131 别打我外汇的主意，另外，别求我贷款，真不需要
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几人都看向马良。 显然，他的回答至关重要。 “只要资金没有问题，我们建设速度问题也不大。如同谢总所说，多调集一些挖掘机进行土方施工，多调集一些运输车辆运输土方……” 马良一脸自豪地说道。 他也清楚，大项目的竞争是很激烈的。 旸宏科技4.3亿的工程，利润超过5000万，是任何一个大型建筑施工公司都无法放弃的一块肥肉。 “土方就不用运走了，直接运到旁边另外我们还没建设的区域，未来，或许我们会在公司内部建设一座公园。” 谢旸开口说道。 几人愣愣地看着他，旋即都一副明白了的表情：他们认为，谢旸是为了节省成本，同时也为了节省施工时间。 地下室每一层都是好几万平方米的面积。 每一层都是4米的层高，这就意味着土方工程总施工量有上百方的土需要挖出来。 旸宏科技新厂房的建设，最大的难度就是地下层建设。 “谢旸，真的需要这么大的地下空间？整体的建设成本，地下空间几乎占据了一半……” 周齐桐是知道旸宏科技建设方案的。 也就是看了设计院按照谢旸的要求出的整体设计图，才先找孙铭盛，让他先帮忙准备资金。 他不了解谢旸要干什么，考虑到谢旸的背景，他没有去干涉这方案。 现在有可能资金不足，加上施工难度大。 所以希望谢旸能减少地下空间。 越快有成果，他也就越快能升上去，到时候就有更大的舞台来施展。 “周主任，地下空间是不能减少的。我们以后的主要业务就是电子方面的相关研究，很多设备都会非常精密，对于环境要求比较高，在地表上的建筑内建设，成本更高。” 谢旸没有具体解释。 反正地下建筑面积是无论如何都不会减少的。 大量的实验室以后都要安置在里面，地下室不像地面建筑，一旦上面建设好了，地下空间就非常难以拓展。 “土川地处沿海，空气潮湿，每年都会遇到台风等天气，这些对于高精密设备并不友好……” 谢旸其实明白，高精密电子产业，在北方那种天气干燥的区域更合适。 不过，谢旸想要发展芯片等产业，对于水资源要求又更高。 特别是高纯度水。 一切都只能一步步来。 现在不过是打基础，做好准备。 “如果不把挖出来的土方运走，工期会加快不少。” 马良说道。 “合同中注明，按照各个项目分期，每提前一天完成，给10万奖励；每延迟一天，扣3万工程款……质量奖同样也有……” 这是谢旸早就谋划好了的。 当初建设国贸大厦，工期每提前一天，奖励5万；延迟一天罚款5万。 整個建设过程，三局一公司拿到了上百万的奖励。 马良顿时大喜。 谢旸要求的工期短，时间紧张，只要安排合理，还是能按时完成的。 现在提出工期提前一天多给十万奖励，大不了多安排一些人跟设备，在按时完成工期的同时，还能有很多结余。 何况，哪怕延期一天，也不过才罚款3万。 对施工方来说，这是好事。 魏方圆没有说话，这之前谢旸给他解释过。 只有让施工方看到更大的好处，才会更努力；而罚款也不过每天3万，即使延误，也不会太久。 何况，这边占用了施工方大量的人力物力，他们要想拿下别的工程，只有加快速度，而不会因为罚款太少去延迟。 倒是孙铭盛跟周齐桐等人，有些不理解。 可也没法说什么。 “事情谈得差不多了，可以上菜了。” 谢旸对魏方圆说道。 魏方圆直接吩咐服务员上菜。 孙铭盛跟周齐桐两人面面相觑，都从对方眼中看到了疑惑。 谢旸跟马良谈事情，邀请他们，明显是希望他们能从中帮忙。 可现在，貌似什么话都没说？ 