第392章：奢侈品，不坑穷人！
“不卖给普通民众？” 听了田宇的话，杨融脸上的疑惑更浓了。 目前唯楚罐头在湘省普通民众中十分畅销。 怎么田董一开口，就不打算把产品卖给普通民众了呢？ “是啊！” 田宇随意地点了点头道：“这一次生产的高档礼盒装，本来就不是面向普通民众销售的。” “那咱销售给什么人啊？”杨融摸了摸自己的后脑勺，没能理解田宇的话。 “呵呵！”田宇没有直接回答杨融的问题，而是笑着反问道：“小融，你说像五粮液、茅台这种酒，你家会买来自己喝吗？” “不会！” 杨融这一次毫不犹豫地摇了摇头。 开玩笑，在杨融入职唯楚之前，他家里穷得都揭不开锅了，就连学费都得靠乡亲们救济，再加上自己勤工俭学。 他家怎么可能买得起像五粮液、茅台这样的高档酒水饮用啊！ 田宇又问道：“那你说，以你现在的收入也能买得起五粮液和茅台了，但你如果买了，是用来干嘛呢？” “应该是送人吧，送咱们的合作伙伴，或者说一些关系…” 杨融想了想，回了这么一句。 华夏是一个人情社会，人情往来的走动，也是无可避免的。 如今的杨融，身为唯楚罐头名义上的负责人，他也经常需要给合作方或者是公司的关系赠送一些小礼物，联络一下感情啥的。 “那你说，到底得什么人才喝得起茅台、五粮液啊？”田宇笑着看向杨融。 “这……”杨融感受到田宇的目光后，犹豫片刻后答道：“应该是像田董您一样的有钱人吧。” “啪！” 田宇拍了拍手后，说道：“你看，你这不是自己就已经想明白咱的礼盒装是卖给谁了吗？” “唰！” 原本还心存疑虑的杨融，此刻双眼瞪得老大。 他在这一刻瞬间就领悟了田宇的意图，忙问道：“田董，您的意思是咱的高端款，就是用来坑那些有钱人的？” “咳咳！” 田宇轻咳了两声，笑着说道：“什么叫做坑那些有钱人？我们针对不同的客户，提供不同的服务罢了。我听说你还恶补了市场营销学，怎么连这最基本的道理都不懂？” “……对不起田董，是我说错话了。”杨融小脸一红。 杨融因为年纪轻，为了保持自己的威严，已经在员工面前习惯性板着脸。 但在此刻，面对田宇，杨融多少也有些无地自容。 “未来这几天，你就跟我一块儿去枫台镇吧，咱重新针对礼盒装的高端产品拍一个纪录片，也算是提前为我们的新品造势了。想要赚有钱人的钱，可不是简单的事儿，咱得把一切都提前准备好。” 田宇转了转手中的签字笔，很快给杨融交代了下阶段的任务。 对于将唯楚的新品推向中、高产阶级的想法，田宇其实早就已经很明确了。 而他之所以一直没有行动，就是因为觉得唯楚的产品噱头不足，足以吸引人眼球的点，还太过于薄弱了。 但当他第一次走进大发玩具厂时，就已经萌生出或许可以用玩具盲盒为由，为唯楚高端礼盒装迅速吸纳一批死忠粉。 而像这一类偏奢侈品属性的产品，通常只要在站稳了脚跟后，都可以取得不错的效果。 所以，当易达和蓝猫的授权方协商完毕后，黄勇所在的玩具厂第一时间就开始加班加点的生产，让第一代“唯楚大礼”出现在了大家的眼前。 在“唯楚大礼”正式投产前，田宇就已经明确了这一款产品的消费群体定位。 什么叫做消费群体定位？ 简单来说，消费群体定位就是为了该类产品是专门为目标消费群体服务的，让消费者获得归属感，将消费者和产品牢牢地捆-绑在一起。 虽然在千禧年，很多国外的大牌，还没有正式进入老百姓的视线。 但作为见证了二十年后奢侈品帝国崛起的田宇而言，他完全有理由相信自己的市场营销策略！ 田宇的印象很清楚，从2019年年末开始的三年时间内，受全球大环境的影响，各行各业都受到了不小的波及。 甚至有很多大型企业，走到了濒临破产的边缘。 而有意思的是，在这几年时间里那些全世界顶级奢侈品牌，除了在初期股价曾很短暂地下跌外，之后却纷纷大涨！ 并且，涨的不只是股价，就连销售单价也上涨了不少。 从这几家顶级奢侈品牌的业绩报表来看，他们仅仅在三年不到的时间，不但已经彻底挽回了颓势，甚至还要比受大环境影响之前赚得更多了！ 那究竟是为什么能够在经济萧条，产品涨价的背景下，让销售更加火爆呢？ 原因其实很简单，就是因为这几家奢侈品牌对标的，始终是全球财富金字塔最顶层的那一群人。 大环境影响的大多是底层人士，而上层却依旧歌舞升平。 富人更多了，销量自然也就高了起来。 就像网传某国际知名奢侈品牌所说的一样，当收入没有达到他们品牌的要求，这一类消费者就自动被他们划入了无收入群体，也不再针对这一群体提供任何服务。 我们是奢侈品牌，我们不坑穷人！ 也正是因为这一点，田宇从头至尾都没想把唯楚推出的礼盒装大众化，再去争夺普通消费者的注意力。 在他看来，目前的唯楚罐头在湘省市场的保有量，已经达到了初步饱和。 在不能把吉祥罐头打趴下的前提下，唯楚很难再继续争取更多的客户。 所以如何争取到更多的资源，去打击吉祥罐头，就成为了他最关心的问题。 至于如何去打造一个符合高收入群体设定的产品，田宇在前世早就已经琢磨透了。 什么品牌故事、历史传奇、手工制作、血统光环等等，这些套路，田宇已经熟悉得不能再熟悉了。 他之所以邀请杨融一起去枫台镇拍摄纪录片，也是因为这个原因。 杨融听得有些云山雾罩，但还是点了点头道：“好的田董，我明白了。” … 而就在田宇在公司例会确定新品策略的当天，一名目光阴鸷的矮个中年背着小包，迈步走出了看守所。将军的重生打造顶级财阀