0904 友商战术
星空手机的前期营销工作落实的很好，宣传效果明显。 特别是利用明星微博的线上影响力所做的宣传广告，成为了微博营销的经典案例。 星空手机官方微博刚发出星空one的手机海报，不到三分钟时间就冲上了微博热搜前三，超二十位娱乐圈明星转发微博宣传。 随着越来越多的明星艺人参与，讨论热度飙升极快，有登顶的趋势。 星空one的官网借着这个热度限时出售1000台工程机,预售定价1699元。 超过三十万人报名参与。 可以说吊足了消费者的胃口。 陈冲完全不担心量产的问题，这套“饥饿营销”的手法在后世，被苹果的乔布斯和小米的雷军玩的炉火纯青，百试不爽。 消费者就吃这一套。 眼下的智能机市场，各大品牌方主打旗舰系列，塑造品牌效应,而大众消费市场和学生市场就成为了星空手机和小米手机的主阵地。 一定程度上讲，陈冲玩的这套营销战术，是找雷军学的。 不过雷军的营销手段是长期探索出来的，而陈冲却直接借助了他前世的那些经典营销案例。 就如这工程机预售的饥饿营销，小米1预售价1999元，而陈冲直接把星空one的预售价压到了1699元。 实际上星空one的成本不到1200，如果不考虑营销成本，利润也是可观的。 能够把价格压到这么低，打高性价比的招牌，考验的便是星空团队的上下游资源整合能力。 一千台工程机预售上线不到一秒钟被抢空，这件事再次被推上微博热搜，消费者追着星空量产。 星空one赚足了眼球，不过于此同时，网络上也出现很多质疑的声音，讨论最多的就是产品质量，所谓的高性价比是否只是简陋的组装机而已？ 如此低的价格，对竞争对手带来了很大的影响。 其中不难发现，很多水军带节奏,有意抹黑星空手机。 在陈冲看来，太正常了。 毕竟碰到对手的痛处了,此时，按照流程，就该开星空one的产品发布会了。 陈冲把徐雷单独叫到了办公室，没等他开口，徐雷主动汇报道，“陈董，这几天我们收到了来自各大手机生产商的函件，对我们的定价提出了质疑。” 陈冲点头道：“网上也一样，不少自称手机评测专家跳了出来，有意抹黑星空one，不难看出是对手的把戏。 准备开一场产品发布会吧，由你去主持。” 徐雷顿了一下。 让他在风口浪尖上站出来开这个新闻发布会，有一点让他背锅的用意，将媒体的眼光都聚焦到他身上。 不过也是他独挡一面的机会，这场新闻发布会若是开的成功，是双向获利的。 徐雷也清楚自己在集团的身份，员工们口中所称的二当家，不过是陈冲手上的一杆枪罢了。 “我尽快安排。”徐雷应声道。 徐雷就算极力在控制自己的神情变化，也逃不过陈冲的火眼金睛。 陈冲明白他心里在顾虑什么，主动给他倒了一杯茶，画上一个大饼,“徐总压力不必太大，我相信你这位宅天下集团的二当家能够把几大业务运营的非常好。 若是我哪天想休息了，或者选择退居幕后了，放眼整个集团，能让我高枕无忧的也就只有你了。” 徐雷端茶的手微微颤了一下，惊讶道，“陈董青年才俊，一定能带着宅天下走向更大的舞台，现在谈退休是不是太早了？” 陈冲微笑道：“中国有句老话叫，木秀于林，风必摧之，这几年我冒的太快，盯上我的不仅仅是对手……” “你应该能听懂我的话吧？”，陈冲接着道，“作为宅天下集团的创始人，我往前走的每一步都是举步维艰，有人既要在后面推我走，又要站在我前面用一杆枪顶着我的胸口。 不走不行，走的太快也不行。 所以……” 陈冲摊手道：“喝茶。”爱读小说app阅读完整内容 徐雷作为部队大院出身的人，当然能够听懂陈冲话里的意思。 不过他最关心的是后面那句话，如果陈冲在今后某个时段选择隐退，他这位二当家就能名正言顺的接位了。 “我相信陈董能够克服一切困难，带着我们走的更远，我还是更适合做这个二当家，你主持大局，我负责落实你的想法。” 即便心里渴望和憧憬，但是面对陈冲，嘴上还是要迎合奉承。 陈冲笑着拍了拍徐雷的肩膀，“到时候再说吧。 你对这场产品发布会有什么想法，我两可以交流一下。” 徐雷摇头道：“即便陈冲不提，我也准备向你请示召开产品发布会，我看了国内外很多产品发布会，试图从中找到灵感，提取一些新的思维方式，不过……” 脸上犯愁。 陈冲微笑道：“我给你一个思路。” “请陈董明示。” 陈冲拿起桌上的笔，在一张A4纸上写下了两个字“友商”。 徐雷盯着两个字，疑虑了片刻。 仔细思考后，似乎明白了陈冲的用意。 面对对手的质疑和消费者的担忧，最直接的回应方式就是对比产品，让消费者清晰地看到星空one的优势。 徐雷回过神道：“陈董，这样做会不会不太好？ 国内外都没有过类似的先例，有点刻意碰瓷的味道。” “换个思维想，碰瓷也算是一种营销手段。”陈冲直言道。 前世“友商战术”被小米的雷军和华为的余承东用到了极致，两个品牌方每次发布新品都会提及友商。 刚开始有点碰瓷的味道，因此还产生过一些矛盾，但是后面发现这种“友商”碰瓷的营销手段非常不错，越碰越火。 相当于两位互联网高级键盘侠带着一群死忠粉和电子产品爱好者展开的博弈，斗的越厉害，卖的越好。 徐雷有点茅塞顿开的意思，这种营销思路非常前卫，请示陈冲道，“不知道陈董心里的友商是谁？” 陈冲微笑道：“联想不是号称上亿签下了国际篮球巨星科比代言吗？前不久的产品发布会上，把新产品吹的那么神，从配置上看，联想2499的旗舰机和星空one差距不大！ 就它了！ 要碰就碰定位高的对手，和同类型打着性价比的产品碰就太没意思了。” 徐雷好奇道：“陈董选择的竞标对手有一点私心吧？”廖不十的重生从被学校劝退开始