真千金靠花钱成富豪 第262节
2200头猪，一头60斤产出6000元，也能赚个1320万。 其实这还是说得多了，一般猪也就48斤左右。不过算下来也至少有个900万保底。 这也还行?，500万投入，最后获得900万，至少一年能收回自?己的成本投入。 梨歌和石广策划着下一步的商业行?为： 首先注册一个梨氏蕨麻猪的商标，再者就是售卖。 售卖的场所就是花不完各家农产品店。 不过这些蕨麻猪都?在甘南，要运到分布在各大城市的花不完农产品店就必须走空运。 这样一来成本就上去了。 梨歌观察过，其他黑猪品牌都?在各大城市附近有养殖基地，这样它们能够就地发车，降低运输成本。 可?是她也没办法：蕨麻猪对于生长环境有一个苛刻的要求，在外地养殖没有养活的成功先例。 再者就算运送到外地养殖厂，也无法养殖蕨麻猪：它们随时?随地要去林地散步、觅食，根本管不住。 它们出了养殖厂去哪里觅食呢？只有在甘南地广人稀到处是草场和森林的情?况下它们才能出外觅食，出了甘南，到处都?是人烟阜盛，就算没有人偷猪，猪出门又是马路飞车又是水泥森林，你让它去哪里觅食？ 就算在偏僻的郊区，出去也都?是别人的农田和被承包了的山林，你家猪只要出门就会毁坏农田种苗，会惹出不少麻烦。 而且蕨麻猪和常见的白条猪不同，它要更像野猪，个头也更小，外皮更是披着一层毛茸茸的毛发，棕色皮毛上有一层层黑色斑纹，头部更是毛刺一圈，看着像个小核桃。 你要抓也不好抓，它们非常灵活。 可?以想象，只要你在人烟稠密之地建立养殖场，蕨麻猪当?天放出去就会引发巨大争议，甚至当?天有可?能就会喜提亏本。 因此?甘南是最适合它们生活的环境。 算了，空运贵点也就贵点吧。梨歌在心?里盘算。 有个好消息就是她可?以免费用花不完农产品店的销路，不需要像别的黑猪品牌一样费尽口舌去营销超市经理，也不需要付出高昂的摊位租赁费，只要把黑猪运过来就行?。 至于品牌设计嘛，梨歌并没打算在上面花太多钱，开什么玩笑？现在她是自?掏腰包，怎么可?能自?己花钱设计品牌logo？ 毕竟这就是黑猪肉，老百姓超市常见的一种食品，应该不需要太多营销。 于是就这样，梨氏蕨麻猪开始上架买卖了。 第152章 2 “梨氏蕨麻猪”新鲜上市, 梨歌和石广都在静心等待，恨不得每天一翻看着销售数据。 毕竟这件事上他们凝聚了许多精力，现?在终于?到了检验成果的关键时刻。 梨歌更是直接冲到了花不完农产品cbd总店去观看实时销售, 想?看看现场有什么问题也来得及当场反馈整改。 倒让店员们都吓了一跳，从开店至今梨总都还没来过店里视察呢, 不知道?为什么今天会来？是销售数据下滑了？还?是想?要鞭策她们？ 可是她并没有那么做，只是在员工们紧张的时候轻轻摆摆手, 示意她们不要紧张，小声?说：“我只是来看看。” 梨总来看什么呢？员工们想?想?, 这两天上架的新品只有梨氏蕨麻猪一种品类。因此恍然大?悟：原来梨总是要视察新品的销售数据。 可为什么呢？店里上新过那么多五花八门的农产品, 梨总一样?都没有看重过, 怎么这次会例外？ 可能是因为这个产品特别重要吧？ 因此员工们都拿出了十二分的干劲来营销蕨麻猪。 每每有新客人进门, 她们立刻就引导和提示客人：“本地有新上市的蕨麻猪，请问需要购买吗？” 前面说过，奢侈品商场内的花不完农产品店主要销量靠来凑热闹买廉价货打卡的没钱顾客和真正的富人。 前者就不用说了，爱凑热闹又爱打卡, 基本不怎么在家里做饭，再?说这蕨麻猪定价高昂, 她们当然不会购买。 真正的富人倒对土猪不抵触：“这是一种新土猪吗？” “是的是的。”店员眼看着有戏，忙接茬营销，“这蕨麻猪是‘梨氏蕨麻猪’, 它天然放养，来自?甘南草原，日常食用蕨麻、贝母、冬虫夏草等天然草料，因此绿色有机又大?补。” 梨歌站在旁边, 捧着一个南瓜假装在查看南瓜皮，其实耳朵早就竖得老高了。 这话说得不错吧？ 是石广特意提起写好让梨歌提前给员工的。里面既写明了蕨麻猪的放养特点, 又说明了它食用药材的补品特质。从介绍农产品的营销话术来说完全没错。 现?在就看顾客的反应了。 梨歌宾起呼吸，满怀期待：她会不会购买呢？看这位顾客的穿着打扮身后还?带着保姆，说不定会一口气定个一年的套餐？ 想?到这里梨歌越发高期待。 “花不完店里的产品都挺好，这我信得过。”顾客出声?了。 梨歌大?喜，看来就要成交第一单了！ 谁知这时顾客施施然接上了第二句：“可这蕨麻猪还?是算了，改天再?说。” 说完就绕开了店员，去旁边的货架了。 梨歌大?失所望：为什么呢？ 不过她转念一想?：做生意嘛，有人购买就会有人不购买，说不定下一单就购买了呢。 可是她连着等了几单，来的顾客都放弃了购买，甚至连去蕨麻猪柜台看看都懒得看。 到底是哪里出问题了呢？ 梨歌急着反思整个流程的前后，她看着看着发现?了一点：营销话术说完后顾客们脸上会浮现?出一丝敷衍。 难道?是营销话术出了问题？ 梨歌怀疑是话术不对，因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。 可是都大?同小异，甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢，也?