第三百八十四章 收购
会议结束后，各部门又忙碌了起来。 顾佳这边搜索、咨询了几天，在做了必要的沟通后，也有了几个合适的目标。 带上必要的文件，顾佳赶往了位于淞沪路的快创营基地。 这个创业者聚集到基地，是個主要面向移动互联网早期创业企业的孵化器，关注新技术在社交、定位等方面的应用。 这个创业基地有着魔都市政府和区政府的支持，提供导师、资金和场地等服务。入驻相关的创公司，基地提供政府公共资源对接、资金及资金对接、产业合作等支持。 有着8000平米的孵化基地，为单个项目提供200平米以内的低租金场地，目前已经有四十余家创业公司签约入驻。 顾佳以星空互娱投资意向的名义，顺利的得到了十余家企业的热情招待。 在他们的公司，顾佳看到了他们的创业热情，以及困难。 这十余家企业看了一遍后，顾佳选择了三家进行初期的谈判。 为什么选择这三家企业，第一是年轻，第二是属于短视频创作公司，第三老板有着经济压力，第四是人员搭配合理。 三家企业，每家企业都有二十来人，作为先期的团队搭建来说，人数是够了。 不过，具体成与不成，还要看谈判是否顺利。 在创业基地的一家咖啡厅内，顾佳约见了第一家创业公司。 这家咖啡厅简约，符合创业公司的格调。 顾佳到了没多久，第一家公司的老板和合伙人也到了。 老板叫郑云，二十七八岁的样子，为人有些腼腆，看上去就是一副他有社恐的样子，非常典型的的科技宅。 他的合伙人和他也差不多，据说两人都是同一个大学毕业的。刚好，两人家里有点小钱，又比较看好短视频行业，问家里要了点钱，就跳出来创业了。 他们搞的是短视频平台的制作，也就是APP的前期开发。已经有了成果，也有老板来看过。可是体验了一番，对他们的APP并不认可。 就这样，他们一边完善着APP一边拉投资。眼下，他们自己的钱快败光了，要是在找不到金主，他们就只能宣布创业失败，卷铺盖走人了。 三人的卡座刚好坐下，他们之前已经见过面，也就省了不必要的客套。 两个科技宅哪里见过顾佳这样的大美女，加上本身就是社交恐惧症患者，人又羞涩。在顾佳面前，眼睛都不知道往哪里放了。 也是，顾佳的御姐气质，一般人都会有自惭形秽的感觉，更别说这两个社恐的科技宅了。 “顾助理，您看贵公司投资的意向……”郑云眼神闪躲着，可是公司面临破产危险，不得不硬着头皮找上了顾佳。 对方的APP顾佳也体验过，做的是真烂，想要模仿快手又拉不下脸。界面也不够简洁，看着别别扭扭的。 就算她不懂短视频平台，只从用户体验上看，这款APP就不会有市场。 顾佳出言打击道：“之前我也去过你们公司看过了，你们的团队确实富有激情，创业热情也很足。但是呢，从作品上来看，和市面上的短视频APP比还差的有点多。” 郑云泄气道：“顾助理，照您这样说，我们公司是不是没有接受投资的资格？” 顾佳点点头，又摇摇头。 郑云让她整懵了，“顾助理，您这是什么意思？” 顾佳解释道：“你们的作品我不认可，也不认为有投资的价值。但是你们的团队我认可，我们星空互娱更愿意收购你们公司。就是不知道，两位愿不愿意了。” 郑云和他的合伙人意外的对视一眼，他们猜想，收购才是星空互娱的目的。 两人有心想拒绝，毕竟当惯了老板的他们，并不想给人打工。wap..OrG 可是，公司的现状，不能不让他们谨慎思考。 要是再拉不来投资，他们可就连谈判的余地都没有了。 郑云试探道：“只有收购这一条路吗？” 顾佳耸耸肩道：“目前来看，趁着你们的公司还有价值，将公司脱手是最合适的选择了。” “我们可以商量一下吗？”郑云问道。 顾佳伸手道：“请便。” 于是，两人找了地方商量了起来。 顾佳虽然听不到两人谈话的声音，但是从两人的肢体动作，以及面红耳赤的样子，可以看出两人谈的并不顺利。 半个小时后，两人一脸平静的回到了卡座。 顾佳问道：“两位商量的如何了？” 郑云说道：“我们同意贵公司的全资收购，不过价格方面……” 顾佳：“价格会有专人和你们谈的。” “那说定了。” 顾佳笑了笑，愉快的伸出了手，分别和两人友好的握了握手。 其余两家公司，顾佳如法炮制，也顺利的谈了下来。至于最后能不能谈成，就看其他部门的了。 接下来几天，顾佳都在各大创业基地寻找合适的公司。 最后，有一家员工上百的企业进入到了她的目光中。 