谢旸不主动提，他们不好说，也不好问。 只能带着疑惑，准备吃完饭后问问谢旸，搞清楚后，也就不用明天再跑一趟旸宏科技了。 很快，菜上来了。 马良酒量倒是好，谢旸仅仅是每人敬了一杯酒，感谢他们的支持，随后说什么都不再喝了，只是吃菜。 魏方圆则是充分发挥了自己的作用，不仅帮着谢旸挡酒，还一直保持着酒局的热烈气氛。 酒过三巡，菜却没怎么动。 就谢旸一直在吃。 土川宾馆的菜，可不便宜，谢旸自然不会饿着自己。 “周主任，孙行长，田主任，要不一会儿换个地方热闹一下？” 马良喝了不少，状态却不错。 看到这里差不多了，主动提议找个夜总会继续嗨皮。 “今天差不多了，明天大家都还有事情呢。马总，旸宏科技的工程工期短，不是这两天就得签合同，打预付款，你们的施工队也得准备入场，调集物资么！我看就这样吧，下次再喝。” 周齐桐心中疑惑一大堆，哪里有心思继续喝酒？ 还打算问问谢旸呢。 “对，事情还多呢！” 孙铭盛也点头，他跟周齐桐在酒局过程中就交流了一些看法。 都准备结束后问问谢旸。 谢旸本来对这些就没兴趣，加上他也知道周齐桐跟孙铭盛不管是为了避嫌，还是因为身份问题，都不会去夜总会，所以更不会同意。 “确实，这次时间紧，等下次……” 马良也没有坚持。 一行人直接就往外走。 魏方圆不等谢旸吩咐，就去结账。 “马总，你先回去，我们还有些情况需要找谢旸了解一下，得为你们做好保障啊！” 到了大厅，田兴志开口让马良先走。 谢旸账上的资金加上贷款，即使有上亿，可支付了先期的预付款，旸宏科技账上又空了。 旸宏科技的开支可不小。 尤其是一些实验设备跟科研经费等…… 作为主管领导，心中没底啊！ 马良也没客套，他很清楚几人要谈的是跟旸宏科技工程有关的，也没觉得有什么不对的。 直接就走了。 “咱们去你办公室喝会儿茶。” 周齐桐对谢旸说道。 谢旸没有拒绝。 孙铭盛下午打电话说明天跟周齐桐要过来，怕是就因为资金的问题。 总共4.3亿的工程款，几乎是对滇南一机一年的营业额。 数控系统生产是有成本的。 哪怕BP机打开局面，也无法在5个月时间内卖出这么多钱来。 产能不够。 按照谢旸的价格，国内市场BP机最高999出手，好几亿的资金，这需要几百万的产能。 何况，这只是销售额，成本再低，也得有成本。 “谢总，马总的人已经把账结了。” 魏方圆走了过来，当着周齐桐几人说了马良的人结了账。 几人都没说什么。 直接回旸宏科技。 周齐桐让谢旸上了他的车，就连孙铭盛，也上了周齐桐的车。 “5个月，4.3亿的工程款，即使尾款几千万可以晚一些，前期的资金也是不少呢！谢旸，旸宏科技发展速度确实很快，可你们需要的资金也更庞大……” 车上，周齐桐率先打开了话题。 满脸担忧。 谢旸背后有人，他是知道的。 问题是谢旸这投入太大，一旦资金链断裂，造成的后果谁都承受不起。 周齐桐指着旸宏科技发展起来，自己就有了政绩，就能升上去了。 孙铭盛也是如此。 从跟谢旸签订对赌协议，免费提供1000亩土地，孙铭盛以这土地提供8000万贷款给旸宏科技的时候，三人就在一条船上了。 孙铭盛跟周齐桐两人就怕谢旸意识不到这问题。 旸宏科技未来的发展，现在的产业，他们都是不清楚。 唯独知道旸宏科技现在一直都在招人。 “周主任，不用担心，只要有3.6亿资金，就足够了，后面的尾款，不着急……一年内资金缺口不会太大，不过，可能还是需要贷款，目前不确定，所以也就没有找几位领导。” 谢旸也清楚他们的担忧。 BP机这才刚推向市场。 香江那边市场局面打开，才能进行下一步布局。 “按照你的预计，如果缺口，大约需要多少？” 孙铭盛眉头皱成了一个“川”字。 他讨厌这样的状况，自己掌握不了主动。 谢旸这边却又不提前给他们打招呼，到时候真的需要资金，孙铭盛又不能不给，不管是为了之前的8000万贷款，还是周齐桐会因为旸宏科技样板工程所附带的一些招商引资试点，都会给他极大的压力。 “不会超过1.8亿。” 谢旸肯定地说道。 满脸的自信。 “谢总，旸宏科技虽然没有宣传，也是我们上报上去的试点，目前作为整个高新区最大的招商引资项目，咱们的工作重心都是在这上面……” 一晚上都没有找到机会开口的田兴志，终于找到机会说话了。 有些事，周齐桐不好说。 他可以。 作为高新区招商引资办公室负责人，当初旸宏科技首先就找的他。 很多政策，也都是他说服周齐桐问上级要的。 “田主任，这点我是知道的。现在几句话说不清楚，马上就到我公司了，到时候我给几位领导看一样东西，你们就知道了……” 谢旸很清楚，光是这样解释，没用。 土川宾馆距离旸宏科技不远。 很快就到了。 老杨头看到是周主任的车，急忙打厂门，站在旁边把肚子都挺出来，手掌向前，敬了一个非标准的军礼。 “老板，您回来了？” 几人刚到楼梯口，罗小丽就迎了上来。 正要给谢旸说唐怡已经安排好了，情绪不太好，看到几位领导，就没说了。 “你先帮忙把茶具收拾一下，我跟几位领导谈点事情，要是没事，就先回去休息。” 谢旸这会儿都忘记了唐怡。 正事面前，女人都靠边站。 罗小丽急忙去收拾茶具，把水也给烧上。 准备好后，就离开了谢旸的办公室。 谢旸从自己办公桌抽屉里拿出了三个外观都不一样的汉字显示BP机，每个上面还有个银光闪闪的金属链条。 “这是电子表？” 旸宏科技在做电子表，而且还靠着砸价格，几乎占据了大部分中低端市场。 几人都知道。 田兴志看着谢旸拿出来的BP机，疑惑地问道。 “电子表制成BP机的外观，很多买不起BP机的人，买这样一支电子表，面子上好看，确实会带来一定的销量，可这个价格也上不去啊……”m. 孙铭盛哭笑不得。 就靠这个解决几亿的资金问题？ 电子表价格都被谢旸砸成白菜价了。 “领导，这可不是电子表，你们看看就知道了。汉字显示，拥有接收汉字短讯的BP机……” 谢旸给几人简单介绍后，就把手里的BP机递给了几人。 几人对于BP机并不陌生。 平时虽然忙碌，工作环境都有电话，去什么地方也会有人通知紧急消息，一台BP机好几千，对于这些工资不高的领导干部来说，根本买不起价格三千多，还有入网费、每月服务费的BP机。 真买了，指不定纪律部门就上门了。 不买，不代表陌生。 “汉字显示？” 当看到界面上都是汉字，田兴志顿时来了精神。 随后开始按照上面的显示去操作。 孙铭盛跟周齐桐两人也是同样如此，很快就专注地研究起来。 谢旸也不催他们，看着小火炉里的水已经烧开，默默地烫洗茶具，泡茶。 之前王宏伟留下的殷德红茶不多了，谢旸琢磨着，啥时候有机会，应该去搞点普洱存着，还得搞些乌龙跟岩茶之类的。 现在接待的客人不多，到了后面，就多了。 “谢旸，这是你们开发出来的？” 周齐桐的声音中带着激动。 汉字显示的BP机，这可是真正的高科技产品！ 高新区，不就是专门为了引进技术含量高的产业而设立？ 彩电什么的，技术含量都没法跟这样的比。 “对，最早开始我们就在招聘通讯、计算机相关专业的人员，BP机的技术实现难度并不大，最难的就是汉字显示，咱们国内的计算机需要装专用的汉卡，BP机是不行的。根本就装不上汉卡，除非能把汉卡微型化……” 谢旸介绍着。 