知青回城搞科研[八零] 第62节
这话不只是他一个人想问，突然听到这件事的沈所长也特别想问，他最近都还沉迷在操控其他人人生（开除、留下研究员）的快感当中，丝毫没有注意到微电子那边又闹出了新的新闻。 猛地听到这件事，他感觉自己的脑子都还有些反应不过来。 因为沈所长没有暴露自己的存在，所以两人的对话还在继续。 “具体的我也不知道，一旦深入一个方向太久之后，我感觉对于物理其他方面的知识都忘了不少。反正就是他们双方决定一起合作建厂，建立新的生产线，规模不小。 你说微电子研究所都要和华源合作了，是不是需要的研究员很多？我们也算是曾经待在一个研究所的，姜教授那边需要人手会不会优先考虑我们？” “我觉得他们最喜欢的还是坚持辞职的那批人吧，而且我们去了之后能干什么？” “就算是研究所不需要，新成立的工厂总是需要一些的技术顾问吧？我们继续在所里待下去也没有什么出路，还不如向姜教授那边投诚，说不准还能混几口饭吃。” 沈所长一听心中大骇，觉得姜文泽这些人一直在对自己的地位造成威胁，要是他手底下的人都跑光了，那他这个所长待着还有什么意思。 想到这，他立即决定，一定要混入这次的合作队伍中，牢牢把握强势地位，说不准还能将自己的七大姑八大姨一起送进工厂里工作。 姜教授等人还不知道沈所长又在异想天开，迎接着陆峮等人进入会客室。 双方也不耽误时间，一落座 ，就把自己更进一步的合同以及计划书拿出来，双方交换观看。 张教授拿到合同，立即拿出自己的老花镜，对于上面的内容一字一句地浏览起来。 身旁站着的其他人也就着张教授缓慢的阅读速度一起观看。 李筠占据的视野还不错，能够清晰地看到合同里面的条款。 对于合同的评价，她只能说每人都是在为自己的利益服务，很明显合同中对于双方的权利与义务有些不对等，而且他们研究所作为技术方，拥有的股份明显太少，对于往后企业的各种决策的影响力明显不够。 万一华源往后决定出售企业，她们将有悖于研究所成立的目的，损害国家利益。 这不仅是李筠能够看出来，其他人看到后面色纷纷变差，不敢置信地看着对面的陆峮。 这一刻众人才深刻地意识到，陆峮不仅有可能是他们未来的合作伙伴，同时还是一名归国商人，目前暂时还是一名拥有外国国籍的商人，是一名从小到大生活在国外的商人。 张教授此时也开始明白为什么学长对于小儿子的评价是如此的糟糕，看来他之前的心态还是太好了。 面对这样的突发情况，大家心态明显有点慌张。 最后还是闫旭东极力推荐的律师，在这次的合作谈判当中迅速看清双方的谈判地位，与张教授等人对着合同里面不利于己方的条款细细商议起来。 另一边的陆峮等人状态就好很多，在这一次更加详细的计划书，他们更加清楚与微电子研究所合作，能够给自己带来的价值。 同时，他们对于微电子研究所这边会持反对意见的条款，也已经早就做好了准备。 他们直接写出来，就是为了达到自己在第一个照面就占据优势地位的目的，可以说合作谈判就是一个心理战，双方不停地进行博弈，以此达到自己的目的。 并且那些条款都是能够进一步商讨的，谈判谈判，不就是你来我往，你进我退吗？ 面对胸有成竹的华源集团，微电子这边明显底气不足，毕竟看起来是他们有求于人，于是大家也在积极讨论到底有什么底线是必须应该坚持的，有什么条件是可以稍微放松一点的。 过了一会儿，明显双方团队的人都冷静下来之后，就着今天的合同开始讨论。 因为，现在是微电子研究所这边单方面接受来自华源集团的合同，所以最先开口说话的是他们。 “就着合同内写明的条款，我们乙方对如下几条细则有不同的意见。首先，是合同上注明的股份分配问题。华源集团占51%，微电子研究所占30%，计算技术研究所占19%。我方这个分配方案不能苟同，因为在我们三方合作的内容中，就dram相关部分，许平安教授的团队并不会参与其中。所以我们希望就着各自的合作内容，做出不同……” 很快，代表微电子研究所发言的律师，将己方不同意的条款一一说清楚。 对面的陆峮等人明显对于这样的情况有准备，一个个眼神中透露着雄狮捕猎时的势在必得。 “以上，就是我方持有不同意见的条款，不知道陆董你们是怎么想的？” 闻言，代表陆峮发言的秘书沈子威立即发言。 “这些条款都是我们集团讨论之后做出的安排。想必张教授也看到了，对于合作的第一期投资，我们集团将会拿出一千万进行研发投入，其余还有用在工厂建设、人员招聘……” 对于，合同中的每一笔投入，沈子威都说得清清楚楚，并且每一期继续跟进投资的条件也非常清晰。 看起来似乎是张教授这边得了便宜还卖乖。 要是没什么意外的话，陆峮就是男主了 第37章 指导 但是李筠她们比任何人都清楚技术所带来的价值。 如果说华源是为了未来的绝对话语权，而迫使自己必须拥有51%的股份，无可厚非。 可其中注明的技术代理权的相关内容，就不能用这样的理由去解释。 接着，大家就在桌上看到针锋相对的一幕，相比于华源集团的专业团队，研究所这边显然是采取一种轮换上场的战术。 虽然显得他们很生疏、无序，但却能不断在这场心理战中位于不败之地。 最后，双方还是就股份、所有权、代理权等相关事宜，进行了充分友好的讨论，并形成初步的合作意向。 接下来的时间里，两家研究所与华源集团再次碰面，将三方一起合作的经营游戏机、计算机、通讯设备等相关业务进行进一步讨论，这次三方混战更加难以达成一致的意见，整整拖延了三天的时间。 等到所有人从华源集团总部出来的时候，全都松了一口气。 李筠和钱雯敏跟在张教授身后，看向许教授走上前来，满面笑容，友好地说： “张老，那我们以后就是一个战壕的战友了。” “我们之前不就是了吗？” “是是是！我的脑袋这几天都有点迷糊了，哈哈哈哈！” 此刻，从许平安脸上完全看不出上一秒双方还在为了各自的利益而据理力争的样子，其乐融融，仿佛一家人一般。 离开谈判桌，张清航也不会把刚刚发生的事情记在心里，笑盈盈地看着对方。 实在是在这一次的合作当中，他们微电子研究所也可以说是完美达到了自己的目的。 也可以这样说，在这一次的三方合作当中，就没有一方是不满意的，两家研究所得到钱，华源集团得到技术和利益。 等到三方合作的消息公布出去，大家都纷纷议论这一次的合作。 就连岑部长都忍不住给姜教授打来电话。 “听说你们在政策转换之下，居然和华源集团合作了，这可是上面一直在扶持的爱国企业家回国创办的企业。” “岑部长你没听错，我们用微电子现在拥有的技术与对方合作，初步签订了合同，将在不久之后，与对方一同成立两家公司。” “两家？” “对，一家是我们直接与华源集团合作，另一家还加入了计算技术研究所的许教授团队。” “你们这样的表现可真是出乎大家的意料，看来这个政策施行也有一定的道理，你们两家现在不就是找到出路了？有了你们两家这个成功的例子，往后我们也能劝解其他研究所往什么方向努力。你们也不要吝啬分享自己的成功经验。” “那是自然，岑部长有什么需要，直接告诉我们就行。” 现在研究所刚与华源集团合作，带来的变化就是全新的，研究所内的所有器材都换成全新的，就连一直买不到的机器，华源集团也能借助国外公司的便利弄来，姜文泽这才好心情与岑部长聊天。 “好好好！我就知道你们都是好样的，今天打电话就是想要恭喜你们，往后继续努力。” “我们会的。” 姜文泽挂断岑部长的电话，马上就迎来了吴所长的电话，这还是自从微电子研究所剥离物理研究所之后，他第一次感觉到如此受欢迎。 听到电话里，这位自己的老上司邀请到办公室一聚，他真的说不出拒绝的话。 等到他走出办公室，就看到张清航在往自己的这个方向走来。 他直接问了一句：“老吴也叫了你？” “我就知道他肯定会叫上你一起的，走吧。” “走。” 两人来到阔别已久的吴所长办公室，看着也在办公室的沈所长，直接当做不存在，熟稔地喊道： “老吴。” “你们俩快坐，我这最近也是忙的不行，现在才听到你们的好消息。” “现在研究所的状态，我们能理解。” 张清航看着吴所长疲惫的面容，仿佛看到了之前的自己，心里也是一阵难受。 姜文泽看着屋内的另一个人，也没有什么叙旧的心思，而且最近公司成立，正是他们现在最忙的时候，还是尽快回去主持事务更重要。 “老吴，你把我们俩叫上来应该不止是为了说声恭喜吧？” 闻言，吴所长长叹一声，无奈地说：“这个政策带来的效果你们也知道，我们现在不过是苦苦维持表面的风光而已。听说你们和华源集团合作，不知道有什么可以提点我们的地方？大家的生计我不能放着不管。” “如果只是为了找工作，届时华源集团会直接在市面上进行招聘，你直接通知大家去应聘就是。我们研究所不负责这部分的工作，都是华源集团说了算。” “什么！你们怎么可以把这么重要的权利让给华源集团，就算是要决定，也应该早点把这件事上报我们才是。你们根本就没有什么工作经验，及时上报才是你们应该做的。” 吴所长都还没说什么话，坐在一旁被当成空气的沈民安所长就不乐意了，直接对着姜教授和张教授质问出声。 那架势看起来，仿佛和华源集团合作的不是微电子研究所，而是他们自己管理的物理研究所。 要知道，现在的微电子早就从物理研究所独立出去了，双方根本就不是以前的直属关系。 换句话说，沈民安现在根本就管不了微电子所有的事情，也无法用自己的职位强压两人做出什么决定。 张清航教授本就是暴脾气的人，猛地站起来，指着沈民安的鼻子说： “你这话是什么意思？我们自己做什么决定要你管！不过就是一个管理行政的罢了，你懂物理是什么吗？你知道我们和华源集团的合作内容是怎么研究出来的吗？什么都不知道，就知道在一旁说闲话。” 吴所长还是第一次在这中私底下的场合，看到张清航爆出自己的脾气，差点也被吓一跳。 沈民安直接把吓得将身体紧紧贴在墙上，这时他才回过神，意识到刚刚自己直接把心里话说出来了。 要知道，他可是心心念念了很久与华源集团的合作，正想要把这部分的权利掌握在自己手里。 现在听到张清航等人直接放弃，可不就是直接控制不了自己的脾气。 但很快，他就意识到如果自己这次退缩了，那以后什么都和自己没关系。 于是，装成一副为你好的样子说：“张教授，我沈民安又不是为了自己说的这句话。要知道政策施行之后，我们整个研究所分崩离析，现在有这么好的机会，又可以把我们重新聚在一起。我作为眼睁睁看着大家转移工作关系的副所长，心里比谁都难受。因而心急了一点，您不要在意。” 吴所长听到沈民安是为了研究所，心顿时放松下下来，刚准备劝一劝张清航。 却猝不及防地听到姜文泽说：“原来沈副所长如此一心为民，我看不如尽早辞职，正好为所里的其他人留下一笔经费，也算是真正帮到大家了。” “我——”