没点明产品特性，客观来说还?不如蕨麻猪的呢。 那问题是出自?哪里了呢？ 梨歌索性不再?客气，索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍：“能不能帮我看看，为什么客人表现?得不太在意？是不是我们营销话术出了问题？” 农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工，有时候也?会给隔壁店员，因此她们很乐意帮这个忙，在观摩了一遍后终于?有人提出了第一个问题：“我觉得有问题。” 梨歌松了口气：“你觉得是什么问题？” 那人挠挠头：“怎么说呢，这营销话术倒没错。可是怪怪的……” 她一说其他店员们也?都恍然大?悟：“是怪怪的。” “我也?感?觉。” 那人清清嗓子：“您看啊，您店里的员工都是内敛含蓄型……” 这个梨歌明白，当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。 “这正儿八经营销就要那种几分钟自?来熟的人，您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦，眼神跟顾客接触都不敢解除，顾客当然能看出来，一开始就对产品不认可。” 梨歌回想?一下也?明白了过来。 现?在社会大?家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大?街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还?有耐心听什么？ 所以一般店里都会招揽能说会道?、有亲和力的导购，能自?然而然与人打交道?而不落痕迹。 但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄，说得难听就是内向不擅长与人沟通，这样?的人一开口营销，压根儿没法?掩盖。 无怪乎顾客警惕反感?。 说到底还?要怪梨歌，平时店员也?没这么热情，这回看梨总进店督促，大?家都拿出了几万分的热情，反倒有了反作用。 “可是不对啊？”梨歌又想?起一遭，“我店里其他东西销路也?不愁？” 拿起商品包装看了看，立刻连这个难题都解开了：别的商品都是花不完公?司商标，唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。 这是她私人投资，当然不能打公?司旗号，从梨爱兰公?司那里注册了商标，走得也?是那边账。 花不完的名号早就响遍了大?街小巷，但是梨氏却没有什么知名度，因此大?家当然抵触。 梨歌总结了经验教训，就觉得改编营销话术，把重点放在介绍梨氏品牌。 后来她索性自?己亲自?上阵营销，但效果还?是不好，一整天下来也?没买几单。 然而梨歌并没有气馁，农产品店有三种类型，奢侈品店不行，那其他的店铺呢？ 中产店里销售也?一般，梨歌也?是特意调查了一番，也?查明了原因： 原来中产们很看重食品的品质和品牌效应，一看这个牌子并不是熟悉的花不完，于?是就不大?愿意买单。 再?看是蕨麻猪，标价50块钱一斤，于?是也?放下了：“现?在一斤牛肉和羊肉也?差不多30到40，一块猪肉凭什么这么贵？” 虽然现?在也?不提倡吃红肉，但从传统提倡的营养价值来说，猪肉在老百姓心里并没有羊肉和牛肉那么贵。一般来说愿意花大?价钱买有机猪肉的消费者购买的牛羊肉会更贵。一般消费者的心里这猪肉还?是应该低于?牛羊肉的。 因此这蕨麻猪的价格比牛羊肉贵，一般消费者就不愿意花这个价钱了。 再?者有机猪肉这块其实水很深，常有一些不知名品牌给普通猪肉贴个“有机”的牌子就能把10块钱的猪肉卖成30，买回家吃一口发现?气味和口感?跟普通猪肉并无区别，被骗了几次后消费者就不大?相信市面上的高价猪肉了。 再?一看牌子，梨氏，哦豁，这个公?司以前也?不是做农业的，感?觉没什么底蕴，似乎是忽然冒出来的企业。 中产消费者很喜欢算计这些生活的细枝末节，因此一番比较厚并不愿意花大?价钱购买市面上没什么名气的牌子，有那价钱买两只鸽子补补不好吗？ 因此“梨氏蕨麻猪”在中产店并没有掀起什么大?的波澜。 梨歌只好安慰自?己：消费者分三档，说不定在平民店里会卖得不错呢！ 毕竟华国拥有几十亿人口，平民的数量最高，即使在其他两档无所成就，但只要赢得了普通民众的喜欢还?是大?有可为，不是说“得下沉者得天下”嘛。 与此同时梨歌也?没闲着，给店员们颁发了一系列奖励措施：如果销售出去梨氏蕨麻猪则会根据销售额配比一定的奖励。 销售提成定得非常高，出售一百块就能获得10块的提成。考虑到高昂的运输成本和保险成本，这块已经基本让利了好多。 然而梨歌期望的翻身仗并没有真正到来：梨氏蕨麻猪再?次遭遇了滑铁卢。 并没有太多人购买蕨麻猪。 梨歌再?三调查才发现?了原因：原来蕨麻猪售价太高，在平价店里看来简直就是抢钱：菜市场一斤猪肉最便?宜可以到10块钱，这30块钱一斤不是抢钱是什么？ 因此平价店里的蕨麻猪仍旧是无人问津。 至于?给店员的销售奖励嘛，更是没起到什么特殊效果。 究其原因也?简单：梨总平时给的工资太高了！