第0200章 绝杀
陆峰目光灼灼的盯着俩人，一步一步的走了过去，现场的气氛有些剑拔弩张，旁边的一些记者都很兴奋。 本来报道这种什么科技大会，很枯燥的，基本上都是顺利召开，圆满结束，谁讲话了，今天这场绝对没白来，他们恨不得陆峰跟焦恩凡打起来，最好打的头破血流，明天报纸得卖疯。 在场跟陆峰刚才聊过，客气过的人看着他直叹气，终究是年轻人，不懂得该弯腰的时候得弯腰。 “洪总，你要不上去劝劝，别让看了笑话。” “就是啊，你跟常副会长不是很熟悉嘛，陆总不也跟你关系好，别闹太僵了。” “不管怎么说，人家都是长辈，再不好也得受着，实在不行扭头走就是了。” 洪总连连摆手道：“别瞎说啊，我跟陆峰可不认识，不熟悉。” 至于侯总、张总俩人急忙往后退了一步，看热闹可以，把事儿惹自己身上，没必要，作为一个商人，最重要的就是左右逢源。 这是致富的根本，人脉就是钱脉，像陆峰这么傻的，这群人里面没有。 陆峰坐了下来，从兜里把烟掏出来，点着一根，随手放在桌子上，翘着二郎腿看着俩人，整个状态自然且傲慢。 女主持人又拿了一个话筒走了过来，刚准备开口，常万腾摆摆手让她走人，拿起话筒道：“这场对话我来主持！” 柳城挤过来看着台上，陆峰刚才一番作为让他感觉心碎，现在只有一条路了，那就是买外资专利技术授权，那简直是天价啊。 随便一套技术授权打包卖，最便宜也得是上千万美金，他面色发苦，心里暗暗叫屈，自己命怎么这么不好啊。 “柳总不要担心，刚才崔总说他有办法，不仅厂子、机器，甚至连技术授权都没问题。”苏有容宽慰道。 柳城掉过头找了一下，把目光落在了崔宁身上，追问道：“你确定？哪个厂子？” “熊猫！不归国企管，混合制。” 这几点一提，柳城就明白怎么回事儿了，点点头整个人放心下来。 台上，常万腾开口道：“能够跟陆总这样的年轻才俊坐在一块，也算是我这人生最后的荣耀了。” “您客气，有话说话，别臊人。” “技工贸，还是贸工技，之前你俩也争论了半天，陆总逞口舌之利，算是赢了，不过口舌再厉害，也无法改变现实，多年后自然知晓，据我所知，俩位都是海归，是吧？” “曼哈顿大学本科，哈佛的研究生和博士生，主修国际问题、金融，导师是福山教授。”焦恩凡说着话高高的昂起头来，整个人有着说不出的优越感。 在场人听到这种学历，也是暗暗惊叹，真的是个人才啊，这个年纪，这个学历，足以傲视同龄人了。 “我并没有上过大学，更没有出过国，小学五年级毕业，村主任上户口的时候，我爸给买了包烟，资料上，学历那一栏就改成初中了。”陆峰调侃道：“一包烟的事儿，有人用三年去读。” 在场的人哄堂大笑，有人是被陆峰逗乐了，有人是嘲笑。 “技工贸，这三个行当其实跟眼下的事儿没关系，电子半导体嘛，你俩又都打算做电视机，无非就是做出来，卖出去，这其中最重要的就是卖出去，对于国内的电视机消费市场怎么看？” 这个问题没有一定的市场经验和调研很难回答，在场的人都安静了下来，这帮总经理、工程师、市场部总经理想听到不同的想法。 “我拿到过一份关于大陆地区的消费能力综合报表，这份表格从各省份的gdp，消费指数做出了研判，首先南方市场最大，沿海地区经济强劲，这里是主要市场，目前国内走私猖獗，光我知道的，从日本走私回来的松下、索尼、夏普这些价格都在八千块左右。” “国内对于高端品牌有着极大的渴求，国产电视机的价格在四千到六千块，我要做的就是，横扫掉走私市场，把主要精力放在二十一吋，二十五吋这个尺寸上，价格在八千到一万左右。” “想要卖到这么贵，就得做品牌宣传，我有全套的外资先进技术，营造出一个高端品牌出来，销售渠道可以进驻大城市，全资或者是跟店主合资开门店，以销量换取利润，这样会让销售人员的积极性。” “同时国际组织对国内经济增长率做了个预判，未来几年经济增长指数较好，以发达国家大城市为例，一线城市会快速涌入年轻人，而年轻人对于新品牌有着更高的接受程度，更大的消费能力。” “我的产品，只扎根一线城市、二线城市，三线以下城市是没有价值的，他们贡献不了多少价值，同时可以在产品上有隔断敢，提升品牌调性，我做过全套科学的模拟，三年内，我们在一线城市、二线城市中市占率将会达到百分之五十，八千块这个高价位，将会只有我们一家。” “一年内纯利润达到一个亿，三年内上市，品牌价值破百亿也只是小意思。”