真千金靠花钱成富豪 第137节
陶虹没觉得这个难题是?难题，毕竟听上去比“五彩斑斓的黑”的甲方要求更着?调。 她回答：“那就复古中?式。” “不是?吧，大家不用?复古中?式难道不是?嫌它不好看吗？” 我考不上清华是?不想吗？ 纯粹是?因?为穷啊。 中?式美归美，但价钱就是?太贵了！ 鸡翅木案几、黑胡桃博古书架，红木明式官帽椅、素色匙箸瓶 青青薜荔从陶罐里蔓延而下，文竹舒展于案头。 兰草吐幽，穿插着?米色天鹅绒绣诗句宫灯和胡桃木踢脚线、陶瓷灯， 美则美矣，哪个不是?大价钱？ “没关系。” 梨歌很无所谓，“中?式就是?花钱没个动静，但我们要宣扬自己的中?式品牌，当然?要采用?中?式装修，这样才?有记忆点嘛。” “我们不是?普通的店，我们也不是?舶来?品，更不是?洋玩意儿?，我们就是?土生土长的这片土地上的店。” 到时候再有花钱任务，自己随便佳士得拍卖几张古画挂店里，这不是?轻松就把钱花出去了嘛？ 第78章 开店准备了 “什么？”黎老板皱着眉头重?复了一遍, “你说花不完公司在高中等商场分别租了铺面？ ” 他不惜聘请了中介，想“学习了解”对方的商业动向。 比不过你，我还抄不过你？ 中介再次描述了一遍, 黎老板听完后?哈哈大笑：“这花不完也太蠢了吧？” 一家店铺要?成功，首先得确定?自己?的市场定?位, 而不是先选店铺。 不同位置的商铺对?标不同目标消费者：好?比你开在学校门口那肯定?是面向学生，开在写字楼旁边肯定?是面向白领, 开在妇幼医院旁边面向母婴。 好?家伙，这花不完反其道而行之, 来个本末倒置。 它一口气把所有的高中低三个档次的商铺都租了, 到底面向谁？ 一家店从一开始就定?位模糊, 你不赔钱谁赔钱？ 原本打算抄袭花不完公司, 现在倒觉得抄袭都没必要?抄袭了。 不过黎老板决定?还是去其糟粕取其精华，在中等商场开一家店铺。 店里卖什么都想好?了——抄花不完的，到时候花不完卖什么他们卖什么。 主打一个人不要?脸天?下无敌。 黎老板父亲听说儿子要?开实体店后?差点气得厥倒：“你个孽子！我们种玉米多少年，对?接的都是大企业, 哪里做过散户生意？” 黎老板姿态优美倒一杯普洱给父亲递过去：“老豆你别上火，你不是说花不完公司好?吗？我这也是跟着他们学。” 花不完踩着石头过河, 他踩着花不完过河，岂不是美滋滋？ 老父亲将信将疑。 他在商会里一打听，还真?是。 腾飞市现在有不少人关注梨歌, 他们托了岷江市亲戚打听，还真?听出点风声。 可大家对?此并不太看好?：现在除了大学生和?傻子，谁创业开实体店啊？ 就连村头的王二婶家都知道电商带货抖音直播了。 不过想想花不完公司的老板是个大学生，又觉得一切都解释得通了：年轻嘛。 碰几回南墙就知道天?高地厚了。 梨歌对?此毫不知情。 定?下了商铺范围和?装修风格后?她和?整个公司开始了新一步的忙碌。 真?要?开实体店才?知道也很?麻烦, 不是只有公司营业执照就可以的， 今天?办营业许可证, 明天?跟房东交接，后?天?确保消防合规， 还好?小洁业务能力出色，带着公司证照和?租房合同一趟一趟跑相关部门。 陶虹在确定?了店铺的装修定?位后?也开始了忙碌： ——不是往装修市场比价，就是跟包工头们斗智斗勇。 好?在其他员工都闲着没事，索性分?别给两人打下手?。 这也是让梨歌郁闷的一点：她每日开会，除了开始舍友们各自负责一个部门之外其余权责含糊不清， 按书上“公司的弊病”来说，可谓是样样都犯了。 