第620章 【还没有资格】
LEIT大厦。 会议室里，LEIT集团高层和‘特步’运动品牌管理层齐聚一堂，听取林祖辉的指示。 ‘特步’运动品牌的发展重心是内地，定价适合内地；待它发展几年后，便可以趁着‘斐乐’陷入困境，拿下全球的品牌权。 对于运动品牌，林祖辉觉得自己最大的优势就是‘附加值’的发展，也就是代言人的选拔上；除此之外，也许他能在设计上提供一些建议。 当然了，LEIT集团是一家成熟的、优秀的服装集团公司，内部人才济济、制度管理完善、资金实力十足等等。 如此多的优势，要是做不过安踏，有点说不过去；就是耐克、阿迪达斯，将来也会增加一个强劲的对手——斐乐。 林祖辉看了一眼众人，然后开始说道：“现在会议开始，全场会议要遵守保密。” “是，老板！”众人齐声说道。 林祖辉点点头，说道： “特步运动品牌，主要是在内地发展，价格定在内地李宁品牌的位置，稍微高一点都没有问题。” “我对运动品牌的理解有三点：第一，是附加价值，也就是明星代言而提升的价值。特步运动品牌要和内地的女足运动员孙雯、男乒运动员孔令辉完成代言签约，其次再从香江明星中找一对男女明星，条件要年轻有朝气、在内地够红的娱乐明星，采取文体明星代言模式。” 大家连忙记下来，在他们心中，林祖辉就是神，说的话就是至理名言。 “签约几年比较合适？”特步总裁李振隆询问道。 “内地体育明星签约8年，香江艺人签约5年。”林祖辉毫不犹豫的说道。 “好的” 这些问题他已经抽空考虑过，孙雯那是明年奥运女足银牌的主力队员，更是被冯巩在1997年小品中赞美，名气绝对足够大；而孔令辉是国乒的代表性人物，作为国球，影响力也足够大。 可以说，仅凭这两个人代言，特步在内地就要火起来。 接着，林祖辉又说道：“还是第一点内容，我给特步想了句广告词‘特步，飞一般的感觉’，你们就用这个吧！而整个营销模式遵循‘明星 央视’的模式，从一二线城市铺开市场，再杀人三线城市。” 众人眼前一亮，简单、上口，这是广告词的精华，而老板说的无疑都符合。 至于从一二线城市铺开市场，大家也是信心十足，又不是去美国和耐克、阿迪竞争，内地企业就是初学者，那里是港资的对手。 “第二点，科技技术元素。如果想运动品牌永远发展下去，而不是为了赚快钱，那么一定要有自己的核心技术，所以公司要有这方面的坚持每年投入研发资金，占比还得大一点。你们看看袋鼠，跳得多高，那我们是不是可以进行彷生技术的长期研发，未来可能就是方向，这一点你们注意。其它技术方面，要想欧美大品牌多学习学习。” “第三点，质量体系是重点，我们采取的代工模式，所以质量一定要得到保证。” “好了，三点内容你们记住就行了，我希望半年之内‘特步’可以上市！资金方面，公司会给予你们最大的支持；销售方面，尽快组建我们自己的一二线城市专卖店，再特许经营专卖店，但是要抓严格点；管理方面，大大启用内地的本地人才制度。” LEIT集团在内地有成熟的销售渠道，所以这方面还是很快的。 “好的，老板！” 接下来，会议室进入汇报和讨论，整体来说，林祖辉对目前的进度很满意。成立四个月时间，公司已经有运动鞋设计能力，若是时机成熟，林祖辉还打算指挥设计师尝试几款他能记得起的款式。 ....... 10月中旬，在华经营一年多的德克士，因为水土不服，被恒昌饮料食品集团以2000万美金拿下内地、香江、澳门的运营权。 恒昌饮料食品追求德克士早在两年前便开始，不过当时美国德克士希望自己在华经营，并在蜀都开始第一家分店。 京城。 林祖辉出席了恒昌饮料食品集团的高层会议，这家集团可是恒昌控股的重点产业，毫不客气的说，这家集团将来单独拎出来，都能排进世界500强企业。 今麦郎方便面/‘茶’饮料系列（红茶、绿茶、茉莉花茶）、红牛、王老吉、农夫山泉、德克士，足足五个品牌。 各大品牌总裁为林祖辉做了详细的工作汇报，整体发展都比预估的好一些。 王老吉，打入内地市场已经三年，年销售额已经突破1个亿RMB（非常厉害）；要知道，这可是小众、有针对性的饮料。说到底，王老吉的营销是非常成功的，区域性广告宣传、醒目的红罐商标、上口的广告词、准确的市场定位；特别是在去年华南水灾，王老吉捐款1000万，更是很好的广告宣传，包括平常王老吉也非常重视助学方面的公益活动。 