真千金靠花钱成富豪 第263节
大?家收入在全行业是出了名的高薪，因此即使高达10%的销售提成对员工们来说也?可有可无。 都说人不会嫌钱多，要是别家员工或许还?会为了赚钱更多的钱而奋斗，但是这在花不完根本不可能：店员本就是内向社恐，要让他们克服社恐天性主动跟顾客攀谈兜售，那比杀了她们还?让她们难受。 这一点也?要怪梨歌，毕竟招揽这种员工可是梨总自?己的意思。 要靠着高额提成让员工们销售，不存在，根本不存在。 第153章 3 花不完的?员工惊讶地?发?现, 从来在商场上无往不胜的?梨总居然遭遇了属于自己的滑铁卢。 最先发现端倪的当然是田小洁。 她发?现梨歌在花不完的?农产品店里推出了“梨氏”的蕨麻猪品牌。 蕨麻猪的?事小洁也略有耳闻，梨歌最近这段时间都在研究和琢磨怎么养猪。 她作为梨歌身边最亲密的?朋友和同事当然也知道?前?后始末，虽然是梨歌的?个人投资不是公司的?投资, 她还是特意帮梨歌查阅了?不少资料。 至于梨歌为什么不用花不完的?名义而是用梨氏的?名义，她也没当回事。 一般成功的?企业家都会想?用原来的?套路复制自己的?第二次成功：比较成功的?有阿里巴巴和蚂蚁金服、名气小点的?有链家和贝壳, 都是一家公司上市后创始人立刻开创第二家公司。 别看小洁文化程度只有普通本科，可她为了?跟上公司的?进度后来又上了?专业商学院的?mba课程, 这些市面上的?商务案例也都是手?到擒来。 只不过有些资本家是为了?再割一次股民韭菜，将原来母公司的?一些业务原样装入新公司充数, 换汤不换药, 而小洁笃定梨歌是为了?理?想?。 因此她打心眼里希望梨歌成功。 在进入销售阶段小洁比谁都上心, 跑前?跑后帮梨歌营销, 甚至还借用了?原公司的?账号进行宣传，可惜都没有成功。 这到底是为什么呢？ 小洁动用自己新学习的?商业知识加以分析，找出好几个原因，可是再一想?：不对啊, 明明之前?梨歌所做的?决策都有各种问?题，可都能成功, 为什么这次不能成功了?呢？ 是啊，就连梨歌自己都在叹息。 怎么就不能延续从前?的?成功呢？ 莫非她自己命里不带财？所以才会在用公司名义时各种天马行空没有逻辑的?决策都会阴差阳错大赚特赚，而自己赚钱时却会亏损？ 难道?这就是命？ 梨歌正沮丧, 却听小洁鼓励她：“梨歌，这些都不过是过眼云烟，你振作精神，说不定会迎来转机。” 她不鼓励还好, 一鼓励梨歌自己本就有疑心，这下更是怀疑不已。 “以前?像农产品店、机械厂一开始不也都亏损吗？还不是你顶住压力?, 再等?待一段时间?说不定一切都会不同。” 小洁的?提醒立刻勾起梨歌不好的?回忆：是啊，为什么原来自己那些不成章法的?投资都能成功？ 可见一切冥冥之中?有天意。 车厘子也有想?法：“你还是做吧，这个项目很好的?。” 她自己最近已经考下来两门注会课程，因此特意找了?蕨麻猪的?项目研究过，发?现这个项目的?报表很好看。 业内人士说报表“好看”，意思是现金流稳健、负债少，没有不良资产，看上去让人神清气爽。 这个蕨麻猪项目正是这样：项目没有太多负债，基本都是现金，而且没有应收账款这些寻常企业的?通病。 只要出售成功，立刻就能带来源源不断的?现金流，毕竟零售嘛，一手?交钱一手?交货，根本不用催账的?烦恼。 “是啊。”一旁的?羊衫帮腔，“都说黎明到来之前?最黑暗，说不定挺过现在就能迎来黑暗。” 她既不懂经营也不懂财务，只是最简单的?相信梨歌，梨总出马，怎么还能有不盈利的?项目呢？ 员工们都鼓励自己做下去，梨歌便也稍稍振作了?起来，开始准备第二轮营销。 她这回独辟蹊径，索性开始加大营销： 一是重新定价，高端店采取加价的?方式，在中?端店开始时不时的?促销活动，在低端店开始降价。 二是给员工培训各种烹饪方式，增加对顾客的?吸引力?。 文文也帮她在花不完的?各大账号开始营销梨氏蕨麻猪，帮忙销售。 于是顾客们一进花不完的?店里就看到了?这一幕： 店员在烹饪着辣椒炒肉：肥瘦相间?的?蕨麻猪被片成了?薄片，混合着大蒜瓣滚落入锅，刺啦起了?阵阵香气。 随后放入切成菱形的?辣椒和薄薄的?白?木耳片，一起在锅里翻滚起来。 辣椒的?香气裹挟着肥肉滋啦声一起朝着鼻子涌来，让人忍不住垂涎三尺。 吃不了?的?辣顾客也不着急，另一边店里还有蕨麻猪腊肠和腊肉现场制作呢。 蕨麻猪个头较小，跑动多，所以也是瘦肉居多，因此混合着五香调料做好后灌进了?雪白?的?肠衣，随后被一节节倒挂起来进了?熏炉。熏炉转动，肠衣上不断沁出油汪汪的?