第四百四十七章 收购完成，筹备会议
一个月光皎洁的夜晚，陈屿在魔都的一家餐厅约见了天空之城的总经理詹静。 天空之城公司本来就是魔都的公司，所以陈屿主动邀约后，詹静决定亲自来见见这位闻名魔都的大老板。 见面的氛围不错，两人的表现都很友好。 “真正能决定公司命运的永远不是管理层，陈总。”詹静看着三十多岁，她虽然不是大美女，但是面容精致，一看就是那种精英女性。 她神情郁郁的说道：“陈总既然想收购影托邦平台，那应该知道天空之城公司背后还有金主吧？我只是他们选出来的管理层，公司的命运不是我能决定的。” “这点我当然知道。”陈屿笑着说道：“我希望詹总代表的管理层不会反对抖音科技对影托邦的收购。” 天空之城是全资分公司，管理层是决定不了公司的买卖。 但是，以詹静为首的管理层真的很有能力。影托邦上线时间不过一年，市场便已经打开了。 全国8000家影院，影托邦竟然和6000多家影院达成了合作。 就这一点，足可看出对方的能力了。如此人才，正是陈屿应该好好争取的。如果对方反对抖音科技收购，再收购后集体辞职，那就麻烦了。 詹静深深的叹了口气，神情不是那么好看。 本心里，她是不赞成收购的，如果抖音真的买下影托邦，她也许会带着公司管理层离开也说不定。 “影托邦的业务主要面对的是b端，这点其实很聪明。应为互联网票务市场经过两年的补贴大战下来，c端市场已经形成了巨头垄断的局面。但是b端市场还有潜力可挖。”陈屿见她不说话，也不着急，而是继续说道：“我说的没错吧？” 詹静点点头：“没错，我们起步太晚了，市场已经被瓜分完毕了，在c端投入资金我们没有优势，还不如将精力放在b端市场，这样做更能有效规避风险，提升用户数。” 陈屿先是附和：“c端有着猫眼，淘票票，时光网等强力竞争对手。如今，猫眼和淘票票已经拿下了票务市场百分之八十的份额。和他们对抗是不明智的，他们背后都有着互联网大厂的支持，要钱有钱，要资源有资源，与其如此。还不如开辟新的市场，避免正面竞争。” 詹静有些意外，她没有否认，反而点头道：“陈总了解的很详细。” 陈屿接着反问：“这种模式获利能有多少？没有流量支持，有多少用户知道影托邦？是与全国6000家影院合作是很厉害，可是这能带给用户多少优惠呢？每年每个公司能团购多少电影票？他们能在影托邦买票也能在其他平台买票。再者，一款app的开发很容易，大型连锁影院甚至可以开发自家的app。” “陈总说的很有道理，这点我也有想过。”詹静归拢了一下耳边的发丝，她平静的说道：“可是，影托邦成了抖音公司的产品，难道就会有所不同吗？” 陈屿嘴角一挑，接着平静的说道：“抖音科技有充足的资金支持。抖音想必詹总不陌生吧？这款产品可以说是现象级的也不为过，如今，抖音的用户早已过千万。并且还在以每月数百万的新增速度成长着。” “抖音有钱，有流量。说他是下一个微信，一点也不为过。如今是流量为王的时代，詹总你说，如果抖音给影托邦开一个口子，可以为影托邦带来多少流量？” 詹静有几分心动，如果真像陈屿。 陈屿知道单单未来和理想远远不够，天空之城的管理层肯定有顾虑。 有顾虑是正常的，他要做的就是打消对方的顾虑。 “我知道你有顾虑。”陈屿笑了笑，说道：“东宏实业是贵公司的大股东吧？詹总也是从东宏实业出来的，这家公司的管理层并不看好影托邦的业务，也一直有关闭影托邦的传言。正好，我们抖音有兴趣影托邦平台，于是，我便找到了他们。双方商讨后，这笔交易很快就会达成，否则我也不会与你见面。” 天空之城的大股东是魔都东宏实业发展有限公司。东宏实业背后的实控人则为远东宏信，这家公司的主营业务是融资租赁。 远东宏信又和大地影院有股权方面的纠葛，所以别看天空之城似乎公司关系比较单一，实际非常不简单。 对方之所以肯卖，一是因为不看好互联网售票业务，二是对方也有用钱的地方。 影托邦业务目前还在赔钱，对方自然看不上了。还不如卖掉，将钱用在公司最赚钱的金融业务上。 詹静也笑了笑，却不接陈屿的话。 陈屿不紧不慢的说道：“抖音足够大，大到足以容纳各位的理想和野心。影托邦不会被抖音吞并，而是成为全资子公司。”zWWx.org 詹静的秀眉微挑，这是她真正关心的问题。 陈屿继续说道：“在我的规划中，影托邦将承担更重要的任务。它会接入到抖音中，但是，它不只是一个卖票的平台。” “猫眼知道吗？去年，猫眼成了美团旗下的全资子公司。猫眼电影为合作影院和电影制片发行方提供覆盖海量电影消费者的精准营销方案，目前，猫眼参与了电影制作还有发行。