红牛，今年上半年才正式上市，目前还在初步发展中；这个也属于小众、针对性的饮料，林祖辉规划的是稳步发展，逐步打开品牌知名度和市场的接受能力。 农夫山泉，目前在华夏瓶装矿泉水中，已经占有一席之位，发展速度非常的快；营销做的非常好，有望很短的时间登顶国内瓶装水霸主。 今麦郎方便面，和康师傅是内地方便面的两大霸主之一，双方都称自己是销量第一；实际上，今麦郎的销量还是高于康师傅，主要是前期的渠道和资金优势。 今麦郎茶饮，目前销售非常不错，占据这饮料市场的重要份额；而在茶饮料市场，当之无愧的霸主地位，康师傅、统一品牌都是后来的模彷者。 德克士，刚刚收购过来，还未发展。 林祖辉询问道：“新收购过来的德克士，发展计划制定好了没有？” 罗文祥连忙说道：“早已经制定好计划！目前，我们已经从集团派遣30名人才进驻德克士。具体计划书是：投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为今旗下五大品牌的一员......门店方面，我们计划跟随肯德基的脚步，他们在那里开，我们就在那里开，集群效应。虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基的炸鸡形成鲜明差别，德克士最有名的就是脆皮炸鸡。” 林祖辉思考了一下，说道：“我建议你们从二线城市开始，避开一线城市，原因是一线城市租金太贵，未必能赚到钱；而且，看你们的意思，打算将门店开大，这样一来更加难获利。所以，避开京城、魔都、深圳、广州这四大城市，最为现实。” 众人立马有些意外，要知道在他们的心中，林祖辉是一个无所不能的强人；今麦郎、王老吉、红牛、农夫山泉等四大品牌，可谓都是冲着国内顶级品牌去做的。 罗文祥马上说道：“好的，我们记住了！” 老板的话，还是值得信任的。 林祖辉点点头，继续说道： “一线城市暂时不进，不代表公司的资金实力差。所以，这个二线城市就是省会城市加沿海重要城市，可以选个20~30个城市，用2~3年开设100家门店，统一的价格、统一招牌、统一的服务、统一的口味、统一的装修......‘统一’就是相比内地餐饮最大的优势。” “像是杭州这样的城市，一定是要把选址放在西湖附近好的门面，这样的门面就算不盈利，因为他是景区，每年的广告费都可以帮我们省一笔。” “选取有需要的门店，进行个别24小时营业。” “所有门店，任何情况不得赶客，这将是德克士企业的文化。” “口味要本地化，要成立个调查组，分析内地人民的口味，进行改良。” 一连发表了不少意见，高管们连忙记录下来。 林祖辉满意的点点头，经商那么多年，他水平自然是非常高的；本身又有前世的阅历在，两者相互贯通一下，便形成了非常好的注意。 毫不客气的说，这一世的德克士，绝对比前世发展的好，甚至可能接近肯德基的份额。 最重要的一个原因，就是林祖辉陪小孩子经常吃内地的肯德基，了解食物品种、口味等各种成功的元素。 当然了，食品方面的问题，晚点再慢慢介入，他也需要根据市场调研报告，再决定推出什么产品。 比如他前世最喜欢吃肯德基的‘牛堡’，此时内地对牛肉接受程度如何、消费水平如何？ 蛋挞适合现在推出嘛？ 等等各种，都需要市场调查后，林祖辉再参与进来。 这个会议由林祖辉亲自参与进来，各品牌的总裁和高管纷纷觉得受益匪浅，心里称赞老板不愧是是‘经营之神’、‘全能之神’，每句话都是重点，没有废话。 接着，林祖辉说道：“今麦郎旗下的‘汤达人’什么时候上市？” 汤达人品牌早在两年前便已经筹备，但林祖辉要求较高，再加上不是很急，毕竟国内高端市场还没有太大的潜力。 今麦郎总裁杜慧伦说道：“元旦正式在亚洲正式上市，各方面筹备工作已经就绪。” 林祖辉点点头，既然是高端品牌，自然也是在要华人地区进行，因为口味接近。 “农夫山泉品牌，也要筹备一个高档矿泉水品牌，就叫‘百岁山’吧，第一个基地就去粤省的罗浮山考察吧！” 农夫山泉总裁于海马上说道：“好的，我尽快筹备。” 