真千金靠花钱成富豪 第268节
惹得同事们大笑。 不过这么闹了一番她心?里的郁闷少?了过多，到最后已经能和同事们一起大笑，玉丹亦当然明白这都是梨总的苦心?，因此对梨总更加感激。 在总公?司吃喝玩乐两天后玉丹亦再也?坐不住了，她这回的理由很充分?：“制茶师傅还等着，我得赶紧带他?们回去。” “陆总的人情在哪里，我这晚一回去一天就让他?白损失一天。” 这个理由梨歌不能拒绝，只能放她走。 不过梨歌倒也?不担心?了，她仔细打听过了，这些制茶师傅只能让茶叶中的苦涩部分?减缓，却不能完全让苦涩消失。 这也?能理解，要不人人不怕苦茶叶了，只要好师傅就能妙手回春。 玉丹亦带着这些师傅回去，想必也?无力回天，最多就是少?损失一点。 第158章 小熊牌果粉 玉丹亦回去不久似乎还是不够平顺, 她仍旧很沮丧，时不时就给梨歌打电话，语音里仍旧很消沉。 梨歌只好劝她：“我小时候听过一个童话故事, 很感人，你要?不要?听？” “童话故事？”玉丹亦纳闷。 “是啊。是一只受了诅咒的小熊。” “小熊家?族世?代做水果软糖为生, 小熊也梦想着发?扬家?族荣光，可是到了小熊这里它受了诅咒, 只要?碰到任何糖块糖块都?会立刻变成粉末，不管它用什么办法都?无法改进。” “那怎么办啊？”玉丹亦忍不住开?口问。 “小熊很沮丧, 离开?了自己的家?乡远走高飞, 到了一处没有人认识它的地?方做了面点师傅。”梨歌娓娓道来。 “那它勇于放弃过上了幸福快乐的生活？”玉丹亦猜测。 不过她还是摇摇头：“梨总是想教我学会放弃吗？可是心里总是很不甘心啊。” 这个童话对它毫无意义。她不想放弃吗？是她的心不想放弃, 这不由她控制。 “没有。小熊没有放弃。”梨歌平静给她讲下去, “小熊也像你现在一样痛苦沮丧，心里不甘心，表面平静的生活并不能让它满足。” 玉丹亦出?乎意料，原本她以为这是个教诲人学会放下的心灵老?母鸡汤呢, 因此听得不大耐烦。 可没想到童话的小熊也和现实中的人一样，没有随时放下的能力。 “之后呢？”玉丹亦紧张问, “之后回去做软糖也无法成功啊？还是找到了软糖不碎的办法？” “后来啊。无法割舍的梦想让小熊总是在睡梦中醒来，手里有从草丛里采来的鲜花果蜜，有时还有厨房里的面粉, 原来巨大心理压力下它开?始梦游了。” 原来小熊没有变好？玉丹亦有点郁闷，童话故事怎么也没有一个美好的结局啊？ 但还是惯性问：“然后呢？” “有一天小熊再次梦游醒来，它看着自己手里的东西?，忽然灵机一动。” 玉丹亦抬起眼皮。 “小熊回到了家?乡, 它开?了一家?果珍店。” “既有家?族绵延几代的糖果秘方，又有一触就碎的超能力, 经它手的糖果立刻能碎成均匀薄厚的粉末，不用进过任何加工。” 玉丹亦先是愕然，随后是意外，随后是恍然大悟、高兴，然后她哭了。 她跟梨歌说：“谢谢梨总”就挂了电话。 梨歌也松了口气。赚不到钱不重要?，重要?的是心情好。 玉丹亦要?真因为赚不到钱抑郁，那公司不就是罪魁祸首吗？ 不如讲个故事劝她相信天生我材必有用。 不多久玉丹亦就有了大动作，发?来信息，说要?做一个“苦茶”的牌子。 难道是要?以苦涩作为茶叶的卖点？梨歌对此毫无意见?。 这普洱讲究甘甜，懂茶之人一听是苦茶就不愿意买账。至于不懂茶的人，当然是对苦茶敬而远之。 而且陆楷送来的制茶师傅应当能部分?减弱茶叶的苦味，这时候应当弱化普洱的苦味，直接回避苦味，或许还能卖个好价钱，怎么还能以“苦”做品牌名字呢？ 这是恨不得不赔钱？ 梨歌笃定了这单业务还要?继续赔钱，不过又担心真赔钱了玉丹亦心情受影响，因此决定再请个心理医生给玉丹亦备着。 又或者把自己私人投资或者梨家?能盈利的项目交给玉丹亦打理，让她心情好一好。 梨歌同意了玉丹亦的用款需求，并且特意知?会了车厘子“大凡茶园的预算，全部审批通过。” 玉丹亦得到了梨总的支持，干劲就更足了。 她请了最?好的设计师做品牌设计，还请求将第一家?旗舰店开?在全华国最?时髦的黄埔市。 对此梨歌极其支持：大设计师意味着大价钱，最?时髦的店面意味着高昂的房屋租金和人工开?支。 至于销路嘛……那么苦的茶叶怎么可能卖得出?去？ 