第九十六章 签单签单
废钢铁，是一种特殊的生产资料，是发展钢铁产业不可或缺的原料。 有人将废钢铁产业比作第二矿业、有人说废钢铁是“地上矿源”，一直到八十年代末，废钢铁一直被列为国家的统配资源。 1987年，国家取消上交废钢铁的指令性计划，把废钢铁纳入商品经济轨道，各地废钢铁市场应运而生。 废钢铁属于大宗商品，其中的风险其实很大。 1991年，吴焕祥第一笔废钢贸易就是失败的。 吴焕祥用两口子做豆腐、卖早点赚到的一万元，再与岳父和哥哥姐姐借了八千，结果赔了。 这次废钢生意过程不复杂，吴焕祥带着钱、租到车，从燕京商贩手中买下废钢铁，倒运回蓝市，卖给丰蓝钢铁厂。 可问题是，这时的吴焕祥对废钢铁的质量分类根本不熟悉，他又特别讲义气，对第一车废钢铁，燕京的商贩说：“虽然质量不太好，但是还能用，以后再给你好的吧”。 初入商海的吴焕祥对这句话就信了，运回丰蓝钢铁厂一验货，才知道上了大当、里边大量掺杂使假，被钢厂质检员臭骂一通，这一车废钢就赔了八千。 要不是吴焕祥看准了这一行，坚持走下去，没准他已经回去卖豆腐了。 作为钢铁冶炼的重要原料，废钢铁贸易往往属于买方市场。 参加废钢产业合作伙伴大会的这些大小老板，都有被卡脖子的经历。 向大钢厂售卖废钢，首先要找关系。 轮找关系郝月明感受更深，他开始收的废钢是经别人的手倒卖到钢厂。 后来他不甘心被这么扒皮，就想自己打通销售渠道，蓟市几家大钢厂，他都是从门卫开始，过磅员、检验员、销售经理，后边还有各位领导，一路打点下去。 大家都说郝月明非常善于交际，其实他的父亲就是个农民，母亲斗大的字认不得一升。他的这种交际能力，都是一关一关闯出来的。 还有一种非常普遍、也非常危险的问题，就是钢厂押后付款。一般的情况就是押一付一，遇到钢材形势不好，几个月拿不到钱，你就等着债主们登门吧。 去年的时候，郝月明和吴焕祥都有过这种经历，不过他俩靠着为人和过硬的关系都熬了过来。 那些倒下的，败了家的，都是被押款压死的。 陈树俭正是在这个时候，收了郝月明、吴焕祥等一批废品收购站、废钢加工厂的库存废钢，当场结清了货款，让他们长出了一口气。 不过，从去年到现在，元亨商贸的废钢收购量不大，每个月一两万吨的样子。 当然，在这个年代，每个月上万吨已经是大客户了。 蓝钢消耗的废钢大概每月三万到五万吨；北钢多些，每个月十几万吨；那些小钢厂，一个月也就是万八千吨。 可是现在，按陈立东的说法，每个月的收购量将超过十五万吨，这绝对算顶级客户了。 众人有的相互熟悉、有的初次见面，昨天报到、今天坐到一起，对东道主可是没少议论，倒是没听说过这家人坑过谁、欠过谁。 陈立东最后这句话，更是让人放了心，货到付款，一次一结，从不赊欠，倒腾废钢铁的谁有过这个待遇。 众人庆幸：这次可真来着了。 看着台下众人议论纷纷，群情振奋，陈立东故意等了几分钟，让话题飞一会儿。 ------------------------------------- 几分钟后，陈立东吹了吹麦，继续说道：“各位，下边让我们利民机械修理厂的机械师陈天一为大家介绍废钢加工设备。大家要注意听讲，否则你的废钢达不到我们收购的标准，会影响生意的。”. 服务员又开始发放文件：滨海县利民机械修理厂相关产品简介。 陈天一穿着一身利民机修厂的工装站到发言台，直接开讲：“各位，下边将我们利民机械修理厂的废钢加工设备向大家做一下简要介绍，这些设备多数需要订做。所以我只在这里介绍他们的功能和型号，至于各位是否购买、购买多少，等你们去厂里参观后再说。” “首先，向大家介绍一款废钢铁清洗除杂设备，看大屏幕。” “这是一台高压水射流清洗机。就是将普通自来水通过高压泵加压到数百个乃至数千MPa压力、然后通过喷嘴、以极高的速度喷出的一股能量高度集中的水流”。 “水流的速度能达到200米每秒，这么一股水流如同子弹一样具有巨大的打击能量，他能够进行铸件清砂、金属除锈，更能除掉管子内孔的盐、碱、油垢及各种堵塞物。” “这种清洗机，主要设备是大流量压力泵，这可是我们厂自己的专利产品，稳定耐压，压力从100公斤到300公斤可定制，这种压力泵适用于高压清洗、汽车厂除漆、发动机缸体去毛刺、市政环卫保洁、石材冲毛、水力切割，建筑外墙、管道内外壁清洗等诸多工业应用。5000人民币一台，超过20台可以订做。” “下面介绍三款废钢打包机，这是丝杠式打包机，挤压力在200吨以内，适合打包轻薄废钢。这是重力式，这是液压式。三种打包机，厂里有样品，价格一万五到八万不等，根据你们的实际需要进行定制。” “下面，播放一段视频，是我们研制的小型废钢破碎压块生产线。” 大屏幕播放起了视频，陈天一继续讲解：“这种小型生产线采用了特厚外壳、耐磨锤子击打，使用寿命长、生产效率高。