汉字显示传呼机比起寻常的传呼机，工作原理复杂了一些。 加上为了避免侵权，谢旸又修改了一些设计。 最核心的难题就在汉字收发，这对存储空间要求不小，同时对芯片的数据运算能力要求也更高。 为了解决这问题，谢旸直接使用了数据压缩—解码技术，通过传呼台的服务器，把信息压缩，然后在BP机里解码，作为研究智能机器人的，对于算法比谁都熟悉，利用几十年后的算法来解决现在的问题，甚至都不需要费什么功夫，从而也降低了对处理器运算速度的要求…… 如此一来，就解决了BP机汉字显示的核心技术难题。 “产能呢？是否要投入更多资金建设生产线？这应该比电子表复杂不知道多少倍……” 孙铭盛一开口，就是钱的问题。 旸宏科技搞的东西是没错的，可也太烧钱啊！ “目前不用，内部的电路板虽然都是重新设计，香江那边的电子厂可以生产；芯片这块，没办法，得引进……” 谢旸把自己以400万港币从贺丘北手里购买了易达电子厂、把香江跟湾湾的代理权给了贺丘北的贺记电讯，甚至开通了传呼台的事情都说了。 甚至，旸宏科技为了自己的市场，也找邮电局相关部门申请成立了自己的传呼台。 目前，传呼台运行的负责人都还没确定。 就只有几名技术人员在按照谢旸的要求进行一些功能开发，连客服都还没搞。 几人听得目瞪口呆。 这他们眼皮下，谢旸居然做了这么多事情。 他们却一点消息都不知道！ “这么说，第一批货已经供应了？如此一来，你们这边的外汇……” 听到谢旸说出口到香江的汉字显示BP机都会用刀币结算，每一台149刀，孙铭盛激动了起来。 香江跟湾湾的市场可不小。 不说人手一部，哪怕只有十分之一的人购买，也是上百万台！ 上亿的外汇呢！ 当初贷款就有条件，旸宏科技的所有资金业务都得通过土川商业银行，孙铭盛完全可以去跟外汇管理局谈外汇保留权的问题！ 谢旸从自己手里贷款了300万刀的外汇啊，终于见到回头外汇。 不容易啊！ 能不激动么？ “孙行长，你就别打我们外汇的主意了。咱们厂里有不少外国工程师，工资本来就高，还需要外汇发工资……” 谢旸没好气地看着孙铭盛。 300万刀的外汇贷款，肯定得用外汇还。 不差那点。 “你公司也就几个外国工程师呢！”孙铭盛急了，对着谢旸说道，“你们去跟外汇管理局谈，很难谈下来多少外汇保留权……” 银行跟外汇管理局谈，确实比公司能多保留不少外汇额度。 毕竟，除了央妈，其他银行需要外汇都得找外汇管理局。 而这些银行又需要开展外汇业务。 “我们的外汇，外汇管理局一分钱都拿不走，我们不会兑汇。总不能我们自己挣外汇，然后需要外汇引进设备、技术的时候，又去申请吧？” 谢旸平静地说道。 要引进设备，就需要外汇。 而外汇，有额度限制不说，还得经过漫长的审批。 “之前三局一公司的需要外汇引进泵车，审批时间太长，就直接由土川政府担保搞的外汇贷款，要不然也没法做到按时完成施工不说，还提前了那么多天完工……” 谢旸看了几人一眼，一边给几人的杯子倒茶，缓缓说道。 企业搞外汇，各种手续多，流程也多。 听到谢旸这样说，周齐桐原本还想劝谢旸，最终也放弃了。 人家都说了，要进口设备、需要引进技术，可能还会招聘更多的外国工程师，每一样都要外汇。 旸宏科技要是自己没法挣外汇，就得这样去申请。 可以挣外汇的公司，在外汇管理局那边，如果需要外汇引进设备跟技术什么的，就可以优先使用他们的外汇采购设备。 要不然，都麻烦。 如果出口创汇的公司都拿不到外汇，那谁还有那么大的动力出口创汇？ 出口创汇的企业，很多都会引进设备跟技术来提升竞争力。 “这么说来，你在资金方面有很大把握？也不对啊，你一直都在招聘技术研发人员，你的电子车间，不仅没有招聘任何人员，甚至还把人借给了冯氏电子……” 孙铭盛皱着眉头看着谢旸。 有些高兴，同时又有些失落。 高兴的是不用提前给旸宏科技准备大笔的贷款；失落的则是这么大的客户，却不贷款…… 谢旸的资金哪里来？ “是否需要资金现在也说不定，一切都得等香江那边的市场反馈，目前还得建设传呼台呢！” 谢旸摇头。 即使有把握，可也不确保就一定没有任何问题。 看着几人还是盯着自己，想要了解BP机生产情况。 “我们目前的产品，都是实验室生产，人调回来了几十人，生产两千个BP机并不需要太长时间，有些能自己制造的设备，我的机加工车间之前就在开始制造了……后期，这些产品的生产，我会转移给冯氏电子，由他们代工……” 谢旸解释着。 要是不解释，怕是会没完没了。 目前国内还没有出现这种自己只负责研发技术，设计开发产品，把产品交给代工厂来加工的企业。 大多数都是国际巨头才这样干的。 一方面是节约成本，另外一方面也是为了更快速地发展。 “不错，咱们国内就是缺乏这样的企业，只要有高科技产品，对于制造业也会有很大的带动作用……一开始咱们的改革开放就是希望以制造业为基础……” 周齐桐大喜。 现在算是明白了为什么上级会透露要提拔自己了。 可能谢旸搞出来的BP机，上级已经知道旸宏科技搞了一些什么了。 毕竟，谢旸把相关的技术都上报到知识产权局申请专利了。 何况，谢旸这样干，到时候发展的不只是一家公司，而是一个依托旸宏科技为核心的产业集群！ “代工？你们自己生产不好么？这样更好控制质量以及产能啊。” 孙铭盛有些不理解。 谢旸自己干，需要的资金才会更多。 规模大了，申请贷款也更容易。 把产品交出去代工，总觉得生产什么的不会受到控制。 “普通工人我们不需要太多。只保留一部分的实验生产车间，用来生产样品，研究大规模生产的工艺等……如此才能节约更多成本，同样也能减轻管理者的工作内容。” 谢旸说道。 时代不同，思维模式是不一样的。 对于周齐桐等人的这种想法，谢旸理解，却没法苟同。 真正的高科技公司，就没有几个会自己保留生产工厂的，要不然，也不会有那么多代工厂出现。 “另外，只有实现专业化的分工，整个生产系统才能快速升级。如果都是一家企业全做了，配套跟不上，也白搭……比如，冯氏电子要代工我们的BP机，为了节省成本，他们就必须上集成电路生产线……” 谢旸说到这里，玩味地笑了笑。 不只是冯氏电子，还有韩秉睿那边也准备建厂呢！ “对了，田主任，或许你可以跟韩家村的韩氏商贸联系一下，也许韩秉睿会搞一个投资数千万的电子厂……” 想到田兴志对自己还是不错，帮着争取了不少的政策。 作为招商引资负责人，肯定是有考核的。 韩秉睿如果脱离了韩家村，到别处建厂，运输成本虽然不高，时间久了，就不一样了。 以韩秉睿的精明，肯定会靠近旸宏科技。 田兴志顿时大喜。 问谢旸要了韩秉睿的联系方式。 “你们明天来，是要参观考察？” 事情聊得差不多，谢旸问起几人来自己这边的目的。 “不，也是为了你们的资金而来，周主任担心你们资金不够，找我来给你们解决问题。” 孙铭盛没好气地说道。 感情谢旸不是等着他们主动送钱上门，而是人家自己本来就有着完善的方案。 “虽然没有宣传，整个特区的领导都知道旸宏科技的情况，也希望看到新的招商引资方案的具体效果。” 周齐桐并没有否认。 也不会担心谢旸觉得管委会重视就膨胀起来而什么都不说。 三人都是一条船上的。 “感谢领导，如果真的需要钱，我肯定会提前打招呼的。这两天把合同签了后，争取三天内就动工。” 谢旸说道。 “不搞个开工仪式？” 田兴志还是不死心。 谢旸摇头，“没有必要，莪们是市场挑战者，一旦公开宣传，肯定会让对手注意到我们，到时候我们连生产线都没搞定，他们却大量上市……” 这一次，谢旸说得严肃。 几人也都知道，目前的通讯市场上，都是国际巨头把持着。 还都是发展了几十年甚至上百年的巨无霸。 无论是经济实力，还是科技基础，技术储备，甚至生产能力，市场渠道，旸宏科技这样刚建立时间不长的厂，都没法跟那些巨头们比。 猥琐发育没毛病。 “行了，既然这样，咱们也就没什么可担心的了。明天上午就不来你这边了，我那还有一堆事呢！” 周齐桐说道，抬起手腕看了看时间，已经十一点多了。 每天事情不少。 作为高新区管委会负责人，每天事情一大堆。 今晚上谢旸没有提前打招呼，周齐桐来了，就推掉了不少事情。 “谢旸，要不，你让刘凡弄点材料过来，我先给你申请两亿的贷款？钱多了就好办事啊。再说了，手中有粮，心中才不慌。搞企业，就得钱足够……” 孙铭盛态度彻底改变过来了。 旸宏科技现在资金缺口不小，要是谢旸解决了资金缺口，不贷款。 以后还会贷款么？ 自己哪里去搞大业绩？ 一次贷款数亿，还有很强还款能力的公司，有几家？ “真的。你们又要建设新厂，又要搞科研投入，还得自己研发生产设备等，也要引进设备，到处都需要花钱啊……真的，作为高科技公司，贷款利息有优惠，要是两亿，利息甚至可以帮你争取到6个点以内……” 不等谢旸答复，孙铭盛就又开口了，苦口婆心地劝说谢旸贷款。 就如同几十年后，银行里面那些天天到处打电话推销信用卡，贷款的银行业务员。 要是不知道的，还真以为银行钱多的没地方花了。 周齐桐跟田兴志两人都瞪大了眼睛。 这是他们认识的孙铭盛？ 多少人求到孙铭盛面前，甚至可以承受20%的高利息。 奈何，孙铭盛一点情面都不讲。 结果现在却求着谢旸贷款！ 要知道，下午周齐桐找他，让他先帮忙调集资金，准备到时候旸宏科技缺乏资金，谢旸提出贷款，可以缩短审批时间，孙铭盛那态度…… 跟现在截然相反。 孙铭盛眼巴巴地看着谢旸。 谢旸哭笑不得，“孙行长，贷款利息再低，也是要利息的！我们现在真不缺啊！再说了，即使缺资金，我们也要不了2亿……” 自己现在不缺资金。 虽然生产设备等需要不断添置，研发也需要投入。 数控系统毛利润超过60%，BP机同样在60%以上。 关键是谢旸拿出来的设计都是成熟的技术，根本就不需要搞大量的实验进行科技攻关，这中间节省了不知道多少成本。 如果不是需要进口一些核心配件，利润会更高。 哪里用得着贷款？ “我觉得还是需要的，有充足的资金，可以加快发展……” 孙铭盛不甘心。 “孙行长，时间不早了，您这每天事情也不少，不休息好，影响明天工作状态啊……” 谢旸直接下逐客令了。 懒得浪费时间。 有这样劝着人家贷款的么？ 就像那些银行推销信用卡、贷款的业务员一样让人反感。 不缺钱的时候，自然不会去找银行贷款，只有这样，才能在缺钱的时候，能贷到更多。 当然，谢旸也清楚，欠着银行的钱越多，银行才会越重视，把欠得多的人当大爷一样供着。 自己需要么？ “走吧，孙行长，时间不早了。” 周齐桐直接拉着孙铭盛离开了。 谢旸看着他们离去的背影，苦笑着摇了摇头。 刚准备回宿舍休息，罗小丽又出现在了门口。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始