187 把不赚钱的业务给对手，让对手帮忙赚更多钱
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“老板，即使我们把初加工业务丢出去，可我们很多设备也没法做精加工业务啊……” 赵杰不明白谢旸怎么想的。 以前宏伟机械很多设备都是买的二手的。 “设备不行的，就丢出去，从滇南一机那边采购一批就是了。” 谢旸说道。 “如果能再增加60台数控车，25台数控铣，所有的粗加工业务都外协，产值可以翻一倍，不过利润会降低不少。” 看着老板不像开玩笑，赵杰认真地思考了好一阵，才开口回答。 目前厂里有将近两百台各型机械加工设备。 产值，可不只是算加工费。 从材料等各种成本都会算在里面。 “降低多少？” 谢旸衡量了一下，增加的设备，需要超过400万。 还是没有算数控系统的成本。 “外协我们需要把相关工序的利润分给外协厂，整体利润率，至少要下降20%以上。也就是说，如果做到4000万的产值，我们毛利润不会变化，净利润会降低到700万……” 赵杰之前就计算了这个问题。 粗加工利润不高。 但那也是利润。 都是他们车间自己做，整体利润自然也就比较高了。 分出去外协，粗加工的利润就得分给外协厂，自然对整体利润会产生影响。 而粗加工业务，占据整个加工环节最长的时间，占用最多的设备，利润却只占三分之一左右。 旸宏科技把粗加工业务丢出去，只添加三分之一的设备，利润却翻一倍。 技术创造价值，在这里提现得淋漓尽致。 谢旸疯狂地高薪招聘技术人员、改造设备，在这一刻，开始体现出价值。 “现在两千万的产值，纯利润也不过420左右对吧？产值翻一番，看起来利润率降低了，但是我们的整体利润也上来了。这样，我先考虑一下，你跟杨主任商量一下，尽快给我一個方案，主要是增加的设备摆在哪里……” “新厂房那边车间有足够的位置，我们增加的设备，可以先安装在那边。” “……” 谢旸无语地看着赵杰。 新厂房自己都没去看过，赵杰他们就在打这主意了？ 汽车零部件加工业务是赵杰在负责。 谢旸从天府机械厂挖来的杨德治负责数控车间，主要是负责数控相关的业务。 魏方圆还没回来，对于全面把粗加工业务丢出去的事情，也懒得跟他商量。 ······ “真的？谢总，你不是开玩笑吧？” 接到谢旸电话的苏明强意外不已。 之前就想着卖机床给谢旸，被谢旸拒绝了。 “那是肯定的啊，咱们既然是合作伙伴，有业务，肯定优先你们。不过，价格不能太贵啊。” “放心，绝对是最优惠的价格！” 苏明强当即拍板。 数量虽然不是很多，也是好几百万呢！ 旸宏科技一直都是挣滇南一机的钱，总算是有机会挣谢旸一笔钱了。 所谓的最优惠，不存在的。 当然，肯定会比市面上零售价格低不少的。 “厂长，什么事这么高兴？” 助手看着苏厂长满脸的笑容，不由疑惑。 从厂里跟旸宏科技合作，又跟第一机械集团合作后，苏厂长的兴奋阈值就越来越高了。 寻常事情，都不会把笑容表现出来。 甚至一次卖出去十台二十台数控机床，都不会有这样的兴奋。 升职了？ “旸宏科技准备订购60台车床，25台铣床，其中有一般都是我们生产的数控机床……这样，你找销售科的毛科长，让他跟我一起去一趟旸宏科技，另外，跟生产部安排一下，以最快的速度安排发货……” “……” 助手愣了。 合同都没签，就直接发货？ 这有些说不过去啊。 “不要？怎么可能不要！这不就是怕他反悔，买别的厂家的机床嘛。给我订机票，今天就去！” 苏明强兴奋地说道。 必须得以最快的速度把合同给谢旸签了。 “对了，让销售部毛科长先来我这一趟，咱们得在土川那边设立一个办事处，主要拓展那边的市场以及售后……” “……” 助手更不知道说什么。 