第一百一十二章 组建事业部

    散会之后，周海洋跟着方启东前后脚走进了办公室。

    方启东问道：“怎么着？这个结果你还满意吗？”

    “满意，当然满意。”周海洋旋即一脸写满了得意，笑着说道。

    方启东也笑了：“你这家伙，拿我当枪使，还使出甜头来了。”

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    “你说话有份量，大家听您的。”周海洋转而很认真地说道：“方总，我还想跟您提一下，其实我也不想总拿您当枪使，但是现在这种架构有问题。”

    见方启东神情变得专注，周海洋接着说道：“您看见了吧，研发部专门负责各种产品的研发，制造部专门负责各种产品的生产，我作为渠道部的人专门负责各种产品的销售，每个人都只是负责其中一个环节。

    这就好比铁路警察各管一段，所以出现问题，只能把您抬出来协调，但这确实不是长久之计啊。

    将来很可能他赖我卖得不好，我赖他做得不行。

    所以，现在我作为企划部的负责人，向您郑重建议，组建一个事业部，专门负责华宇电脑，从零部件的采购到销售，一竿子插到底，从头管到尾。”

    方启东闻言，直勾勾盯着周海洋，沉吟道：“照你这意思，这个事业部产供销人财物一手抓，简直就是个完整的公司，这不成了集团里的独立王国了？”

    “没错，我理解您的担心。但是如果不这样集中力量孤注一掷，咱们华宇电脑的管理将会是一盘散沙，恐怕很难打响。

    既然真要把咱们自己的电脑作为整个集团的战略目标和中心，那整个集团就应该围绕着这个中心转，否则做不大，也做不好。”

    “你是不是有意要负责这个事业部？”

    “方总，我还是那句话，希望您不要误解为我是在要官要权、想进一步扩大自己的势力范围。

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    无论谁来负责，华宇电脑事业部都应该尽早搭起来，这对集团大有好处。”

    方启东想了想：“我考虑考虑，下次总裁办公会上再集体商议。”

    周海洋点了点头正要出去，方启东又叫住他问道：“对于PH那边，你有什么想法和建议？”

    周海洋回答道：“咱们和PH的协议中约定，在双方合作期内，华宇不会推出自有品牌。

    换句话说，咱们推出自有品牌的那一天，也就意味着与PH的合作终止。

    不过依我看，PH未必真会这么做，他们需要时间物色新的总代理。

    而咱们的代理商网络，恐怕宁愿跟着华宇也不愿跟着PH。

    所以，PH的整个渠道体系都得重建。

    这两年PH靠咱们挣了不少钱，一方面越来越怕依赖咱们，另一方面又不得不更依赖咱们。

    既担心咱们甩开他，却又总抱着侥幸心理，这就让咱们处于主动。方总，难道您不觉得吗？”

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    方启东闻言，点了点头：“PH对咱们还是不错的。前一阵我听说贾一民自己搞了个公司，去找PH谈合作，PH特意跟我打招呼，说他们明确表示只认华宇。

    所以海洋，我的考虑和你差不多，先装傻充愣，只要PH接着给咱们供货，有人愿意买PH咱们照卖不误，如果PH另寻代理商，咱们也不必拦着。”

    周海洋犹豫一下，还是决定把心里的话挑明了：“方总，您是不是也想留条后路，万一咱们自己的品牌没打出去，接着当PH的总代理？”

    方启东意味深长地笑了一下：“虽说破釜沉舟、背水一战确实可以激励士气，但做生意毕竟跟打仗不一样，总不能明天的饭还没见到，就先把今天的碗砸了吧。”

    周海洋笑着说道：“方总，我跟您这几年已经发现了，在战略上您是理想主义者，在战术上您是现实主义者。”

    ……

    正当方启东还在犹豫是否采纳周海洋组建华宇电脑事业部建议的时候，MBI已经着手行动了。

    洞察到个人电脑市场未来的前景，MBI在全球范围内成立了个人电脑事业部，从各部门调配精兵强将，将个人电脑这一产品线的研发、设计、生产、采购、物流、市场推广和渠道营销，全部整合在一个有机体内。