整条线售价6万，燕蓟蓝范围内我们免费送货和安装调试。” “还是一段视频，这是我们研制的龙门式废旧钢材剪断机，适用于剪切钢筋类和小尺寸的金属板材。市场同类价28万，我们只卖25万。” “这个是双轴撕碎机，适于处理汽车外壳、废旧铸件、发动机外壳、废旧家电，换刀后还可以处理塑料桶、饮料罐、包装箱、包装桶、汽车轮胎、各种管材......撕碎机刀可以更换，厚度从15mm到100mm，价格从6万到30万不等。” “需要说明的是：这台机器，刀轴、轴承、电动机都是我们自己的技术专利，绝对达到了国际一流水平。” “大概就这些，按照老板的安排，需要订购机械设备的，下午集体乘车去南陈村现场考察。谢谢。” 陈天一说完后走下台，陈立东接着主持，其实双轴撕碎机、龙门剪断机，自己家还不能生产，但是不算事儿，他能从系统兑换。 有这两台机械，往那儿一摆镇场子，识货的绝对能看出来两台机械的不一般。 “好了，眼看快中午了，我们稍事休息，十一点还在这里用餐。下午两点集合，统一乘车去南陈村考察废钢加工设备。” “我们在南陈村安排了废钢加工设备订货会，大家对看上眼的设备，可以马上签单订货，我们免费送货上门。” “为了提高效率，南陈村那边，还同步进行废钢贸易签约会，大家中午的时候合计合计，能提供多少货源，准备采用哪种运输方式。拿定主意，下午就签购销合同。” “好了，散会！” ------------------------------------- 中午吃饭的时候，大家感受到了陈立东的热情：海货野味同桌、河鲜山货相伴，色香味没得说。 酒是茅台，烟是中华，这么一桌，没两千下不来。 吃饭的时候，陈树俭开始端着酒杯串桌，好多熟悉的人站起来，有的喊陈叔、有的喊老叔、有的喊俭叔。 郝月明和吴焕祥在一桌，俩人之前就认识，吃饭的时候就聚到了一起。 看到陈树俭露脸，俩人也放下筷子，跑到陈树俭身后当跟班。 “你俩小子，跟着我干啥？”陈树俭笑着道。 郝月明道：“陈叔，可别拿我俩当外人，今儿是咱家里办事儿，我俩的任务就是听您使唤。” “嗯，跟着吧。”老头在哼哈二将的陪同下，继续串桌敬酒。 走了几桌后，吴焕祥纳偷着问：“俭叔，您酒量啥时候这么高了？” 老头敲了敲郝月明手里拿的酒瓶子，说道：“水。” 吴焕祥心说：媳妇总说俭叔厚道，看来也是走眼了。 陈立东没有转圈敬酒，他不擅长这个，只能把老爸豁出去。 当看到陈爸身边多了两个人，陈立东却又凑了过去，问道：“爸，这俩哥哥是？” “这个是小郝，郝月明，家在蓟南县；这个是吴焕祥，丰蓝县的，哥俩的生意做得比较大。” 哥俩连忙谦辞，心说：跟你们家比起来，我可啥也不是。 陈立东挨个握手，心里一震：俩人十几年后都混出不小的名堂，从废钢起家，之后俩人都进入了钢铁冶炼行业，身价数十上百亿。 郝月明号称蓟市废钢大王，吴焕祥当了几年蓝市首富，不过都英年早逝，都是心脏上的毛病。 陈立东把俩人的情况记下，想着以后找机会提醒俩人注意心脏问题。 ------------------------------------- 下午3点多的时候，孙集镇利民机械修理厂热闹非凡。 厂里用4台大巴车接来200来位客人，先参观生产车间，再参观产品展示。 见过上万平的库房，被用来展览产品的吗？今天就是。 废钢加工设备、铸钢轧钢设备、机电一体化设备、精密机床等等，让这些老板们还真开了眼界。 用了一个小时参观，接下来就是签单。 签单分别在两个会议室进行，都是打印好的制式合同。 订购设备这边，你只管填写所需的设备名称，型号，数量，填上单位、地址、联系人就行。 废钢交易这边比较复杂。 总体上是三种合同：第一个是提货合同，就是元亨商贸到供货方验货、过磅、付款、装车。第二个是收购合同，由供货方将废钢铁运送至南陈村废品收购站，验货、过磅、付款。第三个是外贸合同，由供货方海运至海参崴钢材专用港，验货、卸船、付款。 另外考虑运输方式，还分集装箱和散杂货两种合同。 不过合同样式都挂上了展板，老板们看明白后，选择适合的方式，开始填单，填好后交给工作人员就行。 不管是订购设备、还是交易废钢，都是约定货到付款，甚至不用考虑定金的问题。 说是签合同订单，其实只是个意向书，违约责任基本没有，更没约定强制性条款。 填好后，会由这边的工作人员校对核实，再由陈立春、李太顺、孙旭友等人签字盖章。 等老板们散会、各回各家后，将安排工作人员联系对接，落实具体业务。 那些设备订购合同，即日起10天内打来订金，机械厂这边才会发货或者开工制作。 而废钢销售合同，更重要的意义在于调查清楚各家的实力，商贸公司将根据货源情况落实采购计划，安排运输计划。滨海观潮的重生之工业狂潮