第二百五十一章 亲自教导

    “不同的家电，价格有高有低，区别对待反而不好。”

    林安从容回应陈德胜的担心，紧接着说道：“明码标价的电视机，如果有顾客不想要，可以转手卖给有需要的人啊，稍微比商场卖的便宜些就好了，岂不是皆大欢喜？”

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    陈德胜干笑一声，“看来是我多虑了，既然你都想好了，那就放开手脚去搞。”

    “胜哥，光阳还没在摩托城找经销商吧？”

    突如其来的一句话让陈德胜愣住，听出林安话语中暗藏的意思，陈德胜立马来了兴趣，“你觉得光阳能卖？”

    “宝岛第一大摩托车制造公司，要技术有技术，要实力有实力，为什么不能卖？”m.zwWX.ORg

    如果不是已经有了五羊本田踏板摩托车的经销权，林安肯定要主动联系常州光阳争取经销权，“如果能拿到光阳的经销权，目前仅有的两家国产踏板摩托车价格咱都知道了，万一再遇到行情波动，就不会那么被动了。”

    林安的态度给了陈德胜更大信心，“好，我马上联系。”

    ……

    前段时间同行们的轮番降价促销让林安心有余悸，为了防止促销方案泄露，这次并不打算提前告知踏板摩托车分销商。

    “有人来应聘，我带他过去？”

    中午店里没什么客流，正好过去看看李明哲学习的如何了。

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    来到叶丽珍店里，并没有看到李明哲，问过之后才知道，李明哲跟着忠叔出去送货了。

    应聘者是一个二十多岁，名叫姚涛的年轻人，面相看起来稍显稚嫩，沟通聊天时虽然有些拘谨，但回答问题的逻辑表现还算清晰。

    跟李明哲作对比，姚涛有很多方面都处于下风。

    但姚涛身上也有林安侧重的元素，比如说，年轻，思想简单。

    说句不好听的，姚涛就像是一张白纸，可以任凭林安把自己的思想灌输过去，把他培养成一个合格的执行者。

    “跟李明哲一样，先在店里熟悉产品……”

    说曹操曹操就到。

    进门时李明哲跟忠叔有说有笑，看到林安的瞬间，下意识目光躲闪，甚至都没打招呼，快步朝配件货架走去。

    察觉到李明哲的反常，林安疑惑看向叶丽珍。

    叶丽珍先是给忠叔介绍姚涛，等忠叔带着姚涛去了后面，这才低声细语说明情况。

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    本就是意料之中的事情，林安并不会因为李明哲暂时的表现看低他。

    只是，李明哲的自信心似乎受到打击了呀！

    “李明哲，姚涛，你俩过来一下。”

    林安起身招呼两人，示意他俩在身边坐下，轻声笑道：“我疏忽了一件事，忘记告诉你们，熟悉产品是有技巧的。”

    姚涛宛如认真听讲的学生盯着林安。

    李明哲心头一紧，林安肯定知道自己最近几天的表现了，脸皮发烫的同时，又有些好奇林安所谓的小技巧是什么。

    “摩托车配件有很多种品类，不同品牌的摩托车，会有一小部分配件型号不同。如果一一熟悉，既浪费时间，也增加难度。”

    李明哲不自觉点头，自己已经见识过了，曾问过忠叔有没有快速熟悉产品的方法，忠叔的回答是没有。

    忠叔在骗自己？

    还是说忠叔也不知道所谓的技巧？

    李明哲更加好奇，甚至有些迫不及待。

    “我刚才说，不同品牌的摩托车有一小部分配件型号不同。反而言之，大部分配件都是能够通用的。我说的小技巧很简单，你们熟悉配件时只需要记清楚哪些配件是不能通用的，这样自然会变得轻松。”

    林安继续说道：“分得清配件区别，可以让客户看出你的专业。至于那些通用配件，即便偶尔给错了货，也不会影响使用。我这样讲，只是想告诉你们精力要用到正确的地方，并不代表你们可以不用心熟悉通用配件。”

    “每一个当老板的人，都希望员工给自己创造效益，这个过程越短越好。你们熟悉产品越快，外出做业务的时间越早，增加收入的机会越大。”

    姚涛乐呵呵地点头，李明哲坐姿变得挺拔。

    两人的表现让林安多了些许满足感，趁着话匣子打开，又是说道：“还有，跟着忠叔给维修店送货，对你们来讲也是一次学习机会。”

    “要知道，你们将来要对接的客户是配件批发商，配件批发商服务的对象就是维修店。也就是说，你们对维修常识和维修店用货习惯越了解，跟配件批发商沟通时才能言之有物。”

    “试想一下，你很清楚什么季节是什么故障的频发期，有针对性地提醒客户多备货，客户会不会觉得你很有经验？会不会对你多些信任？”

    “亦或者说，你去过很多维修店，见过维修店老板解决不同问题使用的办法。以后跟配件批发商的维修店客户沟通起来，是不是有了谈资？”

    “万一哪天正好遇到一个让维修店客户头疼的故障，而你恰好在别的维修店见过怎么维修，哪怕你自己不会修，只是把见过的解决办法讲出来，是不是更容易跟维修店老板拉近关系获得认同！”

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    姚涛和李明哲还没真正接触过摩托车配件业务，林安讲的这些对两人来讲宛如天书一般，每个字都听得懂，连接起来就变得晦涩。

    反倒是在一旁看热闹的忠叔，听到林安这番话后，神色变得专注起来。

    每天都在跟维修店打交道，忠叔不止一次被维修店老板问，别的维修店老板是怎么解决某一种故障的。

    这种情况频发在新开的维修店，维修店老板自身维修水平有限，又没有关系好的同行请教，只能把希望寄托在配件批发商身上，试图偷学技艺。

    忠叔身兼多职，叶丽珍不再店内时，他负责卖货。叶丽珍在店里时，他负责配货送货。

    因为自身不会维修技术，更多的心思都放在卖货送货方面，忠叔一直不怎么愿意跟顾客聊不擅长的事情。以往觉得没什么，今天听林安这么一说，恍然发现自己错过了好多机会。

    如果自己早点知道这个道理，多跟新开的维修店老板帮帮忙，客情关系是不是就搞起来了？

    有了良好的客情关系，还怕货卖不出去？断尾的重生之无憾人生