    而范丽莉便是这班精兵强将中的一员。

    尽管范丽莉一向不太喜欢自己的顶头上司香港经理Jason，但当人事部董经理初次向她征询是否愿意调去新成立的个人电脑事业部时，她还是有些不太情愿。

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    说实话，范丽莉挺喜欢做大客户销售的。

    每个项目都好似一场战役，错综复杂、波谲云诡。

    每每拿下一个大单的刺激与成就感，远远不是卖几十台上百台个人电脑所能匹敌的。

    而制造业的项目，相比政府与金融业要丰富得多、零散得多，什么行业、什么地区都有，这让范丽莉总能时刻保持一种新鲜感。

    董经理耐心地听完范丽莉道出的各种顾虑之后，不疾不徐地说道：“Linda，你讲的这些都有道理，而且我也都能理解。

    但你想过没有，再过五年、最多十年，那个时候的你在做什么？

    如果你继续像现在这样做下去，你会从小sales，做到大sales，再做到老sales。

    你真的这么喜欢做sales吗？

    如果你调到PC部门去，从产品专员做起，你就是在做一个产品，所有与这个产品有关的工作你都会接触到。

    时间长了，慢慢你就会发现，其实你可以做一家公司。

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    这两条路会把你带到两个完全不同的地方，各有不同的风景。你好好想一想，更喜欢去哪里。”

    董经理的这番话，让范丽莉的内心立刻决定加盟个人电脑事业部，这也让她这辈子头一次认识到了什么叫职业生涯规划。

    人的一生就像一列火车，起决定作用的与其说是火车头的司机，毋宁说是铁道路边的扳道工。

    司机的勤奋能让火车跑得更快，司机的坚韧能让火车跑得更远，司机的技术能让火车跑得更安全。。

    但路线与方向上的每一次转换，却都是由扳道工完成的。

    没有扳道工，再优秀的司机也无法保证火车一路畅通安全到达目的地。

    所以，人生之路，并非单纯取决于个人自身的努力与坚持。

    其实更多的时候，是取决于在每个道岔等候你的，究竟是你的贵人，还是克星。

    内心已经打定主意的范丽莉，故意慎了片刻才说：“既然公司有这样的考虑，作为MBI的员工，我理应接受公司的安排。

    但是我有一个要求，能不能把我的title定为ProductManager，产品经理而不是产品专员？

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    我相信，根据我过往这三年的业绩来看，您肯定会认同我配得上这个title。”

    说完，她就竭力不动声色地看着董经理。

    董经理面无表情，默默地直视着范丽莉的眼睛。

    忐忑间，范丽莉都能感觉到自己的心跳越来越慌乱。

    她甚至已经开始设想，一旦被董经理拒绝，她该如何找台阶下。wap..OrG

    暗忖只要董经理微微皱一下眉头，她便应该抢在董经理开口之前，主动把刚才提出的要求撤回来。

    董经理慎了一段时间之后，无声地笑了一下，然后终于开口道：“Linda，对我而言，没有任何问题，我相信你会用你的行动，证明自己是一位出色的产品经理。好好干吧，也许再过三年，你会成为MBI最年轻的产品总监！”

    MBI华夏公司个人电脑部最初的成员不算多，毕竟上游的很多工作都在美国和亚太区总部新加坡，在华夏的主要工作是品牌推广、市场宣传与渠道管理。

    在新部门成立的会上，相距范丽莉不远，坐着一个白面书生。

    一看就是刚毕业的大学生，一副诚惶诚恐的样子，对一切既新奇又紧张。

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    没想到的是，会后，这个小伙子就被个人电脑部的老板领到范丽莉的座位旁边。

    老板介绍说：“这个新来的实习生，名叫郭威，今后就跟着你，你先带带他吧。”

    说完，老板就像是撂下一件包袱似的，走了。

    ……海魂0817的1988从芯开始