林祖辉说道：“先别急，我还有任务给你！” “老板，您说！” “农夫山泉成立类似‘养生堂’的研究健康机构，可考虑研究健康事业，也可以出保健品，我说的是要有真材实料的科技产品，别忽悠人。” 众人纷纷露出笑容，以老板的身份，自然不会做那种伤天害理的事情。 “没问题，没有好产品，我们宁愿不出，这个机构还能服务矿泉水产业！” 林祖辉点点头，接着说道：“农夫山泉还要出果汁系列，你也得筹备！” 农夫山泉的瓶装水已经上市一年多了，取得的成绩非常大，这让林祖辉更加相信，只要水的品质好、渠道好，其它全靠广告好。 无疑，农夫山泉的‘农夫山泉有点甜’、‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’简直就是致胜法宝。 于海精神一震，产品越多，农夫山泉的事业就越大，他自然也厚好处。 “嗯，我也尽快筹备。” 最后，林祖辉说道：“恒昌饮料食品的优势非常明显，我想已经不用向你们多说，你们只需多努力、多发动头脑，那么我们很快会成为世界性的企业。除了那些优势以外，恒昌控股旗下的零售集团，已经在魔都、鹏城发展起来，将来我们还能掌握终端渠道，这就是我们的优势。” 众人顿时打了鸡血一样，整个产业链都布局完整了，恒昌饮料食品简直条件太好了。 大家也有些意外，要知道目前内地是零售管控的，外资进入很难；而喜士多便利店、永辉超市能进入鹏城和魔都，显然都是林祖辉的背景硬。 其实，大家猜得不是全对，就算林祖辉的背景硬，也是不可能将自己的零售大举在内地发展；所以，他目前就取得了两个城市的零售许可，而且还是合资形势进入的。 当然了，林祖辉本来也不看重内地的零售产业，因为赚不了什么钱；不过他却不得不发展，因为要掌握终端销售渠道，恒昌饮料食品的产品就可以‘横行无忌’。 打个比方，前世的白象方便面，在大多数超市是没得销售的；当‘感情牌’广告做出来后，人们走进超市捧场时，发现没得销售。 当然了，那种情况也是因为白象方便面，本身长期没有市场，部分超市才决定不上架；亦或者，是没有拿钱给超市。 总之，喜士多便利店将来是要在内地重点发展的，至于永辉超市，不一定会重点发展，要考虑盈利问题。 前世的百佳超市，也就是李超人旗下的超市，便在内地折戟，这就是很好的例子。 至于在内地开设中小型超市，一般又是当地企业更有优势；大型超市，则是国际品牌更有优势。 唯有便利店，是个可争取的零售模式。 ....... 今麦郎和康师傅是内地方便面企业的两大冤家，康师傅先发明‘红烧牛肉方便面’占领了京津翼地区，而今麦郎四个月后发明‘老坛酸菜方便面’占领了西南、中原地区。 接下来，今麦郎开始‘抄袭’红烧牛肉口味，康师傅亦抄袭老坛酸菜口味，两家就较劲起来。 今麦郎的优势是资金实力，但随后康师傅回台岛筹钱，也跟上了发展速度。两家竞争，统一一下子就没有什么实力了。 其后今麦郎先后发明：冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶三款盈利，康师傅一个不落下的全部抄袭。不过，今麦郎的这三款饮料采取的广告模式，则胜出康师傅一筹，目前占据着销量大幅领先。 鼎新集团。 魏氏四兄弟坐在办公室里，商讨德克士被收购一事。 老大魏应州说道：“错过了机会啊，要是德克士被我们收购，我们一定可以在内地打造第二个‘肯德基’。不过，我们不能退缩，洋快餐、糕饼及饮料、零售这三个产业，我们都要发展，打造一个巨大的集团。” 老二魏应娇说道：“不过，恒昌饮料食品非常强大，背靠恒昌控股和新时代集团，确实是一个难缠的对手。我们不仅在广告营销上做得不如他们，就连在资金实力上也差太远。” 魏应州马上说道：“所以，明年鼎新集团到香江上市，透过集资，我们的资金实力便不再落后。” “对，上市，只有这样公司才能真正发展壮大！” “林祖辉当年也是利用上市公司，才成为如今的世界首富。” 一时间，四兄弟很快统一意见，在香江上市来集资，获得公司的发展。 但是，这些不明白，恒昌饮料食品的农夫山泉、王老吉、红牛，将来爆发有多少厉害。 届时他们才发现，和恒昌饮料食品相比，鼎新集团还没有资格。任猪飞的香江新豪门