这家公司就比之前的强太多了，之前三家公司可以说是为爱发电，投资都没拿到。这家就不一样了，不仅将平台做出来，面向了市场，还得到了投资人的认可，拿到了天使轮投资。 不过，他们的好运气也就到此为止了。 他们的平台面世后，有了个小爆发，接着就归于了平淡。不到一年，天使轮的钱快花完了不说。平台的日活也是越来越低，现在可以说是没什么人了。 这个成绩，投资方都想撤资了，更别说A轮，根本没戏了。 鉴于这家公司还算小有实力，顾佳在初期接触后，也认可了他们的实力，不过是否投资还要看陈屿决定。 于是，在要到他们公司可以提供给投资人的资料后，顾佳找到了陈屿。 “这些就是那家云创短视频公司的基本资料了，还有视频APP的下载地址，扫码就能下载。” 顾佳将所有资料带回来，摆到了陈屿的桌子上。 陈屿将顾佳拉到怀里，抚慰一番后，说道：“辛苦你了，佳佳。” “只要是为了你，我就不觉得幸苦。”顾佳柔声道。 佳人火热的娇躯，撩拨的陈屿口干舌燥的。一双大手也不在老实，而是在顾佳身上四处游走。 “别，正事要紧。” 顾佳虽然也被陈屿摸的浑身滚烫，但好歹还记得她找陈屿的目的是什么。 陈屿按下心火，强忍着将目光投向了资料。 云创科技公司，现有员工一百一十二人，其中UI设计人员，前端编程，服务端开发人员，一共有八十多人。剩下的除了销售的人，其他都是运营的人了。可以说，人员搭配上还是比较合理的。 而且其中工程师人数也是陈屿满意的一个地方，这可以省掉他招聘高水平人才的时间。 看完公司概览后，陈屿看了眼运营数据，非常不乐观。日活已经跌到最低点了，已经没有继续维护的价值了。 接着，陈屿下载了云创的APP。看完后，他发现了问题所在。 陈屿问道：“佳佳，你觉得他们的平台如何？” 顾佳回答道：“很明显对方的UI设计参考过快手，不过炒的不算彻底，也没有自己的特色。目前我能找到的不足之处，就是视频少，没什么乐趣，而且操作并不简便。” 陈屿夸奖道：“你能看出这么多，已经很厉害了。” 接着，他又将发现的问题告诉了顾佳：“他们的短视频平台的问题还是很多，比如市场定位不清晰。首先，他一个在魔都的公司，平台用户都是东北那边的，和快手比，同质化严重。既然市场上已经有了快手，哪里还容的下其他同质化严重的平台抢食。 再者，还是定位问题。你看，这些短视频乡土化严重。也许逗乐的效果有了，可是想扩大接受人群，显然是办不到的。 最重要的是，如今是碎片化阅读的年代。他们一个视频普遍都要三四分钟，这还是短视频吗？有这个时间，我刷快手都能看五六个视频了。” 其实，还有一个要害，就是算法。后世抖音为什么那么厉害，靠的就是算法。他可以让用户看到想看的视频，这就很厉害了。 顾佳听完叹气道：“原来问题这么多，我还想着收购了他们，只需要小小的改动，就能浴火重生呢。” 她还以为能替陈屿节约时间，目前看来，她的想法是落空了。 陈屿笑着道：“没你想的这么简单。不过，就算需要推到重建，他们有经验也比没经验的人要快很多。” “所以，他们公司还是有用的？” “其实最理想的情况是他们公司破产，我直接接受员工，不过这几乎是不可能的，我也没有那个时间慢慢等他们破产。” “那我们约他们见面吧，早日搞定团队，成品就可以日面世了。” 陈屿点点头，顾佳联系云创的人，两方约定今天下午在星空互娱见面，等见面后再进行谈判。 下午，云创的人到了。 他们来了十几个人，领头的是云创的老板，一个四十岁左右的男子，名叫张潼。 他创业之前在快手干过，参与过产品研发，这也是陈屿看重他的一点。 “陈总您好，真是久仰大名了！”张潼热情的握手道。 陈屿同样热情的说道：“张总，我可是盼星星盼月亮，总算将您给盼来了。” 花花轿子众人抬，张潼现在的身份还是一家公司的老板，他必须给予其必要的尊重。 张潼有些意外，他本来陈屿这么年轻会非常傲慢，没想到却这么随和。果然，能取得如此成就的人，不会是个头脑简单的人。 星空互娱的会议室很大，即使两方坐了二十多人，依旧有不少空位。 陈屿这边，顾佳坐在他的身旁，小秘书则将一沓资料一一发到了星空互娱的管理层手里。 等到众人都准备好后，陈屿也没绕弯子，而是开门见山的说道：“张总在来之前，我们已经有了初步的沟通。