206 旸宏科技吃肉，也得让代工厂有浓汤喝
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“干好你的工作就行，这些事情不需要你操心。” 谢旸有些心虚。 说真的，他也没底。 VCD这东西，他清楚市场有多大。 要说技术难度，其实也不大。 当初孙强是向静从人才市场招聘回来的，公司因为没有足够的办办公区域，谢旸在跟孙强谈了后，就把他的团队划拨给他，让他们自己去外面租房子。 房租、研发费用，都是公司出。 这种事情对于不了解内情的人来说，公司就是冤大头。 人可能跑的。 搞出来的技术，也都可能被负责人变为己有。 可谢旸还是这样干了。 看着谢旸如此的态度，上官锦纵有千言万语，最终也是什么都没法说。 “老板，咱们的VCD终于要开始生产，投向市场了么？” 孙强三十多岁。 身材消瘦。 眼眶深陷，双眼布满血丝，脸色发白。 一看就是平时缺乏睡眠。 在见到谢旸的第一时间，就在激动地问谢旸。 旁边的上官锦嘴唇动了动，想到这事情她不了解，什么都没说。 “对，我之前提出来的问题，解决了么？” 谢旸看着孙强，开口问道。 VCD的大概技术他知道，也给孙强说了。 可技术细节，他并不知道。 要实现技术，并且从理论变成实际的产品，这一切都得孙强的团队去实现，谢旸只管负责提出理论跟大体方向，具体的东西，都需要项目团队去实现。 当然，前提是谢旸给钱。 而技术成果，则是属于谢旸的旸宏科技。 到目前，这样的技术项目团队至少有几十个，反正钱砸出去了不少，还没有任何一个投资项目受到回报。 没办法。 谢旸搞出来的这些，旸宏科技也没有专门的技术部门负责。 “早就解决了！目前，我们的技术，一张光盘可以压缩至少三部各90分钟的录像！” 孙强一脸自豪地说道。 这种技术，市场上是没有的。 可惜，即使他们努力，这些技术没有变成产品推向市场，再加上每個月得公司给钱付房租，还得给他们工资，甚至也得给他们继续研发的经费，会面临一些什么，他们比谁都清楚。 老板依然坚定地每个月给他们资金。 早一天变成产品投向市场，也就早一天能为他们自己正名。 “三部还是有些少，还得继续努力。当然，目前我们推向市场的，每一张光盘只需要装入45分钟甚至40分钟的内容就好……” 谢旸说道。 不能一开始就把标准拉升得很高。 VCD一开始的压缩技术，只要一张光盘能装入一集电视剧的内容就可以。 而电影，一般都是90分钟。 两张光盘装入，也就没有了问题。 要不然，后面压缩技术更先进的DVD也就没有了市场。 “老板，这个都不是问题。一张光盘，完全能压缩270分钟的影视内容……” 孙强有些不满。 老板这是瞧不起他们！ 作为项目负责人，能舒坦才是怪事。 “不，第一批产品推向市场，最多只能压缩半部电影！” 谢旸说道。 他很清楚孙强的想法。 可对于市场来说，需要预留后续的升级空间。 VCD，如果没有他的意外出现，需要等一年后，万燕成立，才能出现在市场上。 而万燕，终究是一个悲剧。 一个开发了新产品，最终却因为没有申请专利，却被全世界知名公司抄袭，最终更是被国内的大规模山寨给搞垮的品牌！ 谢旸不希望看到这样的场景。 所以，要求也就多一些。 市面上的山寨不可避免，尤其是国内市场。 但是，他能有很多办法去延缓山寨的市场扩张，比如，有效降低成本，如此一来，让利润大幅度降低，山寨的也就少了；而进一步则是提升技术入门门槛，让市场没有办法简单地采购原材料进行组装就能推出产品。 “我们需要预留后面的升级空间。光盘防拷贝的技术如何了？” 谢旸要求，卖出去的光盘都不能被拷贝。 技术并不是很复杂，直接在光盘中加入加密程序，旸宏科技的CD机中加入识别功能。 至于兼容？ 不存在的。 目前市场上根本就没有同类型产品，要兼容，也是别的产品来兼容旸宏科技。 “没有问题，我们做过很多测试，即使拿到我们加密软件源代码，也没用。VCD的识别系统我们做了处理……” 孙强介绍着目前的相关技术。 “专利申请的事情呢？” “法务部已经在国际专利，国内的已经申请下来了。” 这一切，都已经有了完善度制度。 从一开始谢旸就在打造的惯性，已经慢慢开始显现出来。 法务部不只是负责公司各种制度的完善。 连申请专利等，也都是归付思源的法务部管辖。 谢旸很清楚这年头在国内即使有专利保护，效果都不会太好。 但是该做的，必须得做。 而且一旦出现了山寨，法务部不会害怕浪费时间跟精力，直接起诉。 这样的起诉，一旦经历报道，远比打电视广告的成本低，效果却会好很多。 “这样的产品，只有部分我们能做……” 当看到VCD图纸后，韩秉睿没有那么自信了。 很多电子零部件都小，却精密。 “你看你们能做哪些，组装交给你们，可以核算后，进行报价。但是我们得签署保密协议。” 谢旸对韩秉睿说道。 他韩秉睿并不熟悉，所以，信任也就有限。 韩秉睿投资3000万建立电子代工厂，这里面绝对不会只是他这些年倒腾各种产品的所有利润，原始积累，没有这么快，应该把能借的都给借了。 毕竟，他跟冯元庆不同。 冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些，但是却是整个韩家村都在投资。 韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。. “谢总放心，规矩我懂！” 韩秉睿点头答应。 转身看去他的技术负责人，一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。 只看一眼，就给人一种知识分子的感觉。 “韦总，你看这图纸……” 韦小林目光早就在总成图纸上。 全套的图纸，好几十张。 不仅有总成图，也有零件图。 不过却没有最关键的电路板结构图。 “电路图这个我们自己香江的工厂做，完成后会提供零部件给你们组装……” 面对韦小林的疑问，谢旸说道。 核心零部件，肯定得留在自己手里。 易达电子在谢旸入手后，利用厂里的设备在香江抵押，贷款了几千万港币，用来升级生产线。 毛文斌跟何华灿等易达电子的高层，现在得到了巨大好处，就想一直留在旸宏科技。 