊括了整个湘省，范围过大，自然也容易发生一些不可控的突发事件。 例如在最后几天的巡回展中，就频频出现有人在活动现场进行捣乱，对展柜进行冲击，或是寻衅滋事。 好在田宇在活动开始前，就提前与当地官方人员进行了协商与沟通，靠着官方人员出面才勉强将捣乱的影响降到了最低。 而有些让人恶心的是，这群故意捣乱的人被抓后，大多当天就直接被释放了。 官方释放的理由，也是十分地“有里有面”，原因是闹事者大多都有精神方面的疾病，不予收监。 至于为什么，巡回展每到一地，总能够吸引到这群“患者”的到访，真相自然就有些耐人寻味了。 当然，从总体而言，这一次唯楚的巡回展，还是称得上是非常成功的。 因为唯楚罐头，通过巡回展不只在消费者中传播得十分广泛，就连像呢子大衣男、老宋这样的生意人也对唯楚进行了重点关注。 自从湘中市第一场巡回展开始，这十来天里陆陆续续有大量衣着华贵，打扮得体的商人前往唯楚公司总部，想要争当唯楚罐头的地区经销商。 可奇怪的是，唯楚并没有选择开门迎客，广邀经销商的加盟。 反而是婉拒了他们的登门，并表示将会在七日后统一进行接待。 更让人感到诧异的是，这群想要担任地区经销商的商人，并没有因为唯楚有些无理的态度拂袖而去。 反倒是一窝蜂地住进了唯楚公司附近的酒店，耐心地等待着约定时间的到来。 … 距离唯楚宣布接待经销商的前夜，万国海鲜的地中海包厢内热闹非凡。 坐在地中海包厢里的不只有十一名销售团队成员和田宇，就连股东易达、杨雪以及协助管理的李思凯和杨千里也悉数到场。 看着这几位股东和公司高层，销售团队成员的脸上除了兴奋之外，还略显得有些紧张和忐忑。 虽然大家都是年轻人，但易达、杨雪等人所取得的成就，已经是他们这群初入职场的新人需要仰望的存在了。 这会儿大家同坐在一个包厢内，销售团队的成员们，无形中也感受到了一股压力。 “咣咣！” 田宇轻轻地敲了敲桌面，冲着销售团队的成员，笑着说道：“你们用不着紧张，今天是专门给各位举办的庆功宴，你们才是这里的主角。” “……田董，话是这么说，但包厢里这么多高层，我们难免还是会有些小激动嘛！”胖小伙挠了挠头，有些不好意思地回了一句。 靠着十余天巡回展的熏陶，胖小伙等人的心境已经得到了一定的锤炼，虽然面对易达等人还是有些害羞，但也不至于连话都说不出来了。 众人听了胖小伙的说法，也都跟着点了点头。 相比于其余高层，杨融的这个销售团队和田宇的接触自然是最多的，面对田宇他们倒是能够稍稍放得开一些。 “唉！看来我不拿出点真金白银来，很难打消各位的顾虑了。” 田宇先是故作无奈地摇了摇头，接着轻声喊道：“达子，把咱给功臣的奖励，都拿出来吧。”. “好！”易达点了点头，从桌下拎出一个小皮箱，当着众人的面直接打开，一摞摞崭新的百元大钞，出现在了大家的眼前。 “……这，这么多钱！” 胖小伙看着面前的小皮箱，眼神显得十分惊讶。 至于杨融等人，表情同样也是极为震撼。 “今天除了庆功之外，也是我兑现承诺的日子。之前我就说过，咱的巡回展只要取得了预想中的成绩，每人的收入都不会低于一万，这里总共是十六万五，大家每人拿一万五吧！” 看到众人那略显夸张的神色，田宇笑呵呵地解释了一句。 功必赏，过必罚，一直是田宇带队伍的宗旨。 其实田宇完全可以把这笔钱，直接打入每个人的银行账户，但他并没有这么做。 因为田宇很清楚，银行账户上的数字，可远不如现金来的震撼。 他要的就是这种重奖之下的刺激，从而达到激励团队的意义。 从众人眼神中流露出的神色，田宇能够看出，自己的做法无疑是取得了成效。 “田，田董，我也能拿一万五吗？”一名个子不高，年龄看上去也是在场最小的姑娘，怯生生地问了一句。 “没错！我说的是每个人拿一万五！”田宇点点头，表示确定。 小姑娘低声说道：“可是我的销售量排在团队的末位…” 按照田宇之前的说法，排在团队末位的人，是拿不到全额奖金的，所以小姑娘的表情也有些忧虑。 “你虽然销售额排在末位，可你也是我们团队中的一员啊！” 田宇笑着问道：“不信，你可以问问大家，认不认可你的工作。如果大家都对你的工作表示认可，我可以做主，免除你这一次的惩罚。” 对于面前的这名小姑娘，田宇很有印象。 小姑娘叫罗芹，今年才刚刚十八岁，是杨融所选择的团队成员中最年轻的一位，同时也是对待工作最刻苦的一个。 每天罗芹都是除了杨融以外，第一个赶到会议室的人。 她总是趁着大家都还没来的时候，就会把整间会议室打扫干净，提前烧好热水，尽自己最大的能力，为大家提供好后勤服务。 但因为罗芹年纪小，确实也有些不善言辞，在经验上不如其他人丰富。 所以哪怕罗芹使尽了浑身解数，在巡回展中不少顾客看她年纪小，说话又有些底气不足，还是选择了去其他的展柜，购买产品。 这也就导致罗芹明明付出了最多的努力，偏偏是销量垫底的存在。 不过，田宇这一次并没有打算按自己的规定，去执行标准。 因为规矩是死的，但人是活的。 田宇想要打造的是一个互帮互助、有凝聚力的团队，而并非一群只扫自家门前雪，不管他人瓦上霜的销售人员。 所以初期的团队培养，从某种程度上来说，要比规矩更加重要。 田宇的话音刚落，杨融便带头响应道：“我认可罗芹的工作，有她在，可是替我分担了不少压力的。” “我也认可罗芹的工作！”胖小伙紧接着回道：“每天小芹到得最早，知道我喝水喝得多，每次都给我倒满满一搪瓷缸！” “是啊！我觉得小芹这姑娘做得没毛病。” “我也认可罗芹的工作！” “……” 其他的团队成员，这时都纷纷站了出来，对罗芹表示支持。 看着罗芹受到了众人的支持，田宇也露出了发自内心的笑容。 他知道这支金牌销售团队，在这一刻已经算是初步建立成功了。 “罗芹，你说大家都这么支持你，你好意思不拿属于自己的那一份奖金吗？”田宇半开玩笑地看向了罗芹。将军的重生打造商业帝国