151 大企业又如何？也得按照我们的规矩来
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对于谢旸没有陪着晚上一起吃饭，不管是贺丘北还是任狼王，都没有什么意见。 贺丘北是了解谢旸。 任狼王本身同样也不太喜欢应酬。 如果不是有很多合作细节需要谈，他们已经返回去了。 几百万的订单，对旸宏科技来说很小，可对目前的华威来说，也算是一个大业务了。 龙湖大酒店。 王云川看着眼前的年轻人，一时间有些失神。 谢旸太年轻了。 年轻得超出他的想象。 就是这样一个年轻人，抢走了他们十拿九稳的数亿业务。 “谢总，果然闻名不如见面，实在没想到，你居然如此年轻。” 王云川看着谢旸，很快恢复了神态。 他琢磨着，是不是要改变之前的策略。 换成以前，他可能会小看年轻的谢旸，可这次丢了几亿的订单，加上通过第一机械集团的陈俊明知道谢旸只提供系统，把安装调试工作交给了滇南一机，相当于白送几百万给滇南一机。 哪里还敢小看？ “王经理过奖了。我只是给大家搭建了一个平台，一切都是我们旸宏科技广大干部职工跟科研人员的努力。” 谢旸毫不客气。 王云川给徐乐说的是为了业务而来，却没有直接到旸宏科技了解产品的情况，转而请谢旸吃饭。 这中间，就能说明不少的问题了。 试探？ 或许也仅仅只是做出一个姿态给跟他们谈判的本子供应商看？ “数控系统，我们数年前就立项了，投入了不少，搞出来的，不管是控制精度还是性能，都太差了，根本就没有市场，却没想到，你们这么快就拿出来了……” 王云川夸奖着谢旸。 谢旸却并没有给面子。 “王经理，你们搞的时间确实不短，投入怕是不大吧？再说了，要是我们能进口，肯定也不会想着自己开发不是？开发成本实在是太高了。不说研发经费投入，仅仅是研发人员的工资，就不是小数目。尤其是我们从东普鲁士请来的专家，一个月工资超过八万，我正为这个头痛呢！” 谢旸笑着说道。 不是他嘲讽对方，而是那些在有机会买到相关产品跟技术的企业，投入真的不足。 东北一机是国营工厂，工资什么的自然不会有多高。 但是这不是问题。 问题在于研发经费的不足，领导们根本舍不得投入到这上面。 有这钱，用来修福利房不好么？ “呃……” 王云川被谢旸这话给噎着了，他没想到，谢旸说话如此不留情面。 可又没法发火。 人家年轻啊。 自己好几十的人了，总不能跟年轻人一般见识不是？ 一脸尴尬，不知道怎么回答。 “老板，王经理过来，是希望能跟我们合作，用我们的数控系统生产数控机床……” 徐乐也没想到谢旸会这样的态度，怕事情闹得太僵不好收场，急忙开口。 “合作？听说东北一机跟三菱一直在合作啊。” 谢旸一脸迷茫地看着王云川。 王云川嘴角接连抽搐了好几下，脸上尴尬更甚。 可又没法发作。 这是事实。 之前跟第一机械集团的业务谈判，东北一机的产品就是使用三菱的控制系统跟核心零部件。 “谢总，我们确实一直在跟三菱合作。不过嘛，进口的数控系统价格高，咱们国内很多有需求的用户经济实力又不是很强……另外呢，谁都不希望把蛋放在一个篮子里……” 闹心归闹心。 该谈的还得谈。 要不然，王云川这位置，也就坐不稳了。 “哦？不是因为三菱不愿意降低价格，提供更先进的系统而找我们？” 谢旸眉头一挑。 那神态，让人看着恨不得一巴掌给他呼上去。 徐乐大急。 后悔得要命，早知道就不应该今天去找谢旸了。 谢旸心情正不爽，恰好王云川送上门来请吃饭。 当初自己主动跟东北一机联系，被对方无视了，现在他们后悔了，主动上门，谢旸年轻，创下了如此大的一份家业，不顾合作什么的来吐槽自己的不满，找回场子，也是必然。 可怎么插话？ 着急的他只能歉意地看着王云川，希望他不要见怪自己老板的年轻。 却没想到，王云川不仅没有发火，反而脸上浮现出了严肃的神情：“谢总，三菱确实是如此。不过，这建立在他们没有重视贵方的这个对手的情况下。到现在位置，三菱负责人鹿边?苟都认为，你们没有签订合同，只是第一机械集团为了让他们着急而放出来的烟雾弹。” 