而且装修高端说明是走高端茶叶路线，这种客户群体只有两种：一种是送礼需求，一种是品茶老?手。 前者更认可市场上已有的大品牌，毕竟送礼再贵，也得收礼人知?道礼物的价值才行；后者则根本看不上这种苦茶。 既然客户群体出?了问题，那前期营销再多也只是白撒钱罢了。 因此梨歌由着玉丹亦折腾。 过了几个月梨歌还惦记着提前帮玉丹亦做做心理疏导呢。 “妈，上次那位心理医生的联系方式给我。”梨歌给梨爱兰发?消息。 上次说要?给玉丹亦请心理医生，梨歌打算把梨爱兰的心理医生介绍过去， 那位医生帮梨爱兰扫清了心理障碍，让她能重新参加同学聚会，最?后让梨爱兰被冒充事件真相大白，可见?还是有点水平的。 玉丹亦过一段时间就知?道自己赔的钱都?收不回成本，为防止她郁闷，梨歌要?早做打算。 说曹操曹操到。 玉丹亦得意不已来报账了：“梨总，我们赚大钱了！” ？ 梨歌站起来，像是没听清楚她说什么。 “真的，梨总，我赚钱了！”玉丹亦高兴不似作伪。 “现在我的苦茶一月营业额能达到200万，比喜茶还要?高一倍！加盟申请一个电话接着一个！” “梨总，只要?您拍板加盟还是自营，我们又能赚源源不断的钱！” “等等。”梨歌忙拦住她的宏伟构想，“为什么会赚钱呢？不是苦茶吗？” “是啊，苦茶。”玉丹亦不疑有他，“这是个奶茶品牌，我们的苦茶做奶茶正好。” “奶茶？”梨歌惊讶瞪圆了眼睛。 “是啊，梨总让我来城里放松心情。我学会了人家?那些奶茶3.0的商业知?识，得到了启发?：我们的普洱茶虽然苦，但是配奶茶更好！”玉丹亦眉飞色舞。 奶茶里面的茶叶其实没必要?太?高级，高级普洱有兰花香、有蜜香，但是一旦被重糖和牛奶一掺兑就完全被遮掩。 因此节约成本都?用的是中等偏上茶叶。 “而我们的茶园不就正好是中等偏上吗？”本来最?上好的茶叶，苦味让它略微逊色跌落成中等偏上。 作为百年茶园，里面的茶树都?足够古老?，这也是当初吸引我收购茶园的亮点，这些茶树出?产的茶叶虽然苦，但是其他品质都?是毫无异议的上等好茶。 “苦茶”就走的是奶茶市场上高端奶茶路线。 “我愿意称之为奶茶4.0。” “我出?差黄埔市过程中发?现因为当地?房价太?高，所以年轻人都?不存钱买房，反而把大量收入用于吃喝玩乐，所以这里的吃喝玩乐遥遥领先全国。” “她们愿意在吃上花销。” 她源源不断诉说着自己的生意经： 整个装修请了专业设计师来，装出?了清爽的布朗族特色。 清爽的青草绿格子窗，头顶搭配东南亚风格的柚木风扇，地?铺黑白格子磨砂石，处处讲究光线，务必一步一景， 周围的织布挂画里呈现出?了布朗族特有的火塘文化和布盖头、一妻多夫等习俗， 既有民族风格，又糅合了现代审美。 茶饮也融入了云南少数民族风格，有布朗族的翡翠酒，有傣族的青苔碎，有布依族的野生刺藜果， 甚至以云南几大民族各自命名了一款茶饮。 现在市面上各种奶茶店层出?不穷，可大家?都?没见?过这样地?域和民族风格突出?的奶茶店。 一直以来都?是主流市场带着自己的审美裹挟边疆省份，这回却是民族风格强势席卷主流市场。 一时之间消费者都?被这种风格震撼，吸引过来。 反正一杯奶茶也没有多少钱，就进去看看热闹呗。 点了奶茶喝了一口，却陡然一惊。 这简直了！ 茶叶的品质几乎是遮掩不住的好喝！连外行都?能喝出?香味。 这也是“苦茶”的品牌优势，别的奶茶店还要?考虑茶叶的成本，而“苦茶”自己有茶园，可以毫不犹豫就提供上佳茶叶。 一般奶茶都?会放致死量的糖粉和奶精，比较之下茶香味都?难免会被遮盖。 但是“苦茶”太?苦了，以至于放了糖粉之后仍旧遮掩不住茶叶味道， 而这时茶叶已经由“苦”变成了“茶香”，都?说臭味稀释一万遍就变成了香，茶苦稀释了一万遍现在也变成了茶香。 那股苦味甚至成了“苦茶”的招牌性特征，让它显著区别于别的奶茶。 原材料供货、民族风格、高端的茶叶原料、富有记忆点的高端装修，让“苦茶”一下就小火起来。 也是玉丹亦按捺不住只用了一个月就报喜，不然岷江市也很快能知?道“苦茶”的大名，传到梨歌她们耳朵里也就这一两天的事。 “有了今天这成功多亏了当初梨总给我讲的一个故事。”玉丹亦把所有的功劳都?归功于梨总。