第114章 假象套路
假象套路 莫老大瞪着眼睛看着我，我笑眯眯的喝了口茶，并不担心他耍花样。 毕竟这可是在南家的地方，就算他吃了熊心豹子胆，他也不敢动我分毫！ “你们南家可是有人过来，出的价钱比你高呢！” 莫小云出面打圆场，我一听就知道是南震东那边。 “莫小姐，放眼这周围，除了南家有钱有势之外，又有几个人能接手这个山庄呢？” 一般做正规生意的人，绝对不会这个价格接手山庄，捞偏门生意的，他们也没有这个资金和实力… “而且山庄是一个定点，不能打一枪换一个地方。” “我跟你说啊，我以前装修就花了好几百万 ，还不算购置的这些零零散散，本钱都不够啊！” “莫老板，东西是要折旧的，凡是用过的东西，那可就没有多少价值了。” 我故意装作不知道他们新开一家酒店赌场的事情，但是我用另一种方式让他们知道，他给的这个价格，我们绝对不会接手！ 而且除了南家的人之外，也很难有人能够来接手！ 就算是外地有人肯接手，那也是踩过线来插旗做生意，南家不会坐视不理的！ 所以莫老大的生意根本就不好出手，除非卖给南震东。 就在这时，莫小云来到了我身边，她直接坐在了我的旁边。 “南家老九，实心实意的说，你们打算出多少钱呢？” “就是一口价。” “如果不是着急用钱，大哥也不会卖这个山 庄的，建造装修就花了好几年时间，时间精力成本都在这里。” “但是一样，山庄经营赚钱，也是带来了价值和效益。” “而且我们收购是现金结算，从来不搞拖欠的那一套，这可不一样的。” “南家其他人过来，给的价钱要高很多…” 一听这话我忍不住笑了，如果有给钱多的，那还和我谈什么？说白了都是套路。 “莫小姐，你要知道，他们给的价格高，但不一定结账结的及时，如果到时候一拖再拖，你们能拖的起吗？” 此话一出，莫小云沉默了，其实他们心里很清楚，要不然也不会跟我在这里讨价还价。 “莫老板，你们想赚拖拖拉拉不好要钱的高价，还是一次性痛快的拿钱走人？” “如果我是你们的话，那我肯定会选择一手交钱一手交货，因为这年头手里有钱，就能赚回更多 的钱。” “不行不行，你说的这个价格太低了，甚至连我们的本钱都不够。” 莫小云连连摆手，此刻莫老大一直默不作声，其实他不擅长嘴皮子上谈事情。 “莫小姐，这价钱已经不错了，如果单纯是一个山庄，八百万都觉得多，只是因为里面带了一个小赌场。” “而且昨天晚上我们来看过，人气还不错，所以才能出到这个价钱，天冷了没人了，赌场生意也不好做了。” 我故意提及赌场人气的事情，他们心里很清楚人气是假的。 现在我假意上当受骗，给他们营造出一种心理错觉… 那就是趁着我还没有反应过来的时候，赶紧卖给我！ 等我反应过来之后，那价格一定会更低！ “南家老九，你是随便说说，还是当真来谈生意的？” “莫老板，我当然是来谈生意，而且很有诚意。” 真正有诚意的情况下，甚至都不需要坐下来喝酒，也不需要在酒桌上谈… “你情我愿，你觉得能卖我觉得能买，那咱们在这里站着都能把事情给谈了，只要你点头我就打电话回去。” “今天能定？” “今天付定金，三天之内结清全款，结清了全款我们再来接手这里的生意。” “噢？三天之内吗？” “莫小姐放心，南家没别的，就是有钱和信誉，这点你们应该清楚。” 就在这时莫老大的电话响了，他装模作样的接起电话，并没有让我们回避。 听莫老大的意思，应该是有人来看山庄，约 定好了见面的时间。 其实一听我就知道是套路，制造热销和争抢的假象，尽快促成我们下定决心。 “刚才有打电话过来的，也是要看山庄的，所以你们…” “莫老板，货卖三家不吃亏，让他们先来挑，我们可以等！” 我直接打断莫老板的话，心说就他这种套路，自己留着！ “那请留下来先吃个饭，我和大哥商量一下…” “那好啊，如果方便的话，莫小姐给我们开几个房间，我们简单休息一下。” “当然，没问题。” 莫小云很快就给我们开好了房间，房间里装修还不错。 “你们先休息一下，等会儿我来叫你们一起吃饭。” “好，没问题。” 莫小云转身离开，我摸出一支香烟点燃。 “老九，你刚才杀价太狠了？人家要两千万，你才给一千三百万，这就相对于对半砍了啊！” “打个6.5折还是可以的，毕竟这个山庄水分太多。” “而且现在他们急于脱手，根本找不到买家来接手，要不然也不会跟我们谈了。” “也对。” 在这里能够做赌场生意的人并不多，莫老大他们根本就没的选择，更不可能漫天要价。 “虽然他们张口想要两千万，但在我刚开始要走，他们让我还个价的时候，我就知道这个生意能谈成！” “刚才吓我一跳，我还以为你直接要走呢…” “一听他们报的价格，不走还等什么？磨洋工么？” 其实人在接触第一个价格的时候，如果没有当场离开，那就从侧面说明这个价格是可以接受的！ 犹豫只不过是想让价格再浮动一些，但不会浮动太多！ 而当时就走说明接受不了这个价格，会给对方一种心理暗示，那就是他们给的价格绝不可能从我这里得到！ “他们能留我，还让我还价，那就说明他们的价格是有水分的！” “老九，没想到还是你坏啊。” “嗯，做生意就是这个样子。” 如果他们这山庄炙手可热，那根本轮不到我们过来，早就被人内定了，而且他们也不会想要转手卖出。 他们既然想要卖出，那说明这地方是不赚钱的… 而他们直接转让，肯定要不上价格，只能是编造一个看起来合理的理由，急于用钱，所以才会低 价脱手。 如此一来，就会给人营造一种不抢就会吃亏的感觉！ 其实这种制造抢手热销的套路，在卖房子的那里经常可见！ 雇上一堆托儿过去排队抢房，然后打出广告开盘当天就卖完了，让人知道这个楼盘是有多么的枪手… 紧接着放出房价上涨的消息，让人看到买到就是赚到，没买的就像是亏本了。 可是售楼处不会拆掉，而且一直都会有人在营业。 等你过去问的时候，他们第一时间会告诉你已经售完。 但是会问你想要的户型和楼层，确定好你的购买意向之后，给你下个钩子。 那就是如果有不要的，或者是贷款不合适的房子，可以把房子‘原价’转手给你，并且让你留下 联系方式。 过后用不了几天时间，他们就会打电话给你，告诉你现在正好有房子贷款不合适，有一套房子空了出来。 而且这套偶然空出来的房子，不管是楼层还是户型，都和你要求的差不多！ 比较精明的置业顾问，在带你看沙盘的时候，就会问你比较中意哪边，也会通过交谈的一切信息来猜测。 即使你觉得不满意，还可以再换，但名义上是在等。 他们总能给你换到，你心中想要的楼层和户型，并且包你满意！ 当然价格也很美丽，在一个根本不存在的虚高价格的比较之下… 原价不但不贵，反而还让人觉得自己赚了便宜，这就是套路的威力！ 而开盘抢出去的那些房子，基本上都是相对 来说位置和采光较差一些的。 或是位置一般，或是楼层一般，又或是光线一般… 不管是在哪里的楼盘，总有相对来说较好和较差的位置户型。 虽然都在同一个地方住，可是入住体验千差万别…黑色枷锁的我的老千江湖