啥？ 对方有这么傻？ 谢旸以为自己听错了。 钱都已经有很大一部分到了旸宏科技的账上，对方居然不相信这是真的？ 鹿边?苟是太过傲慢，还是真的智商有问题？ “其实这也也正常。就像之前你们联系我公司，我们没有重视一样……咱们国内搞数控系统的公司以及科研团队不少，可到现在，都没有成功的……而旸宏科技，从成立到拿出数控系统，也只有短短两三个月时间……还有，三齐南一机用你们的数控系统生产的数控机床，三菱的技术人员跟我们都看过……” 对于谢旸的疑问，王云川苦笑着解释。 事情其实并不意外。 还真不是鹿边?苟太不把大夏市场当回事。 东北一机等公司，属于老牌的机床制造厂，无论是资金还是技术基础，都是非常强的，搞了多年都没有一套堪用的数控系统。 甚至还有一些自动化的科研院所、学校团队在研究。 同样没有！ 要不然，进口的不会有这么高。 结果，名不见经传的旸宏科技，一个建立在靠着机械代加工工厂，所有技术研发人员还是新招聘的企业，突然就说搞出来了数控系统，技术性能不比国外的差，精度也不比同类型低。 谁会相信？ 加上前期市场上也没有多少。 最早的都是旸宏科技进口的核心零部件组装的。 “其实，真正让我们产生误判的，就是三齐南一机生产出来的数控机床，精度太差了……” 王云川一脸苦涩地叹了口气。 当初看三齐南一机的数控机床的时候，他也在场。 “那是他们机械部分太辣鸡以及装配的问题，跟我们系统没关系！” 徐乐咬牙说道。 对于三齐南一机，他也是满肚子怨言。 还好，三齐南一机的产品因为质量太辣鸡没有什么市场，不然顺带着旸宏科技也会挨骂的。 招牌都会被他们给砸了。 “……” 谢旸没想到，居然是这样一回事。 “现在既然已经确定了，他们应该会放开限制，我们能生产的，价格也会降低吧？” 听了这些，谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产，态度倒是好了很多。 “目前他们还没有完全确定消息，第一机械集团首先开始改装的工厂，并不对外开放。不过，第一机械集团没有了动静，确实也让鹿边?苟有些慌……何况，第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……” 王云川并没有隐瞒什么。 几乎是谢旸问什么，就详细地给谢旸介绍。 这对谢旸来说，是意外的惊喜。 仅仅靠着自己掌握的先机还不够，得了解竞争对手。 “他们没有打算在国内建厂？” 谢旸问道。 “目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何，他们还不确定……”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。” 王云川的态度很诚恳。 跟谢旸打交道这么短暂的时间，他就发现，谢旸远比他想的更加难缠。 哪怕他已经给了足够的重视。 不知不觉，就让谢旸掌握了主动权，自己的思路，几乎都是被谢旸给带着走的。 现在回过神来，要想再掌握主动权，就难了。 索性，也就不再去讲什么策略。 多一分真诚，或许眼前的年轻人也会改变态度。 果然，谢旸的神态再一次有了变化。 “王经理，你们打算怎么合作？” 谢旸的直接，让王云川一时间没反应过来。 思维太跳脱，跟不上啊。 “谢总，我们是这样想的，先从贵公司小批量采购，我们生产数控机床后，推向市场。当然，如果贵方这边也有客户需求，我们也可以提供……不过呢，贵公司要求先支付70%预付款，对我们这种资金需求比较大的公司来说，难度也就比较大了……” 王云川想了想，才开口说道。 他没有按照来之前厂里讨论的，先大规模采购，但是不给钱。 等到卖出去后再跟旸宏科技结算。 哪怕只是经过了如此短暂的接触，他也知道谢旸不会给丝毫面子。 人家既然有这样的规矩，在没有主动找东北一机就能看出来，根本没有把东北一机当回事，虽然不知道谢旸的底气何在，可目前看来，对合作需求更迫切的是东北一机。 “不支付预付款？这不行。王经理，之前我就向您介绍过，旸宏科技的生产，都是订单式，先有了订单后，才会安排生产……” 徐乐急忙摇头。 谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。 在他看来，就像在通讯行业，谢旸不选择实力更强的中兴公司合作，而是选择没有什么实力的华威，原因就是跟比较强的公司合作，虽然更利于发展，可在旸宏科技还不够强势的时候，跟这些强力公司合作，就是弱势一方，会失去很多的利益。 规矩，定下来了就不能去破坏。 即使对方是东北一机也不行。 不能因为他们实力强，就破坏旸宏科技的规矩。 以后谁都先不给钱，他这业务部长，怕是只能整天到处要债了。 “我们公司经费比较紧张，普通机床的生产规模又大，回款周期很长，加上研发等投入……” 王云川一脸苦涩。 没钱，说话都不硬气。 何况，要是大规模采购，一次哪怕只要几百套，这也是好几千万。 东北一机能拿出来这么大笔钱，也就不用跟三菱扯皮那么长时间。 国际供应商是为了利润。 他们为了技术。 只要对方愿意卖，用钱砸也能把对方砸得心甘情愿把技术卖出来。 不是没钱么？ “这样啊？那就有些困难了……虽然数控系统的生产在我们公司占据很大的比重，不过目前旸宏科技的主要投入在通讯产业上……” 徐乐一脸惋惜地摇头。 啥？ 王云川再一次愣了。 旸宏科技的数控系统只是一部分，投入更大的产业是通讯技术？ 这…… 一时间，心情复杂的王云川不知道说什么。 数控技术，貌似旸宏科技不太重视？ 他们想尽办法都搞不到的东西，旸宏科技能研发，能生产，却在还没有获得多少的市场份额的时候，把精力投入到其他领域？ 那心情，别提了。 “徐乐！” 谢旸瞪了徐乐一眼。 心中却对徐乐的阴险更多了一层认识。 不错。 就应该这样，告诉对方，咱们根本就不在意这东西。 “谢总，难道我说的不是实话么？咱们数控技术的投入，本来就不如通讯产业……” 徐乐对于谢旸瞪自己，表达了不满。 然而，现场难受的却是王云川。 “谢总，徐经理，我是带着诚意来的……” “我们要是没有诚意，也就不用坐在一起浪费时间了。都很忙，尤其是谢总！” 徐乐不爽地说道。 不给钱，说个球啊。 “王经理，你们的情况，我们了解，可我们之所以制定先支付70%预付款的规矩，不只是为了生产，更因为我们需要不停地投入研发经费……当然，咱们可以有另外一种合作……” 谢旸不想浪费时间。 对方不是不愿意支付70%的预付款么？ 王云川听到谢旸这样说，意识到事情有了转机，或许真能在不先给钱的情况下拿到旸宏科技的数控系统。 一副认真倾听谢旸建议的样子。 “你们可以先小批量采购，然后，按照订单跟向我们下单，如此一来，就解决了这问题。同时也能避免库存带来的成本压力……” 订单式生产，目前在国际上都还不是非常流行。 国内企业真正开始大规模向订单式生产转变，是在彩电价格大战后，长虹等彩电厂积压的产品差点让这些原本日子红火的工厂破产。 零库存等先进理念，目前才刚开始。 除了之前的电子表，就连现在的BP机等，谢旸也都要求全面转换成订单生产。 没有订单，厂里宁愿停工，也不会大规模地生产。 即使生产一些备用的产品，也只是很少的时间。 这也是没办法的事情。 “订单？可在没有订单的时候，我们岂不是需要投入经费跟人员，先行熟悉你们的系统跟技术？” 王云川瞬间意识到了谢旸这提议中的优缺点。 优点确实是绕开了大规模采购造成的库存积压，不会对东北一机的资金形成更大的压力。 可同样，也需要投入经费，研发跟旸宏科技提供的数控技术、控制系统配套的一些机械零部件。 不然就是普通机床进行数控化改造，很多功能都无法实现，控制精度也差了不少。 这样的情况下，即使没有任何订单，东北一机也必须保持对技术研发的投入。 “王经理可以考虑一下。时间不早了，我还有事……” 谢旸直接告辞了。 这会儿，菜都没上桌子。 “谢总，您看时间也不早了，菜马上就上来……” 王云川急了。 