他无法理解，平日里稳重的厂长，为什么这一刻就如此激动。 以前要做什么，不得开几场会议讨论讨论？ ······ “罗姐，你那有志华机械于志鹏的联系方式吗？” 谢旸问罗小丽。 罗小丽一脸懵，摇头。 志华机械，听都没听过。 更不要说联系方式了。 “行了，我自己想办法。” 在决定把粗加工业务都外协出去后，谢旸就把可以承接他外协加工业务的工厂想了想。 以前他熟悉的代工厂，很多现在都没有建立呢。 毫无疑问，专门做机械加工代工的志华机械是最合适的，哪怕只见过一次，谢旸甚至已经拒绝了于志鹏要从他这里先赊欠数控系统的要求。 在未来旸宏科技的发展战略中，于志鹏的志华机械也会占据一席之地。 “叮铃铃~” 办公桌上的电话响了起来。 不会是于志鹏吧？ 谢旸心中满是期待，如果能电话联系上于志鹏，自然就不用安排人专门跑一趟。 几块钱的电话费，跟车费、住宿费什么的比起来，少了不知道多少。 “晚上一起吃饭？唐记！” 电话另一头是侯平。 侯平的声音中满是无力感。 情绪不高。 “行。” 谢旸没有拒绝。 不管如何，此时的侯平，需要一场大醉。 到唐记的时候，天色还没有完全暗下来。 刚看到侯平，谢旸眉头就拧在了一起。 李艺居然也在侯平旁边。 眼睛红肿着，面色憔悴。 演戏？ 看到谢旸，瘫坐在椅子上的侯平没动，李艺急忙站了起来，看了看谢旸，见谢旸正盯着自己，尴尬地低下了头，也不好意思打招呼。 “坐吧。” 谢旸深吸了一口气，不明白侯平闹哪样。 唐怡很快过来了，看向谢旸的眼神中，迷茫，疑惑，担忧。 却什么都没问。 “弄点清淡点的菜。对了，让小黄去给我买包烟，顺便拿个打火机。” 谢旸想了想，觉得这场合，可能需要抽烟。 哪怕李艺是孕妇。 他平时很少抽烟，身上自然不会有烟跟打火机。 “谢厂长，我这里有……” 李艺手忙脚乱地从随身携带的包里掏出一包555，还有一个ZIPPO打火机，一脸局促地递给谢旸。 谢旸看着她，“这时候了，你还抽烟？” “不是……我……” 李艺更慌。 此刻的她，没有曾经在宏伟机械当厂长时候的那种飞扬跋扈。 仿佛一个见家长的小女生。 “她是给我准备的……以前她包里没有烟……” 侯平有气无力地说道。 谢旸意外了。 突然想到，王宏伟也抽烟，而且还是烟瘾很大的那种。 或许是自己想多了。 很快，菜都上来了。 李艺急忙拿着起子，给两人倒上酒，随后局促不安地坐在哪里。 尴尬无比。 三人都没说话，跟周围桌上的热闹气氛，形成截然相反的对比。 “孩子是侯平的。” 终于，李艺开口了。 几乎是咬着牙从牙缝中挤出的这几个字。 声音很小。 这几个字，仿佛抽空了她的力气。 谢旸默默地端起杯子向侯平示意，侯平没动，谢旸一仰脖子，把杯中酒干了。 “如果你不愿意我跟他在一起，我可以不要这孩子；我打听过，香江那边可以在孩子出生后，鉴定……” 李艺看着谢旸不说话，咬牙说道。 “……” 谢旸顿时无语。 特么的，这跟自己没啥关系，自己又不是侯平的爹。 见李艺一直盯着自己，侯平在她说了这句话后，也盯着自己，谢旸知道，不说什么是不行了。 “这是你们两个人的事情，跟我没关系。” “你是他兄弟……”李艺咬牙说道。 这时候，她开始变得坚定起来。 “如果，你觉得他跟我在一起，会影响到你，也不会影响到旸宏科技……” “他如何决定，让他自己给我说。这不影响什么。” 谢旸摇头。 开始确实觉得有些闹心。 后来认真想了，侯平不是旸宏科技的人，现在负责的麦当劳，后面也只会负责这个，对旸宏科技也没有什么影响。 只要不干涉旸宏科技，不利用跟谢旸的关系在旸宏科技搞业务，并不会有任何影响。 侯平依然不说话。 看着他的神态，谢旸就明白了。 这货不是没有主意，只是他不说。 