半年期还没满，易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。 毛文斌却不愿意回去。 而赵明智想去香江，江涛却不愿意回来。 无他，在香江那边的工厂，研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。 谢旸平时虽然不管，但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。 易达电子厂本来就能生产电路板。 哪怕生产工艺装备比较落后，生产VCD所需要的电路板足够了。 “这部分我们能生产……” 韦小林很快拿出了部分图纸，对着谢旸说道。 他选择的，都是一部分技术难度不高的，也非核心的零部件，诸如机箱外壳等。 作为集机械、光、电于一体的数字影像产品，机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的，都不是目前的韩氏电子能做的。 旸宏科技自己身做数控系统，数控系统跟这个不同，但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。 “行，要不这部分零部件图纸先拿回去，核算成本，然后给我这边报价？” 谢旸对于韩秉睿的选择，并不意外。 可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了：“谢总，不用带回去，给我们一点时间，我们核算一下就可以报价。” 谢旸不由多看了好几眼韦小林。 如果只是韩秉睿，他绝对没有可能对这些产品了然于心。 狗曰的！ 也不知道从哪里挖来的人。 一时间，谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。 “这些零部件加上组装的代工费，算上开模成本，每套需要327.63元……” 韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵，随后找到谢旸。 谢旸看向孙强。 有样品，成本也进行了核算。 “这价格有些高，我们样机整体制造成本也不到1200元，你们只负担了30%的零部件制造，外加装配。” 孙强对这价格很不满意。 样机制造成本，是没有算开模、技术研发等投入的。 要不然，这价格得翻很多倍。 而谢旸也明确告诉了他，一开始，每台VCD的市场价格不会超过2000元。 按照谢旸的一向习惯，这价格应该会定在1998元。 “外壳等我们需要开模具，很多零部件，加工费不便宜，这是按照一万套产量报价的，如果订单量增加，价格还可以做出让步。超过十万台，每一台的价格，可以降低一百左右。” 面对孙强的反对，韦小林并不意外。 旸宏科技并没有说订单量多少。 新产品，市场反应如何谁都不知道。 所以，在前期，任何公司都不会大规模制造，先得投放一部分产品去试探市场反应。 “就按照这个价格吧，先签订一万台的，我们先支付三成预付款。” 谢旸想了想说道。 样品成本都不到1200元，算上研发成本，要是按照一万台计算，每台也要不了多少。 无他，谢旸明确提出了功能，并且把大体结构告诉了研发团队。 如此一来，研发成本会降低到一个令人发指的程度。 “老板，他们的价格高了不少……” 准备合同需要不短的时间，没法现在就签订。 韩秉睿带着部分加工图离开后，孙强一脸不明白的样子。 “要搞事业，不能只咱们吃肉，连汤都不给合作伙伴喝，确实可以进一步挤压他们的利润，提升我们的利润，可时间长了呢？站在你的立场，只考虑成本，是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱，如此一来，他们才会一直坚定地跟随我们的发展……” 谢旸这时候再一次想到“屁股决定脑袋”。 每个人处在不同的立场，考虑的问题不同。 “还有，韩秉睿的电子厂，并不只能做目前他们选择的这些业务，但是他们却没有拿更多……” “这事情太复杂了，还是搞技术简单。只需要实现功能就行了，不用考虑那么多。” 孙强懒得在这上面去动脑子。 “老板，咱们明明可以做更多的零部件，为什么您非得让我放弃那些利润更高的？” 出来后，韦小林在车上问韩秉睿。 有一些精密的零部件，韩氏电子是可以加工的。 现在他们承接的一些外贸订单，比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。 越是精密的零部件加工，利润越高。 “谢旸虽然年轻，却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子，依然把这种新产品交给莪们，还是直接投入上万台，有可能这东西根本卖不出去，那是上千万……你认为，这东西要是市场不大，他会这样干么？在之前，我们做电子表的时候，他不声不响地搞了几十万电子表，直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他，所有做电子表的人都亏损严重，唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……” “你们这太复杂了……” 韦小林摇头。 对他来说，这种事情确实有些伤脑筋。 韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。 却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。 “这种事情不用你操心。其实，也容易理解的，谢旸如此年轻，凭什么短时间内搞这么大一个摊子？旸宏科技的资金随时都可能出问题，谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……” 韩秉睿叹了口气。 有时候，都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。 要是他当初跟谢旸合作，仅仅电子表的利润，就可以赚得盆满钵满。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始