焦恩凡说完放下了话筒。 在场的人若有所思，这种路线倒是不错，只做一二线城市，终端销售会特别容易，极大的减少了运费什么的。 不少人纷纷点头，口中称赞不愧是留学归来，眼光就是不一样，很独到。 陆峰可算明白了，为啥自己没听说过这么一家电视机企业，就他这个路数，一年能卖几台电视机，现在国人对奢侈品还没那么狂热。 陆峰拿起话筒沉吟了一会儿道：“我跟他刚好相反，布局三线以下城市，产品定位是乡镇刚结婚的青年，电视机做的要大，三十五寸，最好是一打开电视机先出来个囍字，价格定在两千到三千，不要高技术含量，要的高稳定质量，画质可以糊一点，但是一定要大！” “弄那么大干什么？要的是技术含量，画质清晰，不伤眼睛。”焦恩凡轻蔑的笑了一下道：“你根本不懂电子产品！” “不仅要大，还要重，我生产电视机的时候，一定会在里面放五斤生铁进去，你说我不懂电子产品，我还说你不懂国人呢。” “五斤铁？”焦恩凡觉得他说话好搞笑。 “没错，你一个学金融、国际关系的，懂电子嘛？” “人家买的是电视机，搜到的台多，看的画质清晰，你弄这些花里胡哨的干什么？我已经看到你注定失败，如此不专业的泥腿子做法，真的是让我开了眼界，或者说，你就是在鬼扯。” 陆峰看着他笑了，真的是一位高高在上的大少爷啊，估计连五谷都不分，开口问道：“焦总，你手里有那么多数据，我想问一下，我国电视机保有量多少？人均多少？” “保有量三千七百六十五万台，差不多三十多个人一台电视，据说很多农村地区，只有村委会有一台电视，在农村地区应该是几百人、上千人一台电视。”焦恩凡说完又想了一下，确定自己的数据没错。 “看来焦总也知道村里的情况啊，去过县城嘛？就是那种十来万人口的县城，知道那的人怎么买电视机嘛？”陆峰又问道。 “我去那干啥，我都是飞国内一线城市，还有国际一线城市。” “看来焦总是不知道，在县城买电视机是要抱起来看看哪个更重这回事儿，同样的钱，如果你娶媳妇，你愿不愿意买个大的？村里人去你家一看，大彩电，至于什么分辨率，什么电视台多，要那么多干啥？”陆峰慢条斯理的说道：“至于你说的那些目标才是鬼扯，你觉得你一个月能卖多少？” “我卖一台是你卖一百台的利润，你觉得呢？你不懂高端产品是什么。” 高端产品顶替掉走私很难，在场的人都觉得这个想法很好，可以试一试，但是成功与否就不知道了，不过陆峰很脚踏实地，成功率非常高，一些人听到他这个想法，心里咯噔一下，觉得在乡镇市场绝对有一场疯狂的价格战要打。 “既然你觉得你这条路好走，那么咱就打一赌，一年为期限，谁的营业额最高，谁就赢！”焦恩凡有些赌气道。 陆峰一挑眉，嗤笑一声道：“你确定？赌多少钱？” 常万腾急忙用手拍打了一下焦恩凡，跟一个走低价路线的企业比营业额，这不是脑残是什么，底层市场的竞争多激烈，成立第一年绝对是疯狂打价格战，营业额怎么可能低？ 焦恩凡被姥爷拍了一下，坐在那不说话了。 “这么大个老总，说话不算话啊？”陆峰故意激他。 “咳咳！”焦恩凡靠在椅子上咳嗽了两声。 “咳嗽啥，你说的话，在场的人都听见了，要脸不要？说话当放屁啊？”陆峰追击道。 “你！！”焦恩凡脸色一阵青一阵白，咬牙道：“市井小民的嘴脸，也就做一些上不得台面的生意，永远无法与国际接轨，就像是井里的青蛙一样，坐井观天，夜郎自大。” 陆峰看向这帮人，很多人脸色不好看，因为每个企业都做低端产品，真正走量的就是靠那些乡镇。 “我是泥腿子，不过焦总若是想聊点高端的，我也可以听一听。” “听？听得懂吗？知道华尔街嘛？国际金融懂吗？你也就研究往电视机里塞铁了。”焦恩凡不屑道。 “你确定要跟我聊聊华尔街的金融？”陆峰脸上露出了玩味的笑容，这个话题对焦恩凡来说，注定是一场绝杀！