七零年代大院小甜妻[穿书] 第133节
说完，她直接把设备的订单递过去给他，“这是我们买设备的订单，两台设备马上到厂，另外还有两台设备在购买中，我觉得我们的产能完全不是问题。” 赵鹏海也道：“是的，肖主任，之前我们郭厂长就跟你们电话里说过了，他去上海就是去买设备的，所以产能方面你可以不用担心，我们如果能订下合同，那肯定会按合同上的时间来出货的。” 肖怀智也没看她的单子，因为这事他知道，但民福是小厂子，车间也是新的，人手也不够，生产实在是不稳定，再加上他们之前跟别人谈了合作，能不能出货还是个问题呢。 而且，万福的方便面他试过了，味道跟民福的差不多，价格也一样，但万福的生产上可比民福稳定多了。 所以他再道：“你们是买了设备，但是产能是多少我们也不知道吧，你们也是第一次用设备，所以也不能给出准确的产能吧？到时候所有的订单挤到一块，我们百货大楼能不能拿货只是一个问题，所以这事咱们还是先搁着，等你们产能稳定了我们再谈吧。” 叶宝珠看着他都不瞧一眼单子，便猜着应该不是设备的问题，而是他们真的跟万福签订了合同，既然这样，那她也没必要抓着这个问题不放，于是她又改口问：“所以肖主任，你真的觉得万福的方便面会比我们做得好吃吗？” 肖怀智对她突然这么问，有点儿诧异，不过人家既然问了，他也敞开了谈，“我觉得都差不多吧，万福比你们稳定一些，不管是从质量上还是从产能上，所以我还是比较相信他们的东西。” 要不是民福之前跟王向东好，肖怀智相信王向东也不一定会签下他们那么大的单子，所以说来民福也是运气好，跟王向东交好上了。 叶宝珠笑了笑，“你要这么说，那我得提一提我们的戚风蛋糕了，现在应该卖得都挺好的吧？” 肖怀智微微拧眉，虽然他也不是很放心民福的东西，但不得不说，他们家那款蛋糕是真的厉害，直接把风靡全市场的鸡蛋糕给挤下去了，但民福能拿得出手的目前也就这一款产品，跟万福很多东西都没法比。 叶宝珠趁着他愣怔之际，很快拿从文件袋里拿出一叠单子来，抽出一份摆在他面前的桌子上，“这一叠是我们郭厂长去上海时候在火车上卖方便面时列车员给出单据，你可以看看上面的收款时间，一共三十包，从第一包卖出去到最后一包，不过就两个小时。” 说完，她又摆出一张来单子，“这是我们最近几天的售卖数据，国庆当天上午我们就卖了将近三百包，这是最近几天的售卖单据，这上面的数据我觉得应该不会让你失望。” 肖怀智原本不想看的，但是听她这么一说还是拿来看了，果然，第一份数据从第一包卖出去到最后一包不过就两个小时，而且还是在火车上，而第二份就是一份表格，上面列出了最近几天他们民福的销售数据，每天销售额都在五百块左右，很稳定，不过可能是因为产能的问题，所以卖出去的量还是少。 叶宝珠又笑道：“不过肖主任你刚才说得也没有错，万福是家大业大，很多产品不管质量和产能都比较稳定，但是方便面不一样，他们的方便面到现在应该还没批量生产，也没有经过市场调查，等他们完成一系列的生产，说不定到时候我们的产品会比他们先送到你手里。” 肖怀智看了她一眼，笑道：“你这是在挑万福的刺儿啊。” 叶宝珠眉眼弯弯，“也不算是，我只是想跟您说，我们的方便面现在比万福的更加稳定，而且已经稳定到了连万福也都肯定我们的地步。” 肖怀智突然听到这个说法，直接笑了，“万福也肯定你们？什么时候的事，我刚才好像没听说过，他们是怎么肯定你们的？” 叶宝珠笑意潋滟，语气肯定道：“如果万福不肯定我们，那为什么要来仿照我们的产品？就是因为他们知道这个方便面有市场，能卖得出去，所以在看到我们售卖之后才这么迫不及待地研发了同款类型的产品。” 