或许，谢旸不同意，侯平跟李艺不会继续下去……但是那样，两人之间就真的会出现无法修补的裂痕。 两世为人，谢旸身边，也就侯平这样一个不是因为利益而存在的朋友。 说兄弟更合适？ 哪怕最初侯平并不是因为现在的谢旸才对谢旸那么好。 李艺沉默。 侯平依然不说话。 “旸宏科技准备把粗加工业务外协，自己只做精加工。目前呢，还没确定选择哪些代工厂。” 谢旸叹了口气。 这是比较好的解决办法。 粗加工，不需要数控机床。 艺锋机械既然买了那么多普通机床，现在最大问题就是李艺想通过侯平不给钱，先拿到数控系统。只要不需要数控系统了，就没有矛盾了。 “这是什么意思？” 侯平愣了。 旸宏科技加工业务外协？ 谢旸没有理会他，而是看向李艺。 显然，李艺也没想到这。 一时间，神色变得复杂起来。 “做粗加工，数控机床的需求就不是那么高，虽然效率会提高很多。完全可以慢慢添置。按照艺锋机械目前的产能，每个月利润应该会超过30万。莪认识一个人，这家伙挣的所有钱，全部都投入到扩大产能跟技术升级上面……” 谢旸说的是于志鹏。 至于李艺如何考虑，他不管。 艺锋机械目前不缺业务，旸宏科技的零部件外协出去，价格压得不死，精度要求不高，有很多加工厂会求着拿这些业务。 给谁都是给。 李艺在他当厂长的时候，把厂里管理人员带走，本来应该恨她。 换种角度想，如果没有当初李艺把她的人都带走，谢旸要对整个厂进行大刀阔斧地改革，阻力绝对不会小。 除非他能把所有人都开除。 再说了，自己兄弟把她肚子弄大了，以后让她给自己兄弟带孩子……也算帮自己出气了。 “我……” “不用急着回答，以前虽然在一个厂里，也没一起吃个饭，咱们今晚上，就只吃饭，不谈其他。” 谢旸摆手说道。 随后看向侯平。 侯平也没想到，之前谢旸听说他跟李艺在一起的时候反应那样激烈，现在居然什么都不说。 好像，还给李艺业务？ 李艺急忙给谢旸把杯子倒满酒，也给自己倒上了一杯。 “谢总，谢谢你……” “你不适合喝酒。让瘦猴替你吧。” 谢旸跟李艺碰了碰杯子，随后说道。 “应该的，她应该跟你喝一杯……” 侯平急忙说道。 他都不知道，什么时候开始这么在意谢旸的态度。 或许，是从自己妹子表示非谢旸不嫁的时候开始？ “对，之前都是我的错，谢总，一切都在酒里。” 李艺直接干掉了杯子里的啤酒。 谢旸也不再多说什么。 不管是李艺，还是侯平，都不知道说什么。 一时间，气氛尴尬了下来。 恰逢唐怡过来，谢旸叫她留下陪李艺聊天，而谢旸则是询问侯平关于麦当劳的情况。 “现在已经开始装修了，咱们招聘的人员也送到香江去培训学习了，下个月8号营业，没有问题……” 只有谈到工作，侯平能放开。 一直到最后结束，都没有谈及侯平跟李艺的事情。 气氛才好了起来。 “你好像对侯平跟李艺有些不满？” 唐怡好奇地问着谢旸。 这么长时间，还没有见过谢旸这样子。 虽然谢旸一直都没说什么，作为女人，她能感受到几人之间的尴尬。 “李艺原来是宏伟机械的厂长……” 谢旸把李艺跟侯平的事情告诉了唐怡。 唐怡听到说李艺怀孕，神色一暗，偷偷地看了一眼谢旸。 脱口而出想要说自己一直在避孕，不会出现这情况。 谢旸根本就没想这么多。 如果看到唐怡的神色，会知道唐怡的想法。 “我倒没有什么不满，只是在为侯平担忧，李艺跟他究竟有几分真感情。” “要是没有真感情，她至于把孩子生下来么？虽然比侯平要大一些，现在也不过才23岁……而且，她还有个厂……” 唐怡幽幽地说道。 其实，她自己也不知道李艺跟侯平之间是否有真感情。 如果侯平还是以前那个普通车间的小组长，貌似，两人是没有可能的。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始