第151章：通知86上山
“啊！” 莫炼铭先是一怔，满脸怒容瞬间消失的无影无踪了，讨好似地解释道：“加鸡蛋一块五，不加鸡蛋一块！”wap. 小姑娘笑着说道：“那你给我加个鸡蛋吧！” 很快，莫炼铭动作麻溜地开始制作起了杂粮煎饼。 同时，他的心中也带着一缕疑问，为什么之前自己在游人如织的街口，都快半小时没生意了，来到街尾，反而是生意好了起来呢？ “动作慢一点，显得自然一点。”田宇在一旁轻声叮嘱道。 莫炼铭不理解地问道：“就做个煎饼，还慢一点干啥？多卖多赚钱啊！” 田宇瞥了莫炼铭一眼道：“因为慢工出细活，你制作的过程够慢，却又保证动作连贯，才让人觉得有水平。” 为什么一些国际大品牌，不管卖什么产品，都喜欢加一句xx大师，纯手工制作？ 还有的甚至还特意告诉你，你现在订购，最起码还要等上一段时间，才能交货。 目的就是让你在潜意识里感受到这份产品的价值，让你觉得自己买的东西，物有所值。 田宇让莫炼铭把动作放慢的目的，就是让消费者感觉到后者的专注，从而达到同样的目的。 “……你就是屁事多！”莫炼铭嘴上虽然是这么说，但他确实听从了田宇的意见，放慢了手上的动作。 不一会儿，莫炼铭的煎饼摊前就围满了人。 “哇，没想到杂粮煎饼，还有这么多故事呢！” “对啊，我还头一次听说，原来吃杂粮煎饼，竟然对身体有这么多好处。” “对啊，而且这个卖煎饼的小哥还穿着一身干干净净的厨师服，动作也很优雅！想必他的煎饼也是既干净，又好吃！” “呸！我看你就是觉得人家煎饼小哥长得帅！” “……” 排队等候的食客们，七嘴八舌地对着莫炼铭展开了讨论。 而站在一旁的田宇则是会心一笑，因为一切尽在他的掌握之中。 在华夏，有一种说法叫做民以食为天。 而且食品安全问题，一直是大家关注的重点。 田宇通过崭新的厨师服，各种杂粮煎饼有益身心健康的介绍，就是希望获得消费者的认同，以此来保证销量。 很明显，田宇依靠自己的销售经验和对消费者心态的把握，没有丝毫意外的获得了成功。 从十点半左右开始，一直到下午两点，在这四个多小时里，莫炼铭忙得连吃饭都走不开身。 甚至在煎饼卖到一半的过程中，由于莫炼铭准备的食材短缺，还一度差点让排队的食客败兴而归。 为此，田宇还特意开着虎头奔，帮莫炼铭从出租屋内拿了一次食材。 不过在下午两点之后，情况又发生了些许变化。 莫炼铭的煎饼摊位前，不再如中午一般生意火爆了。 即便偶尔还是会有人前来购买，但还是和之前人满为患，形成了鲜明的对比。 莫炼铭吃着杂粮饼，非常没有形象地看着周围的摊贩，狠狠地骂道：“这些人真是太不讲究了！” 原本空荡荡的街尾，此刻足足有十余个小摊贩卖着各式小吃，其中就包括有卖杂粮煎饼的。 都说华夏商人最善于模仿，而小商小贩更是将这一点做到了极致！ 他们绝大部分人同样是身着一件崭新的厨师服，有不少还照猫画虎弄了一份关于相关食品的简介。 其中最为恶心的就是那个卖杂粮煎饼的小伙子，他的招牌、广告几乎和田宇给莫炼铭准备的一字不差。 隔远看，那小伙子就跟莫炼铭孪生兄弟似的。 “怎么，这点小挫折你就受不了了？”田宇脸上始终带着淡淡的笑容。 为什么说在华夏，越在底层想要成功就越难？ 因为不管是田宇卖牛杂汤，还是莫炼铭卖杂粮煎饼，他们都存在一个成本小，但门槛低的问题。 不同于高新技术研发，靠研发成果占领市场，专利权一摆，其他人压根不敢抄袭。 像田宇这种靠简单的营销手段牟取利益，一般都只能在短时间内取得效果。 因为只要时间一长，随着大批量模仿者的涌入，市场是绝对会被新加入者所瓜分。 “这谁受得了啊？”莫炼铭没好气地说道：“我们生意才刚刚有点起色，就被这群人彻底搅黄了！” 在之前的五个小时里，莫炼铭总共卖了三百余元，纯利润接近两百块钱！ 要是按照他在钢厂的工资来算，就这么短短五个小时里的收入，都快够他一个礼拜的薪水了！ 就在莫炼铭憧憬着无比美好的未来时，其他商贩凶残的竞争方式，却毫不留情地将他打了个片甲不留。 这无异于朝着他头顶浇了一大盆冷水，直接给他来了个透心凉！ 莫炼铭一想到嘴边的肉被人强行抢走，心里就气不打一处来。 而隔壁几个摊位的老板则是纷纷露出了得意的笑容，仿佛是在嘲讽，你能耐我何？ 田宇脸上的笑容不减道：“那你想不想把失去的生意再拿回来？” “当然想啊！”莫炼铭回答得毫不犹豫。 田宇又说道：“既然你想，你就应该找一找差异性，如何制造一些别人无法复制的特点，增加核心竞争力。” “你说得倒是容易，你弄啥，人家学啥，你拿什么保持竞争力啊？”莫炼铭的表情有些委屈。 “那如果我做到了呢？”田宇笑眯眯地看着莫炼铭。 “你尽管改，你就看我能学多快呗！”一旁卖煎饼的年轻小伙，拍了拍自己新做的广告牌，语气中充满了不屑。 莫炼铭犹豫再三后，咬牙说道：“你要是真的做到了，我就管你叫姐夫！” “这可是你说的，回头可不要反悔！” 田宇一听这话，顿时来了精神。 自从莫小甜不顾家人的反对和他结婚以后，莫炼铭别说叫姐夫了，就从来没有给他好脸色看过。 眼下见莫炼铭主动提起这一茬，田宇自然是很高兴。 毕竟莫小甜因为家庭矛盾的事情，这几年的情绪一直不高。 但凡有能够让莫小甜开心的事情，在田宇看来，那都值得他全力以赴。 “对！”莫炼铭再次肯定地回答道：“君子一言，驷马难追！” “行，那你等着吧！”田宇笑着掏出了手机，翻找着通讯录。 至于其他几位摊贩听到了田宇和莫炼铭交谈的内容，则是一脸的不以为然。 其中有几位，甚至露出了略显嘲讽的笑容。 你不管弄了什么新鲜玩意儿，我只管原样照抄，这生意还能让你一家做了不成？ 在他们的心中，田宇完全就是在做些无用功。 但田宇没有理会众人那看热闹一般的目光，而是径直拨通了周文的电话。 电话刚一接通，周文立马回道：“喂！田哥，我们时刻准备着，随时可以到位！” 田宇随口说道：“很好！通知86上山，哦不，通知86上场吧！”将军的重生打造顶级财阀