重生：回到1991年当首富 第162节
书迷正在阅读：穿书七零：尤物知青被糙汉缠上了、二嫁东宫、我 妖精 受气包[穿书]、新手法医、守寡后，死男人回来了[六零]、一觉醒来成了神二代、幸孕霸宠：九爷，早上见！、春日灼吻、猫猫a也是a！[abo]、殊途
没多久，门卫就带着一个人进来办公室，果然正是马哥。 “马哥，好久不见了。”陈江海笑呵呵伸手迎上去。 马哥则是神色略显复杂地看着对方。 这么短的时间，陈江海的身份已经发生了翻天覆地一般的变化。 “陈老弟……不对，现在应该改口叫陈总了。”马哥握了握手说道。 陈江海摆摆手：“马哥，见外了，我还是觉得陈老弟听着顺耳。” 谈笑之间，陈江海请马哥坐下，亲自给他泡了一杯茶，然后问道：“马哥，今天来我这，有什么事吗？” “老弟，不瞒你说，我是来寻求合作的。”马哥开门见山的说明了来意。 陈江海一脸笑意的看着马哥，“不知道马哥想怎么合作？” “我想要你们厂子电水壶的独家代理权。”马哥眼神灼灼地看着陈江海。 对于这一点，陈江海心里早就猜到了几分，倒也不怎么惊讶。 当然不得不说，马哥的胃口也不小。 独家代理权，前面可是没有前缀的。 因为在陈江海的心里，所谓独家代理权应该有好几个档次的划分。 县级，市级，省级，地区，全国，海外。 甚至海外都可以分出很多区域。 总不可能把所有的市场都交给一个人，那是非常危险的。 “那我的回报呢？” 既然马哥这么直白，陈江海也不打算墨迹。 “我只要百分之三十的佣金，其他的都是你的。”马哥说出了自己的条件。 听到这个条件，陈江海笑了笑： “马哥，要是这样做的话，你这钱也太好赚了吧？” 他的回答，并没有使马哥生气。 做生意嘛，就是有来有往，价码是一点一点谈出来了。 漫天要价，坐地还钱。 谁也不会一下就把自己的底牌给亮出来的。 “那你看怎么合适呢？”马哥跟着问道。 陈江海沉吟片刻，竖起一个手指道：“百分之十的佣金，独家代理权的事可以商量。” 听到这个条件，马哥也有点接受不了，皱着眉头说道：“陈总，你知道市场上经销商的佣金，通常都不会低于百分之二十的。” 陈江海则淡定地说道：“那是因为他们的产品不行，只能提高佣金，让更多的人帮着销售，尽可能多的抢占市场。” 对于自己的产品，他是很有信心的。 一旦研发部门成立，按照自己的要求拿出新产品的话，那市场竞争力，是同类型产品根本无法企及的。 说句不好听的话，到时候恐怕不是陈江海出去找订单，那些订单就会纷纷找上门来。 这就是品牌的力量！ 况且，陈江海已经让方爱国组建了销售科，想必这个家伙也不会让他失望的。 这次想跟马哥合作，陈江海看上的无非是他的背景。 要知道，马哥也算是个有能耐的主，正好用来对付刚冒出来的任宏图。 马哥则胸有成竹道：“陈总，有些事，可没你想的这么简单。” 陈江海则略带好奇地问道：“哦？什么事呢？” “我听说，最近有人已经在仿制你的产品，正卖得火热呢！”马哥扬手比划道。 陈江海忍不住在心里暗骂了一句：真是只老狐狸！ 想必马哥正是因为知道这个消息，才会上门来找陈江海。 “马哥，这个电水壶我已经申请了专利权，到时候我直接去法院一告，就够他喝一壶了。”陈江海脸上仍然保持着淡定的笑容。 马哥却是不以为然地说道：“陈老弟，人情大于法啊，有些时候有些事并没那么容易解决的。” “这个我知道。” 