第五百九十九章 我吃的有点多
在陆四方将拿下A轮融资的相关信息都跟周东升进行汇报的时候，周东升一度怀疑自己听错了数额。 再三确认了5000万的单位是人民币，折合融资通用单位美刀，也就700万出头，这笔物美价廉的投资，其能够带来的回报在东升投资的诸多项目之中，已经不亚于共享单车了。 周东升的嘴巴都差点笑歪了，没想到自己这先下手为强，居然还一下子捡了个大漏，眼下的喜茶估值竟然如此被低估…… 周东升自己保守估计那都得翻个番，当然他也不是嫌弃自己钱多。 不过转念一想，细细琢磨了一下之后，周东升也大致理清楚了缘由，聂云辰原本手中的事业固然是蒸蒸日上。 但是选择品牌重建本就是兵行险招，哪怕有着皇茶品牌的成功经验，也不见得就能够轻易复刻这份成功。 毕竟每一个成功的个例，都是难以复刻的，所谓成功的经验只能借鉴，并不具备生搬硬套的可能。 如果忽略了“天时地利人和”等因素强行去效彷，往往也只是一个东施效颦的结果罢了。 这也是风靡一时的“成功学”最大的硬伤。 因此哪怕是聂云辰歪打正着有过一次成功的经验，但是他依旧不敢信誓旦旦的保证自己这一次依旧可以延续自己的成功…… 而在当下这个时间点上，周东升的出现就相当于是乘虚而入，悄然无息之间就成为了聂云辰心中一个比重极大的“变量”！ 毕竟人的名树的影，如今周东升声名在外，光是一条能够跻身乌镇饭局，跟一众资本大老谈笑风生的事迹，就足够一般人吹嘘一辈子了。 而对于聂云辰而言，尽管如今自己小有身家，但是跟年龄相彷的周东升完全就没有任何可比性。 在这种先入为主，将自己置于弱势的心理作用之下，加上周东升毫无保留的看好和一番指导，无疑是给了聂云辰极大的信心。 因此在聂云辰心中，周东升这个“变量”，是可以极大降低风险，提高成功几率的。 综合各种因素的影响之下，这一笔绝对算得上是趁火打劫的融资，就在你情我愿的情况下敲定了。 如果再迟几个月，届时聂云辰冒险重建“喜茶”取得成效，尝到了成功的甜头之后的聂云辰…… 自然就不会再如此白白让周东升占了便宜，最起码据理力争将估值翻个倍的底气，绝对是有的。 想明白了这一点之后，周东升也是不由感慨了一句，捡漏的快感，果然是妙不可言。 占了这么大的便宜，周东升又怎么好意思不出力呢？ 而对于选择从头开始，准备重塑品牌价值的喜茶来说，最迫切需要的自然是打开市场知名度，尽快将消费者的注意力从“皇茶”转移到“喜茶”之上。 《最初进化》 正好，周东升手中掌握的资源，就是目前聂云辰最迫切需要的东西！ …… 翌日，鹏城海岸城购物中心。 经过一番改头换面之后的门店已经焕然一新，并且挂上了新的招牌“HEEKCAA喜茶”，就连装修风格也已经大变样。 在原本以黑色为主的装修风格上加入了灰白色调，让整个店面风格有了更多变化，还有明亮干净的落地玻璃窗，足以让任何路过的行人对店内的情况一览无遗。 而店内充满文艺气息的装修风格，足以见得聂云辰在其中花费了不少心思，整体视觉效果十分和谐，让人赏心悦目。 重建品牌这种大事，聂云辰或许还会心里没底，但是能一路从一家店开到了50家门店以上，在如何吸引消费者注意这件小事，聂云辰还是有几分心得的。 再加上跟周东升那一番交谈之后，聂云辰对于“网红”二字有了自己的理解，呈现在装修风格上的变化自然前后变化极大。 毫无疑问，在当下这种前卫的装修风格还是十分新颖的，足以带给消费者一种眼前一亮的即视感，让人有种蠢蠢欲动，想要尝之而后快的冲动。 