谈不妥，多喝喝酒，说不定就搞定了。 谢旸连酒都不喝，还怎么搞定？ “徐乐陪你吧，我还有事情。在来之前，我是在跟香江的客户谈合作，因为重视跟你们的合作，所以也没有请他们吃饭……” 谢旸的话，再一次让王云川嘴角抽搐了好几下。 说是重视！ 对方一点都不在意跟东北一机的合作。 旋即一想，王云川倒也没有什么意见：滇南一机跟旸宏科技的合作，每年上万套数控车床系统，上千套数控铣床的系统。 东北一机能给什么？ 即使跟杨宏科技合作，东北一机也不会保证只向市场推广旸宏数控，而是会以外国的系统为主。 没办法，外国的数控系统，花大价钱才能买回来。 谢旸没有给丝毫面子，直接在上菜之前就离开了包间。 徐乐本来要跟着离开，谢旸让他留在这里陪对方。 “侯平这狗曰的也是，这么长时间，建设到啥样了，也不找我汇报……干脆去看看那边的房子修建得如何了。” 谢旸也没打算去跟贺丘北以及任狼王一起吃饭。 他讨厌应酬。 原来不应酬不行，没法拒绝。 现在不一样了。 占据着先机，也就不用再去看人脸色，要是只为了赚点钱，给自己更好的生活，随便搞点什么都能满足了。 想要改变一些东西，也不需要那么憋屈。 开着车，到了自己选定的第一家麦当劳店的位置。 路灯下，很多下班的人逛着。 三岔路口原本的供销社老房子早已经不见了，取而代之的是一片被围起来的工地。 地基已经打好，建筑工人正在绑钢筋。 “你咋来了？” 见到虎头奔出现在建筑工地的入口，一身灰尘，头上顶着个竹编安全帽、跟同样打扮的付思泉两人勾肩搭背从里面走出来的侯平一脸意外。 “老板……” 付思泉看着谢旸，神色尴尬不已。 他很清楚，如果不是他姐付思源被谢旸看重，谢旸根本就不会给他机会。 “你们这是准备干啥？” 谢旸看着里面建筑工地依然在忙碌，谢旸问道。 他来就是想要了解一下进度。 “在工地上盯了一天，准备去吃晚饭呢！你来得正好，有人给钱了……”m. 侯平笑着说道。 他跟谢旸倒是不见外。 平时谢旸安排的工作，他都会很好地完成，甚至超越谢旸的预期，但是也不会仗着跟谢旸的关系，没事就去找谢旸，更不会胡乱惹事。 “行，上车吧……” 跟侯平喝酒，可比跟那些有业务往来的人喝酒有意思多了。 谢旸来这边，也是抱着这个目的。 “你等一下，我们回去洗个澡，换身衣服……” 侯平说道。 根本就没有觉得让谢旸等自己有什么不对的。 谢旸是他认定的妹夫嘛！ “我只给你十分钟，超过时间，就自己买单……” 谢旸咧嘴笑着。 侯平没有反驳，拉着还有些发愣的付思泉就跑向不远处的租的房子。 为了督促建设进度，侯平一直都住在工地附近。 付思泉就是山鸡，上次被派出所放出来后，谢旸也没有位置安排他，可又需要付思源给自己好好地打工，索性就把他丢给了侯平。 现在看来，付思源已经没有当初双花红棍的架势，整个人也低调了。 给人感觉舒服多了。 对此，谢旸倒也没说什么。 “你今天怎么有空了？” 十分钟不到，已经完成洗澡换衣服的侯平，就拉着依然一脸尴尬的付思泉出来，径直上了车。 “出来走走，透透气。” 谢旸说道，随后问，“有没有啥地方推荐？” 对于周围环境，谢旸还没有侯平熟悉。 以前没钱，连工厂外面的大排档的假酒都得喝几杯，何况现在也不差那点钱了。 “还真有一个好去处，走吧，我给你指路……” 侯平笑着说道，随后就开始指挥着谢旸往前走。 越开谢旸越觉得周围的环境熟悉。 这是往管委会去的路？ 刚才才从这边离开呢。 “管委会旁边的商业街，新开了一家大排档，味道不错，价格实惠。生意可好了。” 侯平得意地说道。 对于周围环境谢旸不了解，他很清楚。 “我说你这个老板当的也太没意思了，天天忙得门都没时间出，连周围环境都不熟悉，就是前面，到了……” 车子刚到街口拐角处。 一座破旧的民房外，用竹竿支撑着几盏电灯，上百平方米的露天场地摆放了不少的桌椅，几乎没有空位。 外面的路边停着几辆面包车、桑塔纳之类的车子。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始