而猫眼的发行能力，正是我看中的。” “猫眼能够参与电影发行，靠的是与之合作的8000家影院。猫眼有的，影托邦也有，所以我就在想，影托邦为什么不能参与电影发行？” 电影发行？ 詹静愣住了，从网络售票业务，到电影发行业务，这真的能联系到一起吗？ 不过，她知道陈屿说的对。 猫眼作为业内最大的平台之一，一直是她研究和学习的对象。 猫眼发行的电影并不少，他们和老牌发行公司不一样，靠的就是独特的互联网业务和庞大的数据。 这些……影托邦未必不行。 不过，这些需要资金支持以及电影公司的信任。 旋即，她想到了陈屿的另一个身份，瀚海娱乐的老板。 詹静眼神灼灼的看着陈屿：“陈总，你的野心很大！” 陈屿笑了笑：“发行的钱，与其让发行公司赚了，不如我们自己赚。” 听到这话，詹静最后的犹豫也几乎消失了。陈屿太厉害了，不过他的能力配的上他的野心。 “收购完成后，员工可以保留工作，管理层涨薪百分之十。”陈屿看詹静还有些犹豫，于是用出了金钱手段：“我会尽可能留下所有员工，不过，我想这不是问题，不是吗？” 其实，他完全没有必要涨薪水。不过，为了安抚人心，不要造成动荡，一些金钱的付出也是值得的。 保留员工的承诺也让詹静松了口气，她很怕陈屿收购后开除普通员工。 他略作斟酌，又说道：“我想要得到的是一家人员和渠道完整的企业，而不是支离破碎的公司。” 詹静终于忍不住，问道：“管理层呢？” “半年内不变。”陈屿也不玩虚的，毕竟面对的是从商的成年人：“只要他们证明自身的能力，职位和薪水都不是问题。不过，公司肯定需要大规模招聘。公司要开辟发行业务，需要专业的人才。到时候，人员肯定会有所变动。” 詹静松了口气，这条件可以说相当不错了。 陈屿见她的样子，主动结束了这次会面，说道：“詹总，好好考虑一下吧。” 随后的几天里，收购天空之城的工作速度陡然加快。如果一切顺利的话，这家公司会成为抖音科技和瀚海娱乐的控股公司。 与东宏的谈判在继续，抖音科技与君合律师事务所签订代理协议，由这家业内最出色的律所协助处理天空之城的收购事宜。 涉及上千万元的交易，少不了专业团队提供法律等方面的服务。很快，有个好坏参半的消息从东宏实业那边传了过来，东宏愿意出售天空之城，但是要求抖音科技溢价收购。 对方的开价不低，一千五百万元。 对方的理由很充分，影托邦有超过6000家影院作为合作伙伴。用户方面，魔都本地的大企业都用影托邦，全国几个特大城市的市场占有率，影托邦也是排名前几。就这个数据，要一千五百万元并不过分。 不过这些影片都是来自海外的独立小制作，使馆影业从海外购入时单部最高花费连20万美元都没有。 钱不多，但是不能对方说多少，抖音就出多少钱。要知道，抖音还有不少公司以后需要收购，要是这么容易就满足了对方的条件，以后的收购工作可就麻烦了。 双方开始了短暂的拉锯式谈判，价格落到一千四百万元时，东宏实业咬死了不再松口。 陈屿很清楚，正面谈判之外的一些因素，也能影响到谈判结果。 东宏实业，董事会议。 这次会议是东宏的董事长主持的，讨论的就是天空之城的出售。 董事会上，一位支持出售影托邦的董事不满的说道：“我不明白，如今互联网金融一片大好，我们不抓紧时间，将有限的资金投入到上面，死抓着一个卖电影票的小平台干什么？” 又一位董事点头道：“没错，互联网金融是新的蓝海。国家支持，企业需要。你们看看，粤地那边诞生了多少从事互联网金融的富豪？我们的分公司不是在赔钱吗？为什么不卖掉，将钱投入到互联网金融上？” 互联网金融赚钱太快了，简直是一本万利。晚一步，都是跟钱过不去。 董事长说道：“如今公司正在和抖音科技谈判，不过我们和抖音在价格方面还没谈拢。” “对方开价多少？合适就卖了吧，我们现在急需要钱！”董事不满的说道。 “我们开价一千五百万，现在还价到了一千四百万。不过，对方的心里价位是一千万，这个价格肯定不行。”董事长努力让自己澹定，仿佛一切尽在掌握中：“抖音肯定想买我们的影托邦，只要坚持下去，对方就会认输的。” “降一点吧，影托邦本来就在亏钱，既然有人想接手，只要不亏本卖都能接受。”这是董事们的意思。 看到一群点头都董事，董事长脸色有些难看。 随后的几天里，陈屿加入到了与东宏实业的谈判中，原本艰难的谈判顺利了不少，对方也答应了降价。 就在《釜山行》项目筹备小组准备出发前往南韩的时候，陈屿与东宏以及天空之城的管理层在谈判中达成一致。 