可是公司运作起来还是这么井井有条！每个人都互帮互助，毫不推卸责任！ 要?是放在别的公司里，这人力有活，你看看财务会不会去帮忙？ 公关部门有难，产品部门在确认自己?无关后?只会嗑瓜子吃瓜看戏。 不落井下石趁机去大领导那里下眼?药就不错了，怎么可能去帮忙？ 到底问题出在哪里？ 这《管理学》教科书是瞎写的吧？ 梨歌百思不得其解，最后?只能归咎为大家都是年轻小女孩，平时又天?天?一起逛街一起玩，除了同事情谊还有深厚的友谊。 因此才?会互帮互助。 可是这没办法， 总不能因此就把员工福利削弱吧？总不能禁止员工一起摸鱼逛街吧？ 这可是梨歌辛苦想出来的花钱大计，不能废！ 再说梨歌自己?也很?珍惜跟这些女孩子们的友谊，不想拆散她们。 只能静候等以后?公司慢慢庞大以后?，各部门自己?离心离德各自为政了。 不过此时她在公司也没闲着，当然要?开始琢磨开店前的准备工作。 别人开店前要?好?好?计划谋虑如何赚钱，梨歌决定?反向思维，把赚钱的路子都堵上。 就拿在高端商场里的这家旗舰店为例吧。 来往的肯定?都是非富即贵的有钱人，平时的消费习惯肯定?也是只买贵的，不买对?的。 对?他们而言买东西都不会看价格，只要?足够时髦足够有机环保就行。 梨歌想起沪上最贵超市，一瓶黑醋6000，三朵西蓝花30（注意，是掰下来的小朵），三个梨70。 对?这些富豪来说价格肯定?不在话下。 说不定?梨歌按照他们的逻辑开店这家店会回本呢！ 当然不能。 梨歌决定?所有高端店的产品都定?价平民化，最好?跟菜市场一个价。 至于高端商场为了自己?地位和?商铺签署的保价协议嘛…… 大不了赔钱，梨歌巴不得花钱呢。 既然这样中等、低档店铺，就要?采取高价策略。 这些地方的顾客对?价格很?敏感，先是一看高大上的装修有一半的人已经?不愿意进来了，等剩下一半进来，随手?拿起一个苹果50，保证他们立刻告辞。 在高端商场低价让顾客觉得没档次看不上买，在低端店铺却高价让顾客望而却步。 高明啊！ 梨歌不信有了这么周密的定?价计划，还能有哪个顾客愿意迈步进店铺？ 还有选址梨歌也决定?延续这个思路，高端商场嘛，就开在格调极高的贵价超市跟前，做一个灰姑娘。 低端店铺嘛，就开在菜市场或者平价超市跟前，做一个蔬菜刺客。 只要?顾客会判断，没两天?就会拾取避开花不完实体店。 小洁忙完了开店许可证，还记得抽空督促梨歌一句：“梨总，我们是不是该铺开营销工作？” 像这种大店铺开业肯定?要?营销， 他们可以采用地面广告、也可以找网红营销，还可以投放短视频广告。 梨歌摇头：“不用了。” “为什么啊？”小洁不懂。 就算她家的小超市开业，田婶当初都挂个大喇叭天?天?喊“好?消息好?消息”呢。 我们要?开这么大的实体店怎么能没个营销？ 梨歌理直气壮：“没钱。” 这次计划在12个全国各大城市铺开实体店，公司的钱大部分?的确投在房租和?装修上了。 这…… 同事们无从反驳。 不过文文很?快就提出了解决方案： “我可以在我们公司各大视频账号上发布。” 祝五年女士也有自己?的贡献：“我自己?那个号不是直播喂小龙虾吗，我也可以发广告。” “公司不是认识不少网红剧作家吗？”苏笑忽然想起来，“夏觅，还有舌尖上的岷江导演，还有那个走?红的剧作家，不都可以跟他们打声招呼请他们宣传吗？” 那些人情不用白不用。