油点，光看那油点就知道?难吃不了?。 要是也不是香肠的?，还有猪肉脯呢。 剁碎的?猪肉末被送进搅拌机搅打成泥，随后摊平在烤箱上，抹上调料和蜂蜜，烤成了?蜜褐色的?猪肉脯，用力?撕下一条来，几乎还能带着丝呢。 一条条撕下来，这不是露营解乏的?好零食？ 这样的?营销果然有点效果，有些抵不住香气的?顾客立刻下单，在香气的?诱惑下激情消费。 员工们集体雀跃，说到底她们是真不相信梨总会失败，这不，马上就盈利了?吗？ 可是她们高兴得太早了?。 很快就有人来投诉，认为这样有油烟会扰民，所以只能被迫关停。 因此只能做做炖红烧肉、梅菜扣肉这样油烟环节可以提前?在中?央厨房处理?好的?菜品。 虽然香味还是不减，但是这就有所影响：蕨麻猪瘦肉居多，做这些炖肉类明显就没肥肉。 目标消费者一过来，看一下，就不愿意买了?。 大家心目中?的?五花肉都是五层三花那种标准样式，谁愿意买一块全是瘦肉夹杂一丝半星肥肉的?？虽然现在都追究健康，但对正宗吃货来说，梦想?中?的?五花肉还要是五层三花才算是梦中?情肉啊。 因此蕨麻猪的?销量虽然上升，但并没有太显著的?销量大增。 一个月后盘点账目，蕨麻猪的?销售额一共是30万，扣除人工费用和运费等?乱七八糟的?成本，算下来盈利只有10万。 梨歌投资了?500万，算下来盈利只有10万。 这盈利对别人或许还算可以，但对梨歌来说就的?确显得有些低了?。 梨歌当机立断拍板：“认赔了?，这个项目不做了?。” 她就算把500万拿去理?财都不止这个收益呢。不如干劲收手?。 梨歌倒没什么非要赢的?赌性，在她看来项目不能做那就尽快撤出，省的?再增加后续，沉没成本只会越来越高。 在任何时候沉没成本都不应该增加决策。 员工们私下里一番劝解和鼓励，都没能改变梨歌的?主意。 大家都知道?梨歌的?性格是说出口就一定会做到，因此劝了?两句都识趣不再劝解她。 “等?等?。”车厘子忽然开口，“既然你不做了?，不如把这个项目卖给公司？” 她自己倒觉得这个项目还是值得投资的?。 她现在也学习略有所成，知道?一个报表干净的?项目本质上就意味着有发?展潜力?。 再者这是梨歌看重的?项目，那肯定有可取之处。说不定买下后是公司新的?盈利点。 “买我的?项目？”梨歌自己倒吓了?一跳。她没想?到这个项目能有什么可卖之处。 “好啊！这个提议好。”员工们先是一愣，等?思索了?一会都纷纷点头。 梨总看重的?项目，那能是什么差项目吗？ 梨歌想?想?，也行。 从法律法规的?角度，这笔交易不存在关联交易。 只要她个人撤资这个企业就又会变成石广的?私人独资企业，实际控制人跟她没有任何关联关系。 这时候花不完公司再注入资金，也就算是新的?天使投资人，跟她这个前?投资人没有半点瓜葛。 好比她购买完一单股票又出售，股票重回市场就跟她再无关系，可以由?市面上任何人购买。 这样没有任何关系的?投资，那就投资吧。 再说梨歌想?到自己如果中?途撤资，肯定会惹得石广失望。 说实在梨歌是真不想?看到石广失望的?面庞，在让他迎接来希望之后再撤资，等?于剥夺了?他全部的?希望。 这么看来这公司接手?是个好主意：一来自己解除投资失败的?阴影、二来石广仍旧能有投资、三来也方便自己完成系统的?任务。 这不是一石三鸟的?好主意吗？ 因此梨歌立刻拍板，开始了?撤资和公司注资的?过程。 石广很意外，他没想?到这个项目明明失败了?，却还是引来了?公司的?大笔投资。 因此他感动之余，把梨歌注入资金购买的?生?产资料都折算成了?现金归还了?梨总。 鉴于买卖合同都在，可以证明这一单业务并不存在偷梁换柱，在确保了?法律和法规合乎规定之后，梨歌开始了?这单交易，因此交易也没有引来太多波折，几乎是顺畅就完成了?。 蕨麻猪项目就这样从梨氏蕨麻猪变成了?“花不完蕨麻猪”。 梨歌对此倒没有什么想?法：这蕨麻猪换个马甲也没用，无论如何都改变不了?亏损的?命运。 不同的?是接下来的?亏损能给她带来巨大的?收益。 哈哈，现在只要美滋滋看着蕨麻猪继续亏损就行了?。梨歌忽然觉得现在自己的?心情很轻松。 第154章 4 石广对忽然更换掉公司名称没什么意见, 只不过?很感激梨总，毕竟两人共同相处的?一段时间?内梨歌对这件事都非常上心，给他?给公司出钱毫无二话。 而?且他?记得?清楚, 当时明明是花不完公司没看上自己的?项目，梨总后面看他?神?情沮丧才出手帮忙的?。 当时自己下定决心一定要干出个人样帮梨总收回投资, 谁知道一番操作差点让梨总亏本。