肖怀智瞬间噎住了，这个说法，想想好像也对啊？如果万福看不好这款产品，那他们为什么也要生产？而且民福的方便面确实经过一轮售卖了，已经有了数据，但是万福现在只有样品出来，并没有其他数据。 叶宝珠见状，接着说：“设备问题我们已经在解决，我也很有信心我们的产品不会滞销，甚至也会像戚风蛋糕那样，卖到最好，而且我可以跟你保证，如果产品滞销，我承诺你们百货大楼可以退回部分产品。” 肖怀智闻言诧异地看她一眼，“这个你能自己做决定？” 赵鹏海也忍不住看着叶宝珠，这个承诺他们之前没说过啊。 叶宝珠点头，“能，我现在是民福副厂长，说的话当然算数。” 肖怀智有点儿心动了，万福刚才跟他们谈的可没有这个，他们只是跟他保证质量稳定，能卖好，产能稳定，随时可以补货。 他们话说得很好，但他们的东西确实没有经过售卖，没有经过市场调查，没有数据。 这么一想，民福好像略比万福好那么一点？ 叶宝珠看着他似乎有所动容，很快把合同拿出来翻到协议那一处，递了过去，“我已经把这条件写到合同上了，如果卖得不好，库存还是我们在承担。” 肖怀智目光一扫，她竟然真的把这条款写上去了，“你这是要直接跟我签合同啊？什么都准备好了。” 叶宝珠笑了笑，“这只是条款说明，订单的具体数据也看你们的意思。” 说完，她当即瞥了赵鹏海一眼，“赵助理，你不是带了样品过来吗？” 赵鹏海闻言直接把带过来的两箱方便面放到桌边，道：“肖主任，这是我们的产品，如果你还犹豫，你可以多试几包，或者可以拿回家让亲朋好友试一试，问问他们意见。” 肖怀智一看两大箱方便面，当即笑道：“这么多我可不能要啊，要不然被人知道说成我收受贿赂，那我上哪说理去？” 叶宝珠眨眼，“肖主任这话就严重了，我们送的这个是样品，如果没有样品，我们也做不了市场调查，你们也一样，如果没有试过样品，怎么知道这个东西好不好，要下多少合同，是吧？” 肖怀智闻言看着叶宝珠，心想着，这个女人可真能说啊，怎么说着说着，他都觉得要是不跟他们订合同，都有点吃亏了。 第125章 搬出家属院！ 叶宝珠直接把合同翻到填写数量那一页, 又缓缓推到他面前，“当然，我相信以肖主任这么多年的工作经验，应该不用试一试就知道现在哪个产品才最合适在百货大楼上架。” 肖怀智看着合同手写附件上面留着空白的地方, 哈哈地笑了起来, “行，这合同我签了, 就按你们跟王向东签订数量的一半, 能在二十天内交货吗？” 叶宝珠不知道万福跟肖怀智签订的是多少数量的合同, 不过他们跟王向东这一次签订的合同是万量, 按他所说，五千包并不算多，虽然还有其他百货大楼的订单，但他们人手多了，设备马上也到了, 所以这个不是问题。 她语气诚恳道：“你放心, 如果我们不能如期交货, 我们会按照合同上的条款对你们进赔偿的。” 这下, 肖怀智没有任何担心了，他看完了合同, 很快就把合同给签字盖章了，当然了, 他也不会把所有的订单都给民福, 要不然容易得罪万福。 等从办公室里出来, 赵鹏海马上就看着叶宝珠道：“之前咱们并没有说如果产品滞销就同意退货啊, 这次五千包可不是小数目啊。” 叶宝珠闻言看了他一眼, “你对咱们的产品没有自信吗？” 赵鹏海微微梗住, 虽然前面他们是有点小成绩的，但是数量小，所以他们也不怕卖不出去有库存，但这次五千包，要是卖不出去，他还真有点担心的。 叶宝珠并不担心这方便面的售卖，一来是因为她知道方便面曾经有多受欢迎，二来是因为前面的售卖给了她信心。 她看着赵鹏海扬了扬眉，“你放心吧，卖是肯定能卖得出去的，只是多少的问题，你应该相信咱们之前的售卖，就算到时候有部分退货，咱们还有自己的门市店，或者咱们还可以申请打折卖给自家工人。” 