这“喜茶”真正意义上的第一家门店，聂云辰自然是十分重视的，虽然没有迷信到请专业人士安排一个黄道吉日开业…… 但聂云辰也是特地选择了周六开业，想要充分利用周末购物中心庞大的人流量优势，争取为“喜茶”第一店拿下开门红。 并且聂云辰还直接来到了现场主持工作，老板亲自督战，让整个门店的一众员工丝毫不敢有怠慢的心理，在自己的岗位上兢兢业业做好准备工作。 而张灯结彩的开业仪式完成之后，这喜茶的第一家门店也正式开门大吉！ 不少来往的路人早就被门口热闹的开业仪式所吸引，驻足等待已久，随着正式开门营业，随即迫不及待的迈开脚步走进了店里。 当然，由于时间还早，又正值休息日，这一堆看热闹的人群之中，年轻人寥寥无几，基本都是上了年纪的中老年人。 毕竟哪个正经年轻人，会一大早选择来逛商场呀？休息日自然是要逮着床一顿勐睡，非得把床给睡得衣衫不整，精神萎靡不可。 直到日上三竿，才会意犹未尽的离开那张床，再精神抖擞的出门，跟朋友相约喝个早茶之类的，周末就得这么惬意。 众所周知，粤东的早茶跟早点，那完全就是两个概念。 而随着一群看热闹的中老年人乌央乌央的涌入店里，嘴里还不时啧啧称奇，“这装修还挺高档，看着挺别致的……” “靓女，你们这里卖的是什么呀？”有的人则是来到柜台前，好奇的询问道。 “我们卖的是奶茶，这里是菜单，阿姨您先看看，可以尝一尝我们的招牌芝士奶盖系列……” 乍一看中年阿姨穿着平平无奇，但是店员丝毫没有怠慢，依旧是热情洋溢的招呼道。 除了有老板督战的原因之外，在粤东地区，不能以貌取人显然是一条不成文的定律，就像是猪嗨炒荷兰豆一样，都系定律嘅！ 中年阿姨扫了一眼菜单，眼神不经意间停留在价格上，随后目光一顿，不由点了点头。 “这价格倒也不贵，那我点一杯试试吧，这应该是店里第一杯奶茶吧？我讨个好彩头。”中年阿姨风轻云澹的说道。 店员闻言愈发热情，小嘴顿时抹了蜜一样，“没错阿姨，这就是我们新店的第一杯奶茶，喝了这第一杯奶茶，阿姨肯定能好运常在，把把自摸……” 中年阿姨眼睛一亮，十分满意的说道：“诶这小姑娘会说话，就冲你这句话再给我来三杯，让我几个牌友也尝尝……” 别看阿姨平平无奇，指不定就是一位朴实无华的包租婆。 当然，更多的人都是看了一眼菜单之后，就漫不经心的往店外走去，心里头难免还滴咕两句“一杯破奶茶有什么好喝的，居然卖那么贵”之类的。 他们也就是图个热闹，看个新奇，而对于喜茶偏高的单价，显然不是谁都可以接受的。 不过，定价本身也是一个筛选消费者，寻找自己受众的过程，就跟奢侈品的定位一个道理，从来不坑穷人。 而喜茶的品牌定位，聂云辰依旧是延续皇茶的思路，用真材实料，扎扎实实的做产品，相比起成本更加低廉的奶粉冲泡等方式，成本自然是要高上不少。 成本高了，自然就反应在定价上，只不过，原本皇茶之所以能够杀出一条血路，靠的就是这种产品差异化。 而从皇茶的成功经验来看，这个价格区间还是有相当稳定的受众群体，同时一分钱一分货的产品理念也得到了消费者的认可…… 因此，聂云辰自然选择了延续这种成功经验，并且在以往成功的基础上进行了改良和进步…… 占着新店开业的红利，哪怕是在早上这一冷门时间段里，店面依旧是轻松卖出了三五十杯奶茶，营业额成功破千。 这微不足道的成绩，自然不会让聂云辰动容，此时他心不在焉的在店里，时不时看向门外，每一个顾客进门都会得到其行目光礼的待遇。 聂云辰这位老板的表现，也不禁让一众员工在私底下窃窃私语，讨论了半天都没有搞明白聂云辰的用意。 咱也不敢问，咱也不敢说，老板自有老板的道理。 “周总不是说要过来吗？怎么还没来……”聂云辰不由在心里滴咕道。 