陈江海赞同地点了点头，随即又说了一句，“所以我也不指望靠这个就能让他们就范。” “哦，你还有其他办法？” 马哥有些意外地看着陈江海，仿佛想从他的脸上，看出点什么端倪来。 第182章 我要给你个上限 陈江海笑着竖起了一根手指：“盗版这种东西，禁是禁不掉的，想要解决它只有一个办法！” “什么办法？”马哥好奇地问道。 陈江海无比自信的说道：“那就是永远走在它的前面，让他追也追不上。” “你的意思是？” 马哥没听明白，不由得问道。 陈江海微微一笑：“不瞒你说，等厂里这批电水壶卖完，我的新产品也就要上线了。” “这么快就上新产品，陈老弟，是不是草率了？” 马哥皱着眉头说道。 在他看来，一个刚刚火爆起来的产品，陈江海现在就要丢弃，实在是太不明智了。 其实除了陈江海自己，根本就没有人知道，做这个产品，只能算是无奈之举。 要是不把厂里这些积压的烧水壶消耗掉，根本就没有足够的资金做后面的事。 现在这个问题即将得到解决，陈江海也开始着手准备新产品了。 “马哥，我这样做是有足够的把握。” 陈江海一脸笃定地说道。 “陈老弟，既然这样，那我就拭目以待了。” 看到陈江海如此姿态，马哥也是颇为期待。 “对了，马哥，任宏图这个人，能不能帮我搞定？” 陈江海话锋一转问道。 “我的报酬呢？” 马哥学着陈江海刚才的语气，直接问道。 陈江海一挥手，十分爽气地说道：“你不是想要电水壶的独家代理吗？没问题，我可以全部给你。注意，我是说是全部地区，你能卖到国外去赚外汇都ok！” “真的？” 马哥有点不敢相信，陈江海竟然这么的大方。 要知道这个世界上可不止有欧美日那种发达国家，还有不少发展中国家，这种小家电据说在那边很好卖呢。 或许这并不是玩笑话，真可以卖出去赚取外汇呢。 陈江海点头道：“这是自然，不过我事先声明，独家代理的可就这款产品。” “行行行，没问题！”马哥连连点头道。 要是其他的产品，他还不想要呢！ “另外有两点我要说明，佣金只有百分之二十，三月一结，同时我们厂里的销售，不在这个协议之内。” 既然要卖，肯定是要卖个好价格。 对于这样的条件，马哥心里没有意见，甚至已然的开了花。 可作为商场老手，他早已做到了喜怒不形于色，脸上反倒是露出那种有些为难的神情。 一般来说，代理商佣金的高低，虽然跟本身的销售能力有关，但更多的则是取决于商品的畅销程度。 现在电水壶这款产品，在陵海可以说是神级产品，颇受追捧。 这样一来的话，不管谁跟陈江海合作，都会处于下风。 也正是因为这样，马哥才会狮子大开口，为的就是接下来好讨价还价。 现在陈江海提出这个比例，已经完全超过了马哥的心理预期。 一拍巴掌，马哥斩钉截铁地说道：“好！就这么说定了！” 在马哥看来，陈江海这就是少年得意，此时已经被胜利冲昏了头脑。 “马哥，那任宏图的事？”陈江海笑着问道。 马哥拍着胸脯道：“陵海可不是他任宏图的天下，他想瞎闹腾，先得问问我马某人答不答应。” 陈江海笑着送走了马哥。 马哥既然都这么说了，相信肯定能够办得妥妥当当。 这些人虽然也是利益至上，可是有时候也把面子看得比什么都重要。 而且陈江海明天就会把专利证书和诉讼书送到法院。 同时他准备找报社的人，来报道一下这件事。 三管齐下，想必任宏图也别想再轻轻松松赚这个快钱了。 陈江海也可以安心筹备研发部门，尽快将新型电水壶研制出来，推向市场。 到那个时候，任宏图或者其他想跟风者带来的威胁，就能不攻自破了。