赵鹏海沉吟，“卖不出去，在哪里卖一样。” 叶宝珠知道他在担心，要是明面上实在卖不出去，到时候她可以去黑市，把产品价格压一压，把成本拿回来就好了。 不过这个办法，她可不能说，毕竟赵鹏海是田建兵的眼线，她微微挑眉，“现在万事才开头，你不要总想着失败，只要思想不滑坡，要是真有了意外，那办法总比困难多。” 赵鹏海就知道她跟肖怀智说的那些话就是要先把合同签下来了，甚至后面怎么样，还是得等到时候再说。 这个女人，可真大胆啊，万一到时候真全退货，那他们不是得承担后果嘛。 不过，他们之前卖得也还不错，就算退货应该也不会有多少吧？ 想到这，赵鹏海也缓了口气，他们还有其他百货大楼要去，所以他便没再说话，直接下楼，到了二楼，正好又碰到万福的林远升从楼梯走上来。 林远升一开始还以为叶宝珠会很快出来的，但没想到他等了一个多小时还没出来，这让他有点慌，所以一开始他去看看什么情况再顺便偷听的，但他一个主任做这种还是太羞耻了，所以便没有去。 现在在这里碰到，他当即抬眼观察叶宝珠，可她神色无波，看不出来心情是喜还是忧，但一边的赵鹏海一脸沉色，看着好像心情不是很好的样子。 林远升心里松了一口气，看样子他们应该是谈不成的，要不然赵鹏海这会儿都喜笑颜开了，他很快看着两人道：“咦，你们二位还在啊？” 叶宝珠觉得这人有点受虐倾向，刚才她都那么说他了，他现在竟然还要跟他们打招呼？ 不过人家这么好心跟她说话，那她是得回一下，“是啊，谈点事情耽搁了时间，终于谈完了。” 林主任笑了笑，装作若无其事道：“是吗，你们谈什么事要这么久啊？” 叶宝珠笑吟吟看他，“你猜？” 林远升嘴角抽了抽，这怎么猜？难道他会说吗？ “那谈得怎么样？” 叶宝珠莞尔一笑，又道：“你猜？” 林远升瞬间心梗了，猜个鬼啊猜，但反应过来后，他又觉得自己太白痴了，竟然问这种问题，人家谈得好不好，又怎么会告诉万福的人呢？ 正想着，他又听叶宝珠道：“不好意思啊，林主任，我们还有事情要谈，以后再聊吧。” 说完，女人直接绕过他边上下了楼梯。 林远升原本还想多怼她几句来报刚才的仇的，但是没想到她竟然跑得这么快，他站在原地愣了一会才反应过来。 算了，早知道他就不应该浪费时间在这里等他们了，但她刚才那副似笑非笑的样子，看着就让人感觉有点不妙，所以他思忖片刻，又上了三楼去找肖怀智试探情况，没想到他竟然不在。 于是，他只能先回了单位，哪想到回到单位，结果张副厂长就问他，为什么肖怀智要把他们的订单数量减少一大半。 林远升直接被问住了，愣愣道：“不可能啊，刚才我们谈的时候还好好的，肖怀智说明天就把合同盖章给我们。” 张副厂长刚挂完电话，这会儿心情并不是很好，“刚才肖怀智来电话了，说合同订单数量要改，你问问什么情况。” 林远升当即就想到了什么，马上就回电给肖怀智，一连打了好几个电话，他都没有接，终于在快要下班的时候对方接了，他直接就问：“肖主任，咱们上午不是说得好好的吗？你怎么突然就把订单量给改少了一大半啊？” 肖怀智跟叶宝珠订了合同，所以就打电话跟万福说他们的订单数量要改，他不想得罪万福，所以当然是不跟万福说实话了，自然的，林远升也不例外，“我就是想着你们产品现在才做完样品，怎么卖大家都不知道，所以我就不想订太多，不想那么冒险。” 林远升根本不信他的话，想着叶宝珠刚才那似笑非笑的眼神，直接问电话里的人道：“肖主任，你跟我说实话，是不是因为叶宝珠啊？” 电话那边的肖怀智笑了笑，但又压住了笑意，淡淡道：“还真不是因为叶宝珠，最主要的还是你们现在只有样品，其他什么都没有，而且又是全新的产品，我心里慌啊。” 