我们公司的用意想必各位也应该清楚，我们需要一支技术成熟，团队完善的公司。贵公司有过成熟的作品，并且问世后一直运营到了现在。虽然期间出现了各种各样的问题，但是诸位没有被困难吓倒，反而将困难变成了进步的食量，这也是我看好贵公司的原因。” 虽然知道陈屿说的都是客套话，但是张潼依然觉得挺受用的。 毕竟陈屿的态度决定了张潼未来在公司的地位，如果他现在都不受重视的话，也别想以后能得到重用了。 张潼笑着道：“多谢陈总的夸奖，能得到您这样的青年才俊的夸奖，也是我张某人的荣幸。说实话，当初雄心勃勃投入短视频领域多年，如今却做出这么个局面，我本人很过意不去。真的很对不起投资人，还有我团队中的兄弟。 他们都是精英人才，本来有着光明的前途，可惜被我耽搁了这么多年。如果今天能和陈总谈妥，为莪的兄弟们找一个合适的下家，我即使离开公司，也算是无憾了。” 陈屿感叹道：“张总严重了，以你的智慧和经验，即使加入我们星空互娱，也值得更重要的岗位。最起码在短视频平台的开发上，我们还是需要张总的经验的。” 张潼沉默片刻道：“既然这么说了，我能不能问一句，陈总到底是想怎么个合作法。” 陈屿的目的他也清楚，不就是收购他的公司嘛。今天能过来赴约，就说明他和自己的团队已经有了心里准备。 其实要是有其他选择，他也不会来的。毕竟做了那么久的老板，重新变成打工人，多少有点不适应。 不过即使他再不想来，也要顾及到投资人，以及团队的情绪。 投资人可是占据了公司百分之三十的股份，他必然不会坐视公司破产。但凡有离场的机会，投资人都会不惜一切代价抓住机会。 团队亦然，破产走人和公司被收购可是两种情况，对他们来说，肯定是公司被收购更有利。 因此，带着多方的期待，才有了张潼此次星空互娱之行。 只是，他心中还有着一丝侥幸，要是星空互娱肯投资给云创，那是最好的一种选择了。 陈屿竖起一根手指道：“我这里只有一个方案，就是全资收购。收购后，你们的公司就我的了。按照总公司的规划，陆陆续续还将有团队加入进来，一同开发短视频平台。” 闻言，张潼厚着脸皮说道：“陈总，其实我们的短视频平台并不差，缺的只是资金。您与其收购我们重新开发，不如投资我们。我有信心，有了您的资金支持，我们云创短视频将有更加光明的未来。” 陈屿摇摇头：“你们开发的云创短视频我看过了，从根源上讲，你们的定位就是错误的。不管在努力，也不会有任何成就。而且沿用这个平台，对他进行更改的成本可一点不比重新开发来的少。” 云创的一名高管说道：“您说我们从根源上就错了，这点我并不认同。我们许多管理人员和技术人员都是来自快手的，内容也做过参考。而快手在如今的市场占据了主导地位，这不更加证明我们的方向是正确的吗？” “既然你们知道快手是这个领域的霸主，你们学他，可以超过他吗？互联网行业不同于其他，这是一个讲究赢家通吃的行业。比如说社交领域的企鹅，在他发展初期，有多少竞争对手，可是现在呢？国内只有一个企鹅，之前的社交平台不是倒闭，就是被收购，或者占据了非常小的份额，远不能对企鹅造成威胁。因此，你指望一个高仿的快手抢占他的市场，不是痴人说梦吗？” 陈屿笑道。 “可是我们走的是精品路线，精心制作的视频，总能吸引到用户的。”另一名云创的高管说道。 “云创的精品视频我看过，可是你们做的是短视频啊！动辄一个视频十来分钟，谁有那个耐心去看。真想看这么长的视频，他们去小破站不好吗？短视频的核心是短，因为时间短，所展示的内容往往都是精华，符合当下人们碎片化的阅读习惯，你们对市场定位理解有偏差，能有好的成绩才是不可以思议的一件事呢。” 见他们还不死心，陈屿决定给他们致命一击。 张潼默然，他这才发现。眼前这个比他还小很多的男人，竟然对这个行业理解如此之深。 云创的其他人脸色有些难看，从定位之初方向就错了？ 他们有些接受不了这个残酷的现实，那不是说明他们一直在做无用功嘛。 星空互娱的人则自豪的看着对面，他们有一个非常优秀的老板，这个老板不仅年轻，还为他们指引了前进的方向。 并且，今后还将继续带领他们一直向前冲。 张潼艰难的开口道：“如果云创由贵公司全资收购，我们公司的人员将如何安排？如果陈总要开除他们的话，我是不能接受的、” 陈屿心里一定，看来谈判是妥了。真的是顶的恣意人生从三十而已开始