他名下的抖音公司与瀚海娱乐共同以一千一百万元的价格，并且一次性付清，全资收购了天空之城。 天空之城名义上成了抖音科技旗下的公司，不过瀚海娱乐也有股份就是了。 按照陈屿与詹静的约定，天空之城内部还算安定，员工们其实也乐意看到公司被更有钱的老板收购。大部分人还是喜欢更好的钱途。 随后，天空之城更名，改为天空影业。主要业务暂时不变，但是多了影片的发行业务。 随后，陈屿在律师团队的协助下，将瀚海娱乐，天空影业转移到了星空互娱的旗下。 当然，瀚海娱乐，抖音科技和天空影业是完全独立的两家公司。 接着，影托邦改名为抖音电影票。 随即，抖音也为抖音电影票开放了接口。 抖音的用户突然发现，在抖音上竟然可以买电影票了。 抖音能买电影票，也算补足了一块短板。但是根据大文娱战略，还缺少一个类似爱优腾的长视频平台，一个漫画平台和平台，以及对抖音最重要的音乐库。 这些平台都是抖音之后需要收购的，可见，抖音要走的路还很长。 天空影业成立，抖音电影票也有了流量支持。但是，天空影业需要的发行人才还需要大规模的招聘。 但相比于全新建立发行体系，天空影业能更加快速有效的发挥作用。 毕竟，天空影业已经有了成熟的体系，和6000家影院的合作就是资本。 有这些信息，铺开一个发行渠道不要太方便。 拿下具备影院发行渠道的星空影业之后，陈屿已经不是老牌电影公司可以随意揉捏的存在了。 不说其他，有了天空影业，他就能把发行费打下来。万大再想随随便便赚他十几个点的发行费用，已经是不可能的了。 陈屿在缓慢调整和掌控天空影业，这是个讲究耐心的工作，急不得。招聘信息已经发到网上了，就看能不能招揽到人才了。 别的不说，天空影业的副总职位还有许多高层都是为人才准备的。只要能吸引到人才，他不吝啬职位和金钱。 等天空影业稍微稳定点后，他投入到了《釜山行》的项目筹备小组。 整个项目组即将移师南韩，在南韩和鈤国的较量中，南韩占据了上风。南韩给予的优惠是鈤国给不了的，因此，电影名定为《釜山行》，将在南韩进行拍摄。 瀚海娱乐的会议室里，陈屿召集了制片组开会，包括南韩和东宝的人，足有十多个人列席了会议。 “金常务。”陈屿看向一个三十多岁的南韩人，问道：“关于外景地的选择，你有什么计划？” 金常务是希杰娱乐的人，确定电影在南韩拍摄后，外景地是乌导和他们联系。 金常务立即从座位站起来，鞠躬后说道：“陈总，我和赵经理商量以及实地观察以后，决定将主要外景地选在首尔站、东大邱站、幸信站、揷桥站、与及釜山铁道维修厂。” 陈屿看了眼赵经理，赵经理点了点头，这些地点确实是他和金常务一起商量后，实地观察的。 陈屿问道：“选这些地点有什么理由吗？” 金常务看向赵经理，还是他来回答吧。 赵经理回答道：“这些地方是南韩高速铁路系统ktx沿途的必经站点，也是铁路精华所在。而且，展示这些铁路，南韩当地政府愿意给予支持和补贴。” 陈屿了解了，看来选这几个地方是地方政府要求的，想来钱补贴也不是这么容易拿的。 “既然是当地政府的要求，我们又想拿补贴，那这几个地方的选择也没什么问题。”陈屿雇佣的这位外景地经理，之前在数个大制作项目担任过外景地搜索员，工作经验相当丰富，他对这位经理还是很放心的。 陈屿这时又说道：“要让场地所有者相信，这部电影上映后对他是有帮助的，相信他是拍摄中重要的一份子，相信他的贡献是电影成功的重要保证。” “呃……”赵经理愣了一下，接着说道：“虽然是当地政府给的帮助，但是南韩的铁路系统是私人的，不和对方搞好关系，万一在拍摄的时候给我们找麻烦就不好了。” “你明白那是最好的了。”陈屿笑着点点头。 接着，他又对赵经理说道：“这方面你要多和金常务沟通，金常务在南韩关系深厚，有些事情可以指点你。” 金常务谦虚的点点头。 不是他自傲，希杰娱乐派他来，看中的是他的能力和人脉。 陈屿还没有说完：“除了南韩政府要求的，每个外景拍摄场景，要有三到四个拍摄场地作为备选，以免发生意外情况！” 这部电影投资大，牵扯多，该有的谨慎是必须的。 他如今也运作了两部电影，自然知道事前准备的越详细，拍摄时遇到的麻烦就越少：“你和你手下的人，要记录每个铁路站点不同时段太阳的位置，铁路的状况，如果我们租用真实的车厢有没有问题。高铁公司对我们拍摄有没有意见，以及任何其他与拍摄可能相关的信息。” 赵经理确定这位老板不简单，他是真的懂电影的筹备，于是他朗声说道：“没问题，老板。” 82中文网真的是顶的恣意人生从三十而已开始