第159章 姿态卑微
不过在去美容批发市场之前，李小东接到了孙倩的电话。 “孙大总监，怎么有空给我打电话啊？”他调侃道。 “给你打电话，当然是告诉你好消息了，你的产品在咱们公司审核过了，回头就可以过来签合同了。”孙倩笑道。 “真的？” 闻言，李小东忍不住浑身一震。 虽然说之前已经预料到自己可以跟郑氏公司合作，但是今天真的听到这个消息，感觉还是不一样的。 拿下郑氏公司的订单，就意味着美容膏已经度过最初的生死关了，接下来就是第二道发展关。 “当然是真的，这种事情我还能跟你开玩笑啊？”孙倩回道，“对了，告诉你这么大的好消息，你是不是要请我搓一顿啊？” “那不是必须的吗，不过我下午要去一趟美容批发市场，所以今天可能没时间了。”李小东回道。 “你去美容批发市场干啥？”电话里传来孙倩略带诧异的声音。 “当然是去跑市场啊，总不能一直在吃老本吧？”李小东回道。 “那巧了，我正好也要去，咱们一起？” “行，我在门口等你！” 挂了电话之后，李小东赶忙前往美容批发市场。 到了这地方之后，正好是下午一点钟。 在市场门口等了大概半个小时，穿着职业套，蹬着高跟鞋的孙倩姗姗来迟。 “不好意思，让你久等了。”孙倩抱歉一笑。 “没有的事，我也是刚刚到。”李小东笑着摆了摆手，“孙大总监，你今天可真漂亮。” “漂亮吗？” 闻言，孙倩抿嘴一笑，然后故意还在李小东的跟前转了个圈。 两条被黑丝包裹着的美腿，看的李小东忍不住舔了舔嘴唇，特别是那丰挺的翘臀，差点没把他的火勾出来。 “比以前更有女人味了。”李小东下意识的说道。 “你啊，油嘴滑舌的。”孙倩娇嗔一声，“是不是对其他的女人也这么说？” “那当然不是，一般的女人可入不了我的法眼。”李小东装作一本正经道。 “真的？” “当然是真的，天地可鉴。” “好了好了，我相信你了。”孙倩笑着摆了摆手，“对了，你今天来这边准备跟谁谈啊？” “额，其实我也不知道跟谁谈，今天过来主要是看看。”李小东两手一摊，无奈的说道。 “原来是这样啊。” 孙倩点了点头，“那我可以给你大概的介绍一下，你想不想听？” “洗耳恭听。” “其实你想发展美容膏，来这边是来对了，这边市场里一共有三个比较大的老板，她们掌握着整个批发市场百分之七十的对外销量。” “百分之七十，这么多？” 闻言，李小东长大了嘴巴。 “没错，其实这里的日销售量，比东湖县整个市场的要高三倍以上。”孙倩点了点头。 “不是，这里不属于东湖县吗，怎么还要比整个市场高出这么多？”李小东一脸不解道。 “严格来说，这里并不属于东湖县。” 孙倩摆了摆手，“其实整个美容批发市场是东湖县根武陵县合并搞得，看这里的位置，你应该就知道，处在两县交界的地方。” “原来如此，那如果拿下这里，是不是就意味着那些了隔壁县的市场？”李小东继续问道。 “不，这块市场辐射的范围不仅仅是两个县，几乎半个市县都被辐射到了。” 孙倩摇了摇头，“如果能拿下这里，那你的确不用去其他县市推销了，不过这个难度非常高。” “很难？” “没错，我们郑氏公司其实也想把这块硬骨头啃下来，但是一年多了，也没有太大的建树。”孙倩点了点头。 “你们公司也要拿下美容批发市场？”李小东皱了皱眉，“按照这么说，我们俩不是成为竞争对手了吗？” “哈哈，可以这么说。” 孙倩笑着点了点头，“不过，也可以是互帮互助的竞争对手。” “没错，对了，你刚才说这里有三个大老板，是哪三个？” “从市场占有量来排名的话，最大的叫秦岚，下面依次是张娇芳，还有黄薇。”孙倩一一介绍道，“眼下我们主要的客户就是黄薇，她的销量在百分之十五左右。” “哦哦，这样一来，我还有两个咯。”李小东长舒了一口气。 本来他以为自己会跟孙倩产生利益冲突，毕竟她刚当上总监，也是要做出业绩来的，自己总不能逼着她不要跟自己竞争吧？ 不过好在这样的情况没有发生，这也算是比较值得庆幸的点了。 “小东，张娇凤跟黄薇可不好拿下，这两个人我之前陪上任总监来谈的时候遇到过。”孙倩苦笑着摇了摇头。 “哦？那你仔细说一说，知己知彼才能百战百胜嘛。”李小东连忙问道。 “先说这个张娇凤，她的销售份额能占到百分之二十，但为人非常高傲，一般人可受不了她的脾气。” “那秦岚呢？”李小东又问。 “秦岚虽然好说话，但是特别狡猾，她会把你算的死死的，会把你的利润压的非常低，恨不得要你成本价给她，而且她还有一些古怪的嗜好。” “古怪的嗜好？” 闻言，李小东感觉自己可能抓到了突破点。 “对，她对女性客户似乎有天然的抵触，对那些年轻的男性客户，会比较善谈。”孙倩点了点头。 一听这话，李小东顿时来了精神，“那不是正适合我吗？” “得了吧你，我见过这个秦岚，她是个大胖子，你现在还有兴趣吗？”孙倩翻了个白眼。 “那就算了。” 李小东摇了摇头，“看来我的美男计是不好使了。” “得了吧，你今天先跟我去一趟黄薇那里，先熟悉一下。” “好！” 片刻之后，李小东就装作是孙倩的助理，去找排名第三的黄薇。 接下来的两个多小时里，他算是明白了孙倩之前说的那些话的真正含义。 一开始，孙倩足足做了一个小时的冷板凳才见到黄薇。 要知道，孙倩现在是郑氏公司的总监，她代表的不仅仅是自己，还是整个郑氏公司。 但是，在黄薇的面前，她的姿态放的非常低，甚至于说话都要陪着笑容。 “你们的事情我知道了，这样，你把合同放在这里，我看过再说。”黄薇礼貌的笑着。 她的个头不高，说话的语气也很平淡，但是能让人感觉有一种莫名的压抑感。 “黄总，这份合同已经按照你的方式更改过了，你看一下，如果没有问题的话，咱们签了好吧？”孙倩陪着笑道。 她这副谦卑的模样，谁能想到是堂堂郑氏公司的销售总监？ “我不想重复刚才的话，你明白吗？”黄薇的脸色微微一沉。 “额，好。”孙倩连忙道。 “嗯，回头我会给你打电话的。” 黄薇点了点头，“我等下还要开会，就不留你了。” “行，黄总，那你先忙！” 孙倩点了点头，然后就拉着李小东从店里退了出来。 “呼！” 出来之后，她长长的舒了一口气，然后冲着李小东道，“你刚才感受到黄薇的那股子气场了吗？” “感受到了。” 李小东点了点头，“不过倩姐，你是不是表现的太过卑微了。”林中有火的山野村嫂