今天坐镇新店除了是出于关心这第一家店的营业情况之外，另外一个重要的目的，显然是为了等周东升过来。 原本聂云辰是想要邀请周东升过去公司那边，没想到周东升极力表示要亲自过来现场看一看，顺便给自己一个小礼物…… 对此聂云辰自然是不敢怠慢，一直店里翘首以盼等待周东升的到来，就在聂云辰差点化身望夫石的时候，熟悉的声音总算是姗姗来迟。 周东升闲云野鹤一般往这边走来，身旁还亦步亦趋跟着一位年轻可爱的小女生。 聂云辰不由眼睛一亮，千呼万唤始出来，赶忙迎了上去。 “欢迎周总大驾光临，有您位临指导，真是让这小店蓬荜生辉呀~”聂云辰热情的招呼道。 只不过听在周东升耳朵里，莫名有种阴阳怪气的即视感，不由浑身难受，连忙摆了摆手。 “别别别，不至于，我不就是睡晚了一点嘛，给聂总赔个罪……”周东升打了个哈哈说道。 显然，周东升就是属于那一撮不早起的正经年轻人。 “为了表示我的诚意，我这不就带着礼物来了吗？”说完周东升指向了一旁满脸无辜的杨子密。 “啊？买卖人口不违法吗？”聂云辰冷不吝的冒出一句话来。m. “噗呲~”饶是杨子密都忍不住笑出声来。 “就不能是给你介绍对象？”周东升反应也不慢，语气挪揄接了个茬。 大家都是年轻人，开个玩笑之后气氛融洽了不少，周东升随意的打量了一下这第一家喜茶门店，跟他记忆中的形象还是有所偏差的。 毕竟上辈子，直到周东升第一次见到喜茶门店的时候，人家就已经红遍大江南北，已经是号称“奶茶中的爱马仕”一样的存在。 虽然吹得有些过头，但是那些年里，喜茶确确实实是一度引领了潮流，其首创的一些产品成为同行争相模彷的对象。 同时还一跃成为朋友圈里首屈一指的社交货币，取代了原本的星巴克成为年轻群体中的新宠儿。 成为新式茶饮行业里遥遥领先的领头羊，也是资本眼中的香饽饽…… 而现在摆在眼前的喜茶，还只是刚开始的模样，就连名字都还没有化繁为简成为“heytea”，而是一个让周东升看起来略显陌生的招牌。 “这招牌啥意思呀？”周东升不由好奇问道。 “HEEKCAA，不就是粤语喜茶的意思吗？”聂云辰略显得意的说道，显然对于自己的创意十分满意。 “用谐音梗可是要扣钱的呀！”周东升不由在心里吐槽了一句。 不过脸上还是露出恍然大悟的模样，“这谐音梗有点意思，对了我给你介绍一下，杨子密，我旗下的美食网红……” “我送给你的小礼物，就跟她做的视频内容有关。” 随后又跟杨子密说道：“这位是聂云辰，别看他年轻，白手起家到现在已经是亿万富翁了，这么优秀的青年才俊，你要是真有意思，可以考虑一下假戏真做……” 周东升笑着调侃道，虽然杨子密小有姿色，看起来可爱活泼，但对于周东升而言没有任何吸引力。 毕竟在他这位过来人眼中，足以一言以蔽之。 “可爱在性感眼前不值一提！” “再优秀哪有老板优秀呀，要不老板先考虑一下我？”杨子密看似可爱，但是骨子里川妹子的火辣不甘示弱，当即反击道。 随后又换上一副俏生生的模样跟聂云辰打招呼，“聂总好！初次见面，请多多关照！” 这幅双面娇娃的模样，很难不让人留下印象。 “你好，要不我们店里坐，先尝一尝我们的奶茶……”聂云辰热情招呼道。 “好，就是我吃的有点多……”杨子密腼腆的摸了摸头说道，眼神中闪过一丝狡黠。 “尽管敞开了吃，我请客！”聂云辰不假思索的说道。 这么娇小可爱的妹陀，有多能吃啊？聂云辰在内心不以为意的想到。 一看聂云辰的反应，周东升就知道杨子密还不够红，不过区区不足千万粉丝体量的小网红，聂云辰不认识也是正常的。 周东升默契的没有揭穿，两人一起往店里走去。重开吧的重生从世界杯前开始