第325章 洽谈业务
来到了相约的酒店，坐了一会儿，一个肥胖的中年男子过来了。 “钟总，请上座！”，龙倾城热情的迎了上去。 “格老子的！对我都没有这么热情！” 林凡愤愤不平的想到。 龙倾城瞪了他一眼，他才不情愿的站了起来。 “龙总，很高兴认识你！刘经理说的没错，你果然年轻漂亮！”，钟大山显然是被龙倾城的美貌惊呆了。 刘经理是恒太的在天海分公司经理，龙倾城就是通过他和钟大山搭上线的。 “钟总过奖了！我们在天海的时候，刘经理也是非常的关照我们的生意，希望来到了省城，还要您多多关照才是！”，龙倾城客套的笑道，却没有主动伸出手和他握手的意思。m.zwWX.ORg 钟大山的眼神里闪过了一丝不悦。 “妈的！以为自己是千金大小姐，就很了不起啦？连手都不让碰一下！还想做恒太的生意，简直是痴心妄想！” 龙倾城察言观色，知道他有些不高兴，但早已有准备，从皮包里拿出了一张银行卡，微笑说道：“钟总，初次见面，也不知道您喜欢什么，这张卡里面有10万块，密码是xxxxxx,您自己看买点什么！今后，如果有业务合作，我们会记得您的恩情的！” 本来，按照龙倾城高傲的性子，是不屑于玩这套歪门邪道的，但是，这是他们入驻省城的第一笔业务，尤其的重要！所以，她妥协了！ 钟大山见到龙倾城如此的识趣，便原谅了龙倾城。 他是好色不假，但也知道龙倾城不是普通人，是高配，他玩不起的！ 何况，有了钱，什么样的女人没有？ 于是如沐春风的笑道：“龙总客气了！无功不受禄！我在恒太的年薪也是几百万，一直兢兢业业，一身正气！我肯过来和龙总谈业务，主要还是看中的是龙总的实力和好口碑！这张银行卡，你还是收回去吧！这位是？” 说着说着，他还用眼神瞟向了林凡。 林凡一下子就醒悟了，赶紧的说道：“钟总经理，我是龙总的司机兼保镖，我刚才什么都没看到！” 这死胖子！想要当婊子，还要立贞洁牌坊！ 不过，只要他对龙倾城没有非分之想，林凡也不是特别厌恶这种人。 “是呀！这个林凡，嘴巴很紧的，相当的靠的住！您还是收下吧！”，龙倾城赶紧的解释，一边把卡塞到了钟大山的口袋。 “龙总，你真是太客气了！”，钟大山这次倒是没有拒绝了。 “龙总，关于这次我们恒太的建筑材料供应商，因为金额较大，大概有50多亿，所以务必要保质保量。因此，许老板亲自定下了两个硬性条件！不知道你知不知道?”,收了钱以后，钟大山肥嘟嘟的脸上笑容可掬。 “哦！什么条件？您请讲！”，龙倾城看到银行卡送上后有效果，顿时精神大振。 “这第一个条件，就是必须交一亿质量保证金，如果提供了假冒伪劣的材料，会在保证金里面三倍扣除货款。第二个条件，为了不想小公司进来浑水摸鱼，定下的结账周期是三个月！这样一来，投标的公司应该不会超过五家！”，钟大山缓缓的说道。 这个关键的信息，他和别人也说过了，反正，对于他来说，哪家公司供货，对他都没用影响！ 谁还敢少他的那份不成？ “这样啊！”，龙倾城陷入思考当中。 三个月的周期，按一个月三亿计算，就是要垫付大概十亿左右的货款，甚至要十几亿才够维持周转。 总货款50亿，按15%利润计算，大概有七点五亿的利润，还包含了诸多成本在内，满打满算，毛利润不过是四亿左右。 这样一计算，利润虽然低于市场，但也可以大赚一笔了。 对于刚起步的众和集团来说，不亚于是一瓶兴奋剂！ “可以，没问题！对于供应商来说，踢掉了许多竞争对手，中标的概率会大大提高！你们也少了许多资金上的压力，还减少了成本，不得不说，你们许老板的算盘还打的真精明！”，龙倾城钦佩的说道。 “这也是没办法呀！现在的房地产不好做！我们还要集中资金在全国大规模拿地，只有采取这种办法了！现在这个年代，有地在手上，就有了一切！就有大把的发财机会！”，钟大山得意洋洋的说道。 “钟总，我也不和您客气了！按照市面上的规矩，一般是两个点，也就是大概一千万的返点，我们众和集团初来乍到，我们也存心交您这个朋友，我就给您1500万！怎么样？”，龙倾城一下子就抛出了一个诱人的条件。 他相信，以钟大山的贪婪程度，根本没办法拒绝。 “这个龙倾城，做事挺有魄力的！”，钟大山心里暗暗高兴，但脸上却是一幅荣辱不惊的表情。 由于上面定下了这两个苛刻的硬性条件，吓退了不少材料供应商。 到现在为止，只有两家和他来谈合作。 而且，给出的最高返点也不过是800万而已。 他之所以给天海刘经理的面子，完全是待价而沽！ 相对而言，龙倾城开出的条件是最好的了。 于是他淡淡的说道： “龙总大气！我就和你交个底吧！后天开始投标，连你们在内，现在一共有三家集团报了名，其中有一家的口碑和实力都不好，肯定没戏！所以，你们的竞争对手，其实只有一家，那就是省城的严氏集团，他们实力强劲，是省城的大家族，我可是要冒着得罪严家的风险呀！” “2000万！这是我能拿出的最大诚意了！在这个项目上，资金投入大，利润薄，回款周期长！我们也是要冒很大的风险！”，龙倾城为了能拿下这个项目，也是大出血了。 “严氏集团？应该就是那个猛拉稀的公子哥家的了！把他们踢出局了，不是省下2000万吗？”，林凡想到那个严正阳，差点笑出声来。 不过，现在是龙倾城在谈业务，他也不太方便插嘴。蓝天飘雨云的极品小保安