他的话林远升根本不信，但是问来问去，人家就是以新产品为原因说不敢订太多，虽然后面也没问出来原因，但他肯定是这个叶宝珠把他们的单子抢走了，要不然怎么那么巧的在叶宝珠见过肖怀智之后他就变卦了。 林远升只能挂了电话，到了下午上班，他正要出去找肖怀智谈一谈，结果电话又响了，又有两个百货大楼要跟他们把订单数量改少。 大半天内，林远升之前谈好的三家百货大楼都变了卦，虽然他们没有取消订单，但是订单量全都少了一大半，张副厂长直接把他叫进办公室，把他从上到下怼了一顿，说他之前就应该跟人家签订合同，而不是等人家考虑再考虑，结果考虑到变卦了。 林远升气得一口闷气涌了上来，这个叶宝珠，竟然敢跟他们万福抢单子！而且抢得这么明目张胆，她也不怕吃多了撑着？ 周庆峰倒不生气，因为他知道在民福方便面这件产品里，从头到尾都有叶宝珠的身影，从研发到生产，再到售卖和订单，哪儿都离不开她，订单这事应该也是她做的。 他现在倒是有点后悔当初为什么没那么坚定地要把她带进万福，要不然这方便面就是他们万福的了。 不过现在说什么都没有用，既然厂里一致要跟着做方便面，他们也只能继续做下去，他看着林远升二人道：“别说那些没用的了，趁着现在还有市场，想想怎么处理这事吧，要不然就可惜了咱们的研发。” 林远升沉吟，同一种产品，味道差不多，民福比他们先卖，占了第一步先机，现在又抢了那么多订单，看来他们只能从价格上入手了，不过价格可不是他们想低就低的，这事还得再想想怎么弄才行。 这边，叶宝珠跟赵鹏海也从外面回到了单位，田建兵和郭友平也已经回来了，铁路局是大单位，所以就算他们两个去了委革会，找了党办的人，也暂时没有把合作的事谈下来。 原本心情郁闷的田建兵听说他们已经谈了下三家百货大楼的订单，瞬间便眉开眼笑，当即让林秀佳拿着合同上的数据去安排生产。 只不过，待他看到合同上面说到退货一事，脸上的笑意还是收敛了点，但看在他们谈下了订单的份上，他虽然不高兴，但还是默认了。 郭友平想着这次从万福嘴里抢东西，那万福肯定有动作的，所以便道：“虽然是咱们把单子抢回来了，但是万福这里吃了亏，应该会有所动作的，所以咱们还是要上点心。” 今天走了大半天，现在叶宝珠都感觉腿不是自己的了，所以现在也不想说这事，把事情交待之后就回了办公室，坐了一会后下班时间便到了。 陆绍辉过来找她，她忽然又想到苏元青的事，便问什么情况，在得知钱芬摔倒缝了两针还崴脚之后，直接就笑出声来，“让她乱丢垃圾，这次应该能消停了吧？” 陆绍辉颔首，“我已经跟钱厂长说好了，在厂里帮他们算账的这几天里，他会到苏家来住，来监督他们，等对好账好，苏元青也会马上搬出去。” 叶宝珠皱眉，“那对账还要多少天？” 陆绍辉笑了笑，“两天吧，这两天里，他们肯定使不出妖娥子。” 叶宝珠起初还以为陆绍辉太乐观了，就苏家那些人如果真那么听话，之前的那些事就不会发生，不过这次她预料得有点不对。 这两天里，钱义的正式退休文件通知下来了，他还真的住到苏家来了！ 对于钱义的到来，钱芬心里很是恼火，她很明白钱义为什么会来，就是盯着他们，不让他们去找叶宝珠闹事！ 钱芬额头上缝了两针，又崴了脚，本来心里就憋得要死了，原本还想着找叶宝珠撒气的，可偏偏钱义在，她的气无处可发，只冲着钱义大闹：“你什么意思？我伤成这样了，你还把我们一家当犯人一样来看吗？” 钱义现在已经没有多少耐心了，所以说话也不像之前那么客气了，“你们就要走了，就不能安安心心地收拾东西走人吗？还非要放什么垃圾，如果不是你自找的，那就没有你这样的伤！” 钱芬听着他这话，咬牙切齿道：“所以你就是不信那垃圾不是我们放的，觉得我活该是吗？” --