第八十七章 意见分歧

    此时此刻的周海洋，正坐在楚天集团的会客室里。

    脑海里却挥之不去华宇总裁办公会上的那一幕。

    华宇集团成立大会的第二天，在第一次的总裁办公会上，方启东与贾一民终于暴露出他们在国产化问题上的意见分歧。

    几桩例行事项讨论完毕之后，方启东接着说道：“咱们代理PH的产品已经有三年多了，如今这个美国品牌已经进入华夏市场的前五名，这个成绩离不开华宇的一份努力。

    从最初作为他们的维修中心，到后来成为他们的全国代理，他们的那点东西，咱们已经捣鼓得清清楚楚了。

    目前，国内微机市场开始进入爆发式增长的阶段，我觉得咱们是不是也该好好想一想了，是不是应该从卖他们的微机到做咱们自己的微机了。

    这是华宇的重大战略转变，时机是否已经成熟？还需要具备哪几项条件？希望大家能畅所欲言。”

    “老方，看来你的野心不小啊。”贾一民笑着说道。

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    方启东也笑了：“老贾，华宇最终要走国产化的道路，这可是咱俩当初就下定决心的哦，怎么是野心？我看是雄心。”

    “你以为厂商就那么好当？咱们做进口品牌的代理，回报大，风险小，而且能省去一大块研发和生产的投入。

    就拿最近一段时间来说，从芯片到内存的价格波动那么剧烈，很多厂商吃了不小的亏，但对咱们就没什么影响。

    现在华宇代理PH的走货量越来越大，咱们对PH的话语权也在不断提升，相信到了明年，相关的返点、奖励和能留在手里的利润空间会更高。

    老方，咱们好不容易过了几天舒服日子，我觉得还是不要再折腾了吧？”

    “老贾，这可不像之前你的性格呀！如果你真想过舒服日子，干嘛当初还要下海干公司？继续呆在院里不是更舒服吗？”

    “那时候光是舒服但没回报啊，咱们现在是既舒服回报也不小，何乐而不为？”

    方启东半开玩笑地说：“完了，这似乎已经上升到人生观和价值观的范畴了，不宜深入讨论。

    今天先别务虚了，还是说说如果想搞自己品牌的微机，有什么实际困难没有。”

    “我刚才说的就是实际困难，”贾一民较起真来：“首先，研发的投入从哪里来？

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    虽说可以攒机，但主板还是应该自己搞吧？

    还有，生产的投入从哪里来？

    CPU、内存、硬盘、显示器、机箱，需要大笔的采购资金，有几家上游供应商肯赊账给你？

    还有，厂房在哪里？生产线在哪里？难道再找小学租几间教室？

    这些说的还都是投入方面，风险方面呢？资金链能不能扛得住？质量怎么保证？咱们的品牌市场不认、如果产品出现滞销造成库存挤压怎么办？

    老方，华宇的家底才积攒两年多，经不起折腾啊。”

    “我觉得还是看问题的出发点不同。”方启东的脸色顿时变得严峻了：“如果不想搞自己的品牌，上述这些问题便都是理由。

    如果决心搞自己的品牌，上述这些问题便只是今后的任务清单，可以一项项去解决、一项项去克服、一项项去完成。

    归根结底到一个问题，就是我们当初为什么要办华宇？

    单纯就是为了挣钱？为了过舒服日子？

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    只要有钱赚，就一辈子当倒爷、搬箱子？

    反正我的想法不是这样，我希望华宇能给国家、给社会、给后代留下点什么。

    即便有一天咱们把PH做到国内市场第一，那毕竟是人家的品牌。

    究竟是PH厉害？还是咱们华宇厉害？能说得清楚吗？

    还是说不清楚也无所谓？反正对我来说是有所谓的。

    大到华夏行不行，小到我方启东行不行，我还是很在乎的。

    刚才我讲过，现在市场处在一个很好的时期、很好的节点，全民即将进入微机时代，咱们在资金、渠道、应用技术开发和售后服务方面都打下了不错的基础。

    如果国产化搞成了，咱们就可以在华夏信息化建设的历史上占有一席之地。

    搞不成就认栽，以后夹起尾巴老老实实做代理，也不丢人。

    但是机会一旦错过，就再也无法挽回了。”

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    “假如机会已经错过了呢？”贾一民忽然提出一个众人都没想过的问题：“人家CC、LC都搞多少年了？LX搞自己的品牌也已经三、四年了，咱们现在才搞，晚了点吧？”

    一位副总裁笑着说道：“老贾，你前面是说现在搞早了，应该再攒几年家底，刚又说现在搞晚了，你到底什么意思？”

    “老贾的意思你还没听出来？就是无论过去现在和将来都别搞，咱们就靠做代理做贸易发财。”另一位副总裁总结道。

    贾一民争辩说：“LX靠代理TSA赚了多少钱？他们在全国铺的渠道谁能比？LX做主板已经多少年？LX微机从286就开始搞，咱们华宇拿什么跟人家竞争？机会在哪里？”

    方启东忍不住嚯的一声站起身子，居高临下俯视着贾一民，反问道：“老贾，那我问你，LCZ决定搞LX微机的时候，IBM已经搞了多少年？！”

    贾一民不吱声，方启东不依不饶地追问道：“你告诉我，你不可能不知道吧。”

    贾一民嘟囔道：“至少十来年吧。”

    “没错！如果LCZ当初也像你这样想，会有今天的LX微机吗？如果HCH、YZQ也像你这样想，会有今天的TSA吗？”

    “这些大道理我都明白，但光靠理想主义没有用，办公司还是要现实一点好。实际困难都摆在那里，不说别的，我们华宇连微机生产许可证都没有，怎么搞？无证生产？”贾一民倔强地发问道。爱读小说app阅读完整内容

    听贾一民这么一说，小会议室瞬间安静了下来。

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    过了好一阵，方启东才闷闷地说道：“这才是关键问题，既然问题提出来了，那我们就首先解决许可证的问题，大家看看有什么办法？”

    其中一人摇头说道：“这个问题确实不好办，许可证的目的，就是防止谁想搞微机就能搞，存心限制你的。

    LX他们几家费了多大力气才搞到手，估计咱们一时半会儿搞不下来。”

    方启东沉吟道：“那就两条腿走路，一条是正面进攻，去做机电部的工作，既然行业壁垒别人能打破，咱们就也有机会。

    另一条是曲线救国，想办法绕过去，看哪家拿到许可证但没推出自己品牌的，能不能借用或者合用。”

    “怎么个借用或者合用？”

    “具体的我也没想清楚，但肯定有变通的方法。”方启东有些焦躁：“比如，咱们可以和他们联名生产，或者机器上只挂咱们的牌子，产品说明书加上他们的名字，办法总比困难多，不行可以打擦边球嘛。”

    “哎，对了，楚天手里有微机生产许可证！”有人囔道：“白白放着一、两年了吧，至今没听说他们打算搞楚天微机，反而是一门心思倒腾仪器设备呢。”

    “对啊！我怎么没想起来……”方启东兴奋得眼睛一亮，但随即黯淡下去：“不过老何那个人，不好打交道啊。”

    见在座的几个年轻人面露疑惑，贾一民笑着说道：“你们大概不知道，当年老方和老何在院里都是风云人物呐，可惜政见相左，分属两个阵营。多久以前的事了？”他转问方启东：“有十几年了吧？”

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    方启东点了点头：“如今我跟他见面，还是谁也不理谁。”

    “那没戏了，只能打其他家的主意了。”有人叹息道。

    “那倒未必，老何这人唯利是图，只要有钱赚跟谁都能做生意，只是不能我和他谈，得换个人。”方启东说完，冲着贾一民一扬下巴：“怎么样？你大驾出马？”

    “别别别，”贾一民忙摆手：“咱俩关系太近，他这个人恨屋及乌，还是换个他不认识的吧